Tiktok挑戰(zhàn)賽被認(rèn)為是Tiktok的王牌互動營銷產(chǎn)品，也是當(dāng)前全民互動時代的典型營銷產(chǎn)品。Tiktok挑戰(zhàn)賽作為掌握Tiktok入口級流量的高質(zhì)量話題內(nèi)容，已經(jīng)成為品牌做短視頻營銷的新標(biāo)準(zhǔn)。
全流入口和互動，模仿性強(qiáng)的UGC能量，為品牌近距離接觸受眾圈提供了更加多樣化、有趣的營銷可能性。
所以，抖音挑戰(zhàn)賽究竟是怎樣制造刷屏級營銷大事件的呢？
今日微商貨源小編將為您詳細(xì)解密。
第一，抖音挑戰(zhàn)賽是什么？
在Tiktok中，常見的話題挑戰(zhàn)玩法是用戶創(chuàng)作內(nèi)容。其他用戶看到內(nèi)容后有創(chuàng)作的欲望，不斷循環(huán)內(nèi)容和創(chuàng)作者之間的相互引流，形成內(nèi)容裂變的閉環(huán)。
與普通話題不同的是，抖音挑戰(zhàn)賽的發(fā)起者通常是品牌方或者抖音助手。
依托Tiktok挑戰(zhàn)賽的形式，品牌方利用話題內(nèi)容裂變模式，配合Tiktok提供的商業(yè)流量和創(chuàng)意資源，以用戶喜歡的方式實現(xiàn)營銷目標(biāo)。
基于不同的資源投入，抖音的挑戰(zhàn)可分為超級挑戰(zhàn)、品牌挑戰(zhàn)和區(qū)域挑戰(zhàn)。
挑戰(zhàn)賽的價格梯度因模式而異，企業(yè)可根據(jù)自己的營銷需求和預(yù)算進(jìn)行選擇。
那怎樣搭建抖音挑戰(zhàn)賽呢，官方挑戰(zhàn)賽往往上百萬，沒有預(yù)算怎么預(yù)算？此時，我需要出場。
第二，抖音挑戰(zhàn)賽的營銷優(yōu)勢
憑借豐富的資源和承載能力，抖音挑戰(zhàn)賽可以滿足以播放量為代表的流量價值、以貼紙、音樂使用為代表的互動價值等品牌多樣的營銷需求。
那么，作為抖音王牌互動營銷產(chǎn)品，其營銷優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？
Tiktok挑戰(zhàn)賽是一個以用戶互動為核心價值的大型營銷活動，涉及創(chuàng)作者、內(nèi)容粉絲、流量資源等多個模塊，多線、系統(tǒng)、流程化。
其中，「流量」它是挑戰(zhàn)賽的發(fā)動機(jī)，實現(xiàn)了信息傳播和加熱，創(chuàng)作者和用戶是挑戰(zhàn)賽的發(fā)動機(jī)?！蛤?qū)動力」，「互動」這是挑戰(zhàn)賽的中場核心樞紐，鏈接各方最終聚集成為用戶流量，為挑戰(zhàn)賽注入長期活力。
(2)長尾效應(yīng)下的持續(xù)關(guān)注
挑戰(zhàn)熱度迅速上升后，參與量和播放量將達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)。
因為挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容會留在抖音上，所以品牌的熱度不會隨著時間的推移而下降。
相反，由于高播放量和參與量的積累，品牌已經(jīng)具有了趣味性和參與性，這場挑戰(zhàn)仍然會引起用戶的注意。
現(xiàn)在，已經(jīng)有不少品牌憑借短視頻平臺的爆發(fā)式增長，為品牌帶來了口碑和銷售的雙豐收。
第三，抖音挑戰(zhàn)賽如何吸引用戶？
數(shù)據(jù)顯示，高質(zhì)量的Tiktok挑戰(zhàn)賽往往具有開放性和參與性的話題，有節(jié)奏的背景音樂，可以喚醒/記憶，有創(chuàng)意的、可愛的、有趣的、酷炫的貼紙設(shè)計，以及足夠的人才曝光，以及清晰的轉(zhuǎn)化入口。
怎樣吸引用戶，要做好以下四個方面：
挑戰(zhàn)賽名稱是否有吸引力？
挑戰(zhàn)賽名稱可以在第一時間引起用戶的注意，發(fā)起人應(yīng)該仔細(xì)考慮挑戰(zhàn)賽名稱的設(shè)置。
具體考慮以下兩個因素：
首先，品牌信息不應(yīng)出現(xiàn)在名稱中。淡化商業(yè)氛圍有利于凝聚用戶的注意力，給品牌推廣帶來更多的機(jī)會，避免讓用戶產(chǎn)生抵觸情緒，認(rèn)定挑戰(zhàn)賽是商業(yè)推廣，不愿意點擊。
第二，挑戰(zhàn)賽的名字最好有創(chuàng)造性或一語雙關(guān)的語義。
比如小米推出的“我怎么這么優(yōu)秀”挑戰(zhàn)賽。挑戰(zhàn)賽的名稱融合了品牌特色，在模糊廣告痕跡的同時，傳達(dá)了高品質(zhì)生活的品牌理念。
(2)內(nèi)容是否吸晴易模仿？
能否引起全民跟拍效仿，形成裂變效應(yīng)，是抖音挑戰(zhàn)賽成功的關(guān)鍵。
使用者的參與程度與跟拍難度成正比，品牌方要考慮挑戰(zhàn)賽是否符合大眾的跟拍門檻，以及示范視頻中的貼紙，BGM有沒有足夠的洗腦，有創(chuàng)意。
例如，由支付寶好醫(yī)保發(fā)起的典型案例“蹦個百萬養(yǎng)生迪”挑戰(zhàn)賽，得到了廣大用戶的回應(yīng)。
其成功因素之一是BGM節(jié)奏感強(qiáng)，抖音對BGM的傳播力強(qiáng)，選擇洗腦BGM是吸引用戶跟進(jìn)的關(guān)鍵。
第二，以“蹦迪”為背景，以年輕人感興趣的活動為切入點發(fā)起挑戰(zhàn)賽，是成功的另一個關(guān)鍵因素。
年輕人更愿意嘗試顫音專家發(fā)布的種草視頻；貼紙互動保證了足夠低的參與門檻，讓普通用戶也能生產(chǎn)出美觀有趣的內(nèi)容，實現(xiàn)品牌傳播需求。
這幾款游戲都增強(qiáng)了在線互動的引導(dǎo)，產(chǎn)生了強(qiáng)大的擴(kuò)散效果。
(3)挖掘KOL參與造勢，引發(fā)早期曝光
短片的快速發(fā)展離不開抖音紅人的影響，兩者相輔相成。
同樣，如果挑戰(zhàn)賽想要在短時間內(nèi)引起用戶的后續(xù)模仿，也需要借助抖音頭紅人或明星的力量，從而形成KOL帶動粉絲的內(nèi)容傳播模式。
在帕力亞多駱駝奶的情況下，帕力亞多一方面將品牌與IP深度結(jié)合，推出了一款定制的“活力天使”專屬貼紙，可以結(jié)合喝奶動作和駱駝奶產(chǎn)品功能，完成一美一丑的價值對比；
另一方面，網(wǎng)絡(luò)名人達(dá)人矩陣帶貨能力得到充分挖掘。在Tiktok挑戰(zhàn)賽上線期間，邀請愛情三歲，家里有小張、大主播端木等Tiktok達(dá)人發(fā)布種草視頻。
在多維支持下，挑戰(zhàn)賽話題熱議迅速登上抖音熱搜榜。
以誘人的獎勵機(jī)制調(diào)動用戶
豐厚的獎品是激發(fā)用戶參與的直接因素。可以參考美團(tuán)酒店推出的“愛你3億多次”挑戰(zhàn)賽的獎品設(shè)置。品牌可以根據(jù)預(yù)算設(shè)置名額，獎品也可以與營銷產(chǎn)品有關(guān)。這不僅給品牌增加了新的曝光機(jī)會，也在一定程度上激發(fā)了用戶的參與熱情。
總之，要想不斷給用戶帶來新鮮感，就必須瞄準(zhǔn)品牌痛點和用戶需求，不斷創(chuàng)新升級。既要做到內(nèi)容和需求的接近，又要善用高粘性互動，給品牌帶來同理心和轉(zhuǎn)化。
如今，越來越多的品牌在抖音上發(fā)起了各種挑戰(zhàn)賽，圍繞挑戰(zhàn)賽的流量競爭也變得更加激烈。
為了不斷地吸引用戶，在保持標(biāo)準(zhǔn)化營銷動作的背后，還需要不斷地探索。
向上做頭部廣告主，創(chuàng)造頭部影響力；中間根據(jù)不同行業(yè)的需求，調(diào)整行業(yè)適應(yīng)性；
拓展新的玩法和模式，提高客戶覆蓋率。只有不斷深化，才能真正為品牌創(chuàng)造用戶認(rèn)知，帶動更多節(jié)點實現(xiàn)更真實有效的品牌營銷目標(biāo)，促進(jìn)轉(zhuǎn)型。
