“品牌上新”往往是品牌投入的核心板塊,新品的成功是撬動(dòng)品牌生意增長(zhǎng)的決定因素之一。在抖音電商,天然的內(nèi)容觸點(diǎn)、大量的新品易感人群、豐富的資源搭配讓品牌商家的“上新”成果相對(duì)確定。數(shù)據(jù)顯示,46%的商家優(yōu)先在抖音推新品,抖音電商新品成功率高達(dá)72%,平均每10分鐘誕生一個(gè)百萬級(jí)爆品,更有41%的抖音營(yíng)銷外溢率幫助商家驅(qū)動(dòng)全網(wǎng)生意。
為助力更多商家新品引爆,抖音電商推出“新品四步走”、新品實(shí)戰(zhàn)案例以及平臺(tái)三大扶持政策,為所有品牌提供一套切實(shí)可行的新品運(yùn)營(yíng)指南、可借鑒的行業(yè)成功案例及強(qiáng)有力的資源支持。
本期文章,將詳細(xì)解讀抖音電商助力品牌“上新即爆”的三大利好動(dòng)作:
1. 「新」政策-“新品返傭政策”,上新越多返傭越多,為品牌推新降低成本;
2. 「新」場(chǎng)景-“抖音商城開新日”系列IP,涵蓋上新全場(chǎng)景,營(yíng)銷加碼助力新品快速引爆;
3. 「新」陣地-“品牌主題會(huì)場(chǎng)”,提報(bào)搜索口令及貨盤,獲得全域點(diǎn)位資源,提升新品轉(zhuǎn)化效率。
「品牌上新返傭」政策,提升品牌推新效益
為助力商家上新,抖音電商推出了“品牌上新返傭激勵(lì)”政策。針對(duì)符合門檻的「品牌官方旗艦店」「品牌旗艦店」「品牌專賣專營(yíng)店」發(fā)布的指定新品,按月給予店鋪上新返傭激勵(lì),最高可返還店鋪內(nèi)新品增量結(jié)算傭金的100%。
自政策上線以來,多個(gè)行業(yè)類目品牌商家都獲得了高額返傭。如服飾女裝行業(yè)一商家,10月份新品上新返傭金額高達(dá)47萬;親子生活行業(yè)一商家,9月獲得超34萬返傭金額;食品健康行業(yè)商家表現(xiàn)也很突出,其中一商家9月獲得超28萬返傭金額。
新品扶持范圍:“品牌上新返傭激勵(lì)”政策涉及的新品主要包括兩類:
1)DOU新品:符合新品周期,全網(wǎng)同步上新+抖音電商獨(dú)家首發(fā)的商品(具體見抖店后臺(tái)【DOU新品】。對(duì)于DOU新品,平臺(tái)將返還DOU新品增量結(jié)算GMV傭金的50%。
2)店鋪新品:特定類目的商品在所在店鋪內(nèi)的同款中上架時(shí)間最早、且商品滿足新品期、且符合新品特定要求的商品。對(duì)于店鋪新品,平臺(tái)將返還店鋪新品增量結(jié)算GMV傭金的40%。
除此之外,若品牌及時(shí)完成優(yōu)質(zhì)商品上架,平臺(tái)則會(huì)加碼政策激勵(lì),DOU新品最高可返還增量結(jié)算傭金的100%。(激勵(lì)均按月以“千川消返紅包”的形式按月發(fā)放)
活動(dòng)報(bào)名路徑:品牌商家可在抖音PC端首頁(yè),點(diǎn)擊“品牌上新返傭”報(bào)名參與。報(bào)名并完成門檻任務(wù)后,即可在首頁(yè)政策查看進(jìn)度。
政策推行以來會(huì)發(fā)現(xiàn),品牌上新越多、價(jià)格越有優(yōu)勢(shì)、賣得越多,獲得平臺(tái)支持力度就越大,卓有成效地降低品牌新品經(jīng)營(yíng)成本?！捌放粕闲路祩蛘摺边M(jìn)一步激發(fā)品牌多上新貨、多上好貨的意愿,助力品牌生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
「抖音商城開新日」IP資源,助推新品全域爆發(fā)
品牌新品的上市,需要建立用戶新的認(rèn)知,能否在短時(shí)間內(nèi)觸達(dá)核心消費(fèi)人群并完成種草,將直接影響新品的上新成果。為解決商家從新品發(fā)布到成長(zhǎng)、爆發(fā)的一系列痛點(diǎn),圍繞不同品牌上新場(chǎng)景和訴求,抖音電商“抖音商城開新日”帶來全域資源加持,圍繞“品牌上新”、“單品上新”、“節(jié)點(diǎn)上新”打造三種新品IP模式,為品牌上新疊加爆發(fā)勢(shì)能,加速實(shí)現(xiàn)新品破圈。
「抖音商城開新日」結(jié)合各品牌全年上新計(jì)劃,圍繞單品牌年度戰(zhàn)略TOP新品,平臺(tái)提供頂級(jí)全域資源扶持單品牌上新;打通貨架場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)、營(yíng)銷場(chǎng)新品營(yíng)銷全鏈路,通過產(chǎn)品能力、短視頻種草、達(dá)人帶貨、流量支持、營(yíng)銷策劃等頂級(jí)全域資源扶持品牌新品爆發(fā)。100+戰(zhàn)略新品首發(fā),品牌新品首發(fā)成功率72%……阿迪達(dá)斯YEEZY系列、歐萊雅注光水乳、迪奧MITZAH豹紋系列等諸多優(yōu)質(zhì)品牌新品在這里上新引爆。在“抖音商城開新日”上新期間,丸美×pandaroll聯(lián)名眼霜GMV超3100萬;安踏kids GMV突破6300萬,“安踏kids”相關(guān)品牌搜索詞曝光環(huán)比提升300%。
「抖音商城超級(jí)新品」圍繞輕量級(jí)單品上新場(chǎng)景,通過羅盤策略的數(shù)據(jù)產(chǎn)品能力,幫助更多頭部商家上新全鏈路獲得平臺(tái)扶持,合作超1100+新品,新品出爆率77%。通過聯(lián)動(dòng)明星大場(chǎng)直播、商城搜索彩蛋、線下硬廣投放、品牌站內(nèi)外聯(lián)合發(fā)聲等形式,幫助超級(jí)新品上新引爆。雙11大促期間,“抖音商城超級(jí)新品”首發(fā)超級(jí)新品超400款,貢獻(xiàn)新品GMV超6億。
「抖音商城開新日-上新季」圍繞節(jié)日新品的多品牌大事件,幫助品牌合力搶占節(jié)日營(yíng)銷熱點(diǎn),打造節(jié)日新品現(xiàn)象事件;通過內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)和節(jié)日特殊權(quán)益等,幫助品牌合力搶占節(jié)日營(yíng)銷熱點(diǎn),打造現(xiàn)象級(jí)的“上新季”。聯(lián)合SHANGXIA/上下、Jo Malone London祖瑪瓏等頭部品牌合作營(yíng)造話題熱點(diǎn),打造中秋、圣誕等主題節(jié)點(diǎn)的上新,活動(dòng)曝光超5億,打造多款破千萬新品。
品牌上新成功并非偶然,強(qiáng)資源曝光帶來的勢(shì)能加持將為品牌上新提供更大確定性。“抖音商城開新日”系列IP覆蓋了各種上新場(chǎng)景、上新可能性,通過全域資源傾斜,協(xié)同商家加碼推新勢(shì)能,全方位提升新品營(yíng)銷爆發(fā)力。
「品牌上新」陣地,承接新品全域轉(zhuǎn)化
在抖音電商,流量入口眾多,既包括在直播間的“看”,在抖音商城里的“逛”,又包括在頁(yè)面頂端,或是以“小藍(lán)詞”為觸點(diǎn)的“搜”。把握這些豐富的內(nèi)容場(chǎng)景與交易場(chǎng)景,將進(jìn)一步幫助品牌提升新品的曝光量和轉(zhuǎn)化效率。
針對(duì)品牌的新品運(yùn)營(yíng)需求,抖音電商打造“品牌上新(query主理人)”會(huì)場(chǎng),商家提報(bào)搜索口令及相關(guān)貨盤即有機(jī)會(huì)獲得多項(xiàng)流量權(quán)益。通過資源的傾斜,提升承接搜索、搜索流量、看后搜,商城推薦首頁(yè),直播間等全域場(chǎng)景曝光。覆蓋“看”“逛”“搜”的用戶行為,助力品牌在打通全域上新場(chǎng)景,承接全域轉(zhuǎn)化。
整體來說,“品牌上新(query主理人)”補(bǔ)齊了新品全域承接鏈路,貼合用戶不同購(gòu)物場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)各路徑流量的有效承接,鎖住用戶不流失,真正讓轉(zhuǎn)化過程更高效。
平臺(tái)助推,品牌“上新即爆”正當(dāng)時(shí)
從「新」政策-降低上新成本、「新」場(chǎng)景-推高新品勢(shì)能、「新」陣地-提升推新轉(zhuǎn)化幾個(gè)維度,抖音電商為品牌上新帶來全方位扶持資源,從營(yíng)銷加持到內(nèi)容場(chǎng)到貨架場(chǎng)串聯(lián)引爆,抖音電商正助推著品牌全域增長(zhǎng),進(jìn)一步提升品牌商家在抖音電商新品引爆的成功率。
上新,是品牌生意中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)中頗具難度的任務(wù)。但無論何時(shí)何地,如果能找對(duì)方法、把握住資源、用好政策,這項(xiàng)難題將轉(zhuǎn)化為品牌增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。抖音電商品牌上新一站式運(yùn)營(yíng)扶持,為新品爆發(fā)提供廣闊的空間,通過對(duì)經(jīng)營(yíng)方法的解讀,商家實(shí)戰(zhàn)案例分享,以及平臺(tái)扶持政策不斷加碼,將不斷助力品牌商家找到更務(wù)實(shí)、更有效、更高收益的新品引爆路徑。
在抖音電商,新品全域可爆發(fā),更多新品實(shí)戰(zhàn)精彩案例將持續(xù)分享,敬請(qǐng)關(guān)注!
