自從直播行業(yè)開始盛行，越來越多的人加入到直播行業(yè)，想從中撈金，其中最有名的帶貨主播就是薇婭和李佳琪了，他們兩個(gè)的直播間總是爆滿，成交額最高一天能達(dá)到189億元人民幣，被稱為直播界的一姐和一哥，當(dāng)然對于他們的收入網(wǎng)友們也是經(jīng)常爭論不休，不過去年是直播行業(yè)動蕩的一年，陸陸續(xù)續(xù)有不少主播被查偷稅漏稅被罰被封殺，直播一姐薇婭也不例外，被查偷稅漏稅13.41億元被各大平臺封殺，雪梨和林珊珊也因?yàn)橥刀惵┒惐涣P款處罰，各大平臺也將其封殺，抖音.小紅書賬戶.淘寶店也全部被封，可以說去年是直播行業(yè)大洗牌的一年。

到目前為止，直播三巨頭已跌了兩位。過去，人們認(rèn)為李佳琦最有可能接受這波流量，但事實(shí)上，“薇婭”倒下并沒有讓李佳琦“吃飽”。近日，時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，有不少消費(fèi)者在社交平臺上表示，李佳琦直播間的價(jià)格有上漲趨勢，與其他平臺相比，已經(jīng)沒有了優(yōu)勢，有些甚至更貴。

也許，同處直播電商這一根繩上，“李佳琦”也是一榮俱榮，一損俱損。

低值優(yōu)勢不再。

維婭.雪梨封殺之后，業(yè)界不少人認(rèn)為看好直播一哥李佳琦。

一開始，李佳琦確實(shí)承接了不少流量。維婭被封當(dāng)晚，李佳琦在直播間的流量就超過了3800萬，第二天零食節(jié)，最高流量也一度接近5000萬。然而，目前李佳琦的直播流量已回到日常水平。最新一場(1月23日)直播的觀眾為2666萬人。

和好消息相反，在社交平臺上有不少人質(zhì)疑，薇婭被封殺后，李佳琦直播間的商品越來越貴，沒有了以往的“最低價(jià)”優(yōu)勢。

例如第八代五糧液在李佳琦的直播間里賣到了2350/2瓶，而在天貓超市，領(lǐng)券結(jié)算只需2116元。一家食品業(yè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺上表示，“前中秋節(jié)，有一款月餅禮盒我們從幾百家代理商那里拿到了90元，李佳琦的直播間賣了128元，一個(gè)單品提成點(diǎn)竟然有34%。

另一位消費(fèi)者表示，受年貨節(jié)的影響，在李佳琦直播間購買了一款護(hù)舒寶的液體衛(wèi)生巾，“即使在200元以上的價(jià)格下，也要20元/片的價(jià)格，再加上200元/片的價(jià)格，平時(shí)的價(jià)格更低。后來我回了家到別的地方買，九十多塊就有八十多塊。

時(shí)間財(cái)經(jīng)將李佳琦直播間商品價(jià)格進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)確實(shí)存在著比其他平臺更貴的情況。年貨節(jié)直播期間，旗艦店售價(jià)129元的紐仕蘭鮮奶在直播間的售價(jià)為69元，而天貓超市同款售價(jià)僅58.9元。

也有商家在直播前三、四天就把產(chǎn)品降價(jià)，然后在直播前兩天提價(jià)。等直播開始后，李佳琦直播間給出的價(jià)格會比之前商家的最低價(jià)高。

消費(fèi)者在微博上曬出購買714street雙面羊羔絨大衣的記錄：1月20日，李佳琦直播間給到的價(jià)格是259元，店內(nèi)顯示原價(jià)為409元。但是在查詢商品的價(jià)格變化后發(fā)現(xiàn)，羔羊絨外套的售價(jià)是276元，而羊絨外套的售價(jià)是349元，而16.17元的售價(jià)則是16.17元，開拍前三天，價(jià)格又漲到349元。

今天(1月24日)時(shí)代財(cái)經(jīng)查詢上述商品的價(jià)格發(fā)現(xiàn)，這款羊羔絨外套買了之后的價(jià)格是259元，其實(shí)李佳琦的直播間并沒有給任何優(yōu)惠。

定價(jià)機(jī)制回歸理性。

為什么在一家獨(dú)大的情況下，李佳琦卻沒有“全網(wǎng)最低價(jià)”的優(yōu)勢？

第一，就流量而言，維婭的離開沒有給李佳琦帶來什么好處。在此之前有媒體報(bào)導(dǎo)，薇婭和李佳琦的粉絲都有飯圈傾向，有業(yè)內(nèi)人士表示，「薇婭的粉絲是非常飯圈的。有些球迷在反思是否真的需要這么多東西，結(jié)果就是沒有看到直播。影迷轉(zhuǎn)頭離去很容易，只要平息心中的不快就好了。」

此外，品牌方的實(shí)力也越來越強(qiáng)。之前歐萊雅事件已經(jīng)把品牌和主播之間的矛盾公之于眾，在薇婭雪梨被罰之后，很多品牌方公開向媒體抗議大主播天價(jià)坑位費(fèi)和由此產(chǎn)生的巨額虧損。

一名從事品牌直播服務(wù)的人告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，李佳琦直播間失去了低價(jià)優(yōu)勢，這并非因?yàn)閮r(jià)格上漲，而是整個(gè)直播行業(yè)越來越規(guī)范，品牌給主播的定價(jià)逐漸回歸正常?！复笃放凭蜁容^強(qiáng)一些，除了做爆款可能價(jià)格特別低，其它商品價(jià)格正在回歸理性，品牌方也不能搞亂自己的價(jià)格體系，這是行業(yè)自身發(fā)展的需要。

同時(shí)，品牌正在開發(fā)自己的自播渠道，大主播直播流到了品牌自播渠道，而淘寶.快手等平臺則在扶持品牌自播。

之前，九陽店播團(tuán)隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人吳笑笑曾向媒體公開表示，按12月20日至1月9日，九陽店播店自播的觀影人數(shù)增加70%左右，觀眾數(shù)增加三倍。

不只是李佳琦，小主播也一樣難以吃到薇婭雪梨。一名腰部美妝MCN的工作人員向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，他們并未感受到所謂的流量紅利，也不會受到小主播的青睞。是否能夠吸引品牌方，或者取決于您的數(shù)據(jù)和真品。

一年前被直播騙了300萬的電商公司創(chuàng)始人易子涵解釋說，對于小主播而言，品牌所帶來的影響是：頭部主播帶貨成績比較穩(wěn)定，而且能夠起到品牌效應(yīng)。大型主持人1-3分鐘可以達(dá)到銷售目標(biāo)，小規(guī)模主播可達(dá)1-3分鐘。兩個(gè)月甚至半年。

以上品牌直播服務(wù)人士也表示，目前還看不到品牌方對主播選擇傾向的改變。

比起“重排”的直播江湖，“一榮俱榮，一損俱損”是目前較為恰當(dāng)?shù)拿枋觥?/p>

維婭被罰后，以往頻上熱搜的李佳琦也低調(diào)了許多。最近的一段短片，一改以往“買它”的消費(fèi)主義風(fēng)格，整理了2021年的理智消費(fèi)建議：你要先用完家里的口紅，不要買了放在那里(不用)，隨需購買.理性消費(fèi).不要盲從。