今年5月，TikTok Shop東南亞跨境店降低入駐門(mén)檻，開(kāi)放個(gè)體戶入駐新政策，為賣家搭上東南亞電商快車帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。目前，TikTok Shop東南亞跨境店已開(kāi)放泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡五國(guó)站點(diǎn)，而印尼站僅開(kāi)放本土店模式。
在TikTok Shop東南亞六國(guó)站點(diǎn)中，印尼站一直以來(lái)都是份額最大的一個(gè)，而近期，泰國(guó)站以迅猛的增勢(shì)逼近。據(jù)第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商FastMoss的統(tǒng)計(jì)，在5月13-19日期間，TikTok Shop泰國(guó)站單日GMV首次超過(guò)印尼站，突破2000萬(wàn)美元。TikTok Shop泰國(guó)站直播帶貨火熱，達(dá)人直播與商家店播均迎來(lái)顯著的增長(zhǎng)，這是整體GMV超越印尼站的重要因素。
在5月，TikTok Shop東南亞的小店銷售額冠軍和暢銷商品冠軍都來(lái)自于泰國(guó)站：整個(gè)東南亞地區(qū)，小店5月銷售額突破千萬(wàn)美元的總有3個(gè)，均來(lái)自于泰國(guó)站；印尼站銷冠小店的月銷售額則是846萬(wàn)美元。
為了更詳細(xì)的呈現(xiàn)TikTok東南亞電商業(yè)務(wù)的最新進(jìn)展，億邦動(dòng)力聯(lián)合FastMoss整理了一份TikTok Shop東南亞小店今年5月的榜單，展示印尼、泰國(guó)、越南、菲律賓、馬來(lái)西亞五大國(guó)家站點(diǎn)的熱銷商品、Top小店、Top帶貨達(dá)人等情況，供廣大商家參考。
數(shù)據(jù)說(shuō)明：
榜單數(shù)據(jù)由TikTok第三方數(shù)據(jù)智能分析平臺(tái)FastMoss提供，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2024年5月1日-5月31日，非官方數(shù)據(jù)，且銷售額為預(yù)估值，或與實(shí)際情況有部分出入，敬請(qǐng)諒解。
01
印尼站
5月，TikTok Shop印尼站最熱銷的五大品類，按照月度總銷售額統(tǒng)計(jì)，依次為美妝個(gè)護(hù)、女裝和內(nèi)衣、穆斯林時(shí)尚、手機(jī)和數(shù)碼以及男裝和內(nèi)衣，合計(jì)占比為57.83%。
其中，美妝個(gè)護(hù)類目長(zhǎng)居印尼站點(diǎn)熱銷品類第一，5月該類目占比為22.17%。美妝個(gè)護(hù)品類前三熱銷商品分別為月銷14萬(wàn)件的身體乳、以及月銷均達(dá)13萬(wàn)件的去角質(zhì)面部精華液、頭發(fā)和頭皮養(yǎng)護(hù)噴霧。
同時(shí)，美妝個(gè)護(hù)小店也包攬了印尼站小店月銷售額前四。從全平臺(tái)所有小店的排行來(lái)看，占據(jù)第一的美妝個(gè)護(hù)小店Glafidsya Skincare月銷量達(dá)20萬(wàn)件，月銷售額846萬(wàn)美元。Glafidsya Skincare小店累計(jì)銷售額，主要來(lái)自于商城、達(dá)人主頁(yè)櫥窗和搜索等非直播和短視頻渠道，占據(jù)總額87.46%，而自營(yíng)賬號(hào)和達(dá)人帶貨（含短視頻和直播）則分別占比3.77%和8.77%。
Glafidsya Skincare小店的一套抗老面部護(hù)理套裝產(chǎn)品售價(jià)約合196.76人民幣，5月銷8849件，月銷售額達(dá)121萬(wàn)美元。該商品累計(jì)共關(guān)聯(lián)2位達(dá)人，135場(chǎng)直播和2個(gè)短視頻。
女裝和內(nèi)衣類目占印尼站5月銷售額的13.81%。該類目前三熱銷商品價(jià)格為均在20元人民幣以下的時(shí)尚連衣裙、女士?jī)?nèi)衣和女士襯衫。
其中，來(lái)自于女裝和內(nèi)衣小店Berkahfashion89的時(shí)尚連衣裙商品，在5月銷量環(huán)比增224.11%達(dá)18萬(wàn)件。該商品延續(xù)4月在內(nèi)容場(chǎng)的發(fā)力，5月共關(guān)聯(lián)1222個(gè)達(dá)人、3305個(gè)直播和1232個(gè)短視頻。
另外，在印尼站5月商品銷售額榜單中，來(lái)自珠寶小店Stargoldmkb的黃金戒指以月銷售額171萬(wàn)美元排名第一，其售價(jià)約合人民幣323元。
而當(dāng)月印尼站的達(dá)人帶貨銷量冠軍為melvinahusyanti96，是TikTok Shop東南亞站點(diǎn)中5月銷售額唯一破百萬(wàn)美元的達(dá)人，銷售額達(dá)333萬(wàn)美元。melvinahusyanti96是美妝護(hù)理類達(dá)人，粉絲數(shù)達(dá)71萬(wàn)，以直播帶貨方式為主，歸屬印尼美妝小店ownerdavienaskincare旗下。
02
泰國(guó)站
5月，TikTok Shop泰國(guó)站最熱銷的五大品類，按照月度總銷售額統(tǒng)計(jì)，依次為美妝個(gè)護(hù)、女裝和內(nèi)衣、食品飲料、保健和家居日用。其中，美妝個(gè)護(hù)占比19.59%、女裝和內(nèi)衣占比11.09%，剩余三個(gè)類目分別占比8%、7%、6%。
美妝個(gè)護(hù)類目中，前三熱銷商品分別為月銷27萬(wàn)件的面膜、月銷20萬(wàn)件的眉筆、月銷12萬(wàn)件的身體乳。熱銷第一的面膜商品售價(jià)僅0.01泰銖（約合0.002人民幣），5月銷量環(huán)比減少61.09%。
從全平臺(tái)所有小店的排行來(lái)看，泰國(guó)站小店月GMV突破千萬(wàn)美元的有3個(gè)，保健小店??????????????5月銷售額為1148萬(wàn)美元，美妝個(gè)護(hù)小店????????????????????9 5月銷售額為1119萬(wàn)美元，玩具和愛(ài)好小店Carebear by ant 5月銷售額為1115萬(wàn)美元。
玩具和愛(ài)好小店Carebear by ant是本月的黑馬，該小店累計(jì)銷售額主要來(lái)自于自營(yíng)賬戶，占據(jù)總額99.24%。其小店主要銷售IP潮流玩具公仔，售價(jià)不低，5月新上架的新產(chǎn)品價(jià)格約合人民幣102元。
另外，在泰國(guó)站5月商品銷售額榜單中，來(lái)自保健小店JIMMY YOUNG的保健美容食品排名第一，其售價(jià)約合人民幣103元。
5月，擁有291萬(wàn)粉絲量的泰國(guó)達(dá)人arteereview以銷售額93萬(wàn)美元，成為泰國(guó)站的達(dá)人帶貨銷量冠軍。arteereview以直播帶貨為主，帶貨品類集中在手機(jī)與數(shù)碼品類。
03
越南站
5月，TikTok Shop越南站最熱銷的五大品類，按照月度總銷售額統(tǒng)計(jì)，依次為美妝個(gè)護(hù)、女裝和內(nèi)衣、男裝和內(nèi)衣、食品飲料以及手機(jī)和數(shù)碼。其中，美妝個(gè)護(hù)占比21.12%、該類目前三熱銷商品均為香水。
女裝和內(nèi)衣類目占越南站5月銷售額的16.21%。該類目前三熱銷商品為月銷4.8萬(wàn)件的中年女士套裝、4.16萬(wàn)件的女士抹胸和3.83萬(wàn)件的短袖上衣。
從全平臺(tái)所有小店的排行來(lái)看，時(shí)尚配飾小店M?t kính Trendy以月銷售額701萬(wàn)美元排名第一，主要銷售男士、女士和兒童的眼鏡及墨鏡。M?t kính Trendy累計(jì)銷售額，主要來(lái)自于商城、達(dá)人主頁(yè)櫥窗和搜索等非直播和短視頻渠道，占據(jù)總額75.08%。
另外，在越南站5月商品銷售額榜單中，手機(jī)和數(shù)碼類目商品上榜數(shù)量較多。如FPT Shop小店的iPhone 15 max商品月GMV134萬(wàn)美元、iPhone15 Pro商品月GMV 30萬(wàn)美元，Di ??ng Vi?t小店的iPhone 15 Pro Max商品月GMV42萬(wàn)美元，以及來(lái)自Phukien264 VN小店的充電寶月GMV39萬(wàn)美元。
而當(dāng)月越南站的達(dá)人帶貨銷量冠軍為danchoihetao，月銷售額為90萬(wàn)美元。danchoihetao粉絲量達(dá)52萬(wàn)，帶貨品類以手機(jī)與數(shù)碼為主。
04
菲律賓站
5月，TikTok Shop菲律賓站最熱銷的五大品類，按照月度總銷售額統(tǒng)計(jì)，依次為美妝個(gè)護(hù)、女裝和內(nèi)衣、手機(jī)和數(shù)碼、男裝和內(nèi)衣以及母嬰品類。其中，美妝個(gè)護(hù)占比18.82%、女裝和內(nèi)衣占比13.63%。
從全平臺(tái)所有小店的排行來(lái)看，中國(guó)手機(jī)品牌奪得第一、第二，傳音infinix菲律賓小店月GMV達(dá)251萬(wàn)美元，真我realme菲律賓小店月GMV達(dá)238萬(wàn)美元。而兩者官方TikTok賬戶粉絲數(shù)都達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，infinixphilippines擁有137.48萬(wàn)萬(wàn)粉絲量，realme Philippines則擁有204.68萬(wàn)粉絲。
在菲律賓站5月商品銷售額Top20榜單中，有三款月GMV超20萬(wàn)美元的產(chǎn)品均來(lái)自于食品飲料小店Nestle PH。Nestle PH銷售的產(chǎn)品類型主要為含營(yíng)養(yǎng)素的沖調(diào)飲品，價(jià)格在50-100元/kg之間。
另外，當(dāng)月菲律賓站的達(dá)人帶貨銷量冠軍為sherlyn.flandez，月銷售額為29萬(wàn)美元。herlyn.flandez粉絲量達(dá)5.2萬(wàn)，帶貨品類以男裝與男士?jī)?nèi)衣、女裝與女士?jī)?nèi)衣為主。
05
馬來(lái)西亞站
5月，TikTok Shop馬來(lái)西亞站最熱銷的五大品類，按照月度總銷售額統(tǒng)計(jì)，依次為美妝個(gè)護(hù)、穆斯林時(shí)尚、食品飲料、女裝和內(nèi)衣以及保健品類。其中，美妝個(gè)護(hù)占比20.43%，該類目前三熱銷商品是香水、唇膏和10ml的小體積香水。
穆斯林時(shí)尚占馬來(lái)西亞站5月銷售額的14.38%，該類目熱銷商品是售價(jià)人民幣5.99元的香奈兒棉花5.0系列頭巾、售價(jià)人民幣3.06元的穆斯林內(nèi)頭巾、售價(jià)人民幣15.35元的穆斯林針織衫。
從全平臺(tái)所有小店的排行來(lái)看，由中國(guó)公司孵化的印尼本土品牌SKINTIFIC 馬來(lái)西亞小店排名第一，5月GMV達(dá)293萬(wàn)美元。5月，SKINTIFIC新增3799位帶貨達(dá)人，4838個(gè)帶貨視頻和7376場(chǎng)帶貨直播。
在馬來(lái)西亞站5月商品銷售額Top20榜單中，保健品類商品排名靠前。如來(lái)自kakell.my小店的粉紅色谷胱甘肽加膠囊，5月銷售額排名第一達(dá)78萬(wàn)美元；來(lái)自MommyHana HQ小店的兒童巧克力咀嚼片，5月銷售額排名第二達(dá)45萬(wàn)美元；來(lái)自Ladybossrafa98小店的膠原蛋白美容保健食品，5月銷售額達(dá)41萬(wàn)美元等。
另外，當(dāng)月馬來(lái)西亞站的達(dá)人帶貨銷量冠軍為lihyingg0330，其粉絲數(shù)量為23萬(wàn)，月銷售額為40萬(wàn)美元。
