對于新手擺地攤，前期必須做好準備工作。比如一個就是選好攤位；另一個就是準備貨源。這兩個也是擺地攤最基礎、也是最重要的工作。那到底新手如何擺攤做生意呢?下面聽我一一分析：

　　一、調(diào)查周圍環(huán)境，找尋擺地攤位

　　只要是做了做生意的人應當都了解，一個地區(qū)的做生意怎么樣做，全看這個地方的人到底有多少。由于針對大部分的人而言，說白了的做買賣全是一種機會主義：或許正好有些人經(jīng)過全看上了你賣的物品。

　　針對擺攤這一經(jīng)濟發(fā)展個人行為而言更是如此。

　　因此假如你確實要想擺攤，那么你最先就需要做的是調(diào)查附近的自然環(huán)境，找尋擺地攤的部位，調(diào)查的唯一標準便是看這個部位人到底有多少，也就是說白了的人流量多不多？

　　普遍的擺攤的部位，例如小區(qū)門口，院校周邊，旅游圣地周邊這些。

　　這種地區(qū)人流量都十分大，例如校門口人流量基礎是過萬的，再例如一些旅游圣地，那便是每日人流量過幾萬塊。例如北京天安門廣場，目前統(tǒng)計分析出去的數(shù)據(jù)信息顯示信息平時人流量大約在二十萬上下。

　　倘若你一直在北京天安門廣場大門口擺了一個小攤，在其中僅有10%的人，在你的擺地攤前邊停留了解，也就是20000人。

　　這在其中僅有10%的人選購了你的商品，也就是2000人，假如你的每一單都凈利潤是十元，那么你一天就能賺20000元。

　　二、揣測總體目標用戶需求，尋找配對一手貨源

　　隨后第二步就需要處理一個你需要賣什么的問題，緣故非常簡單，本來你是在小區(qū)門口擺攤，卻非得放置一些學員喜愛的書本這類的物品，那你說你的物品能賣得出來嗎？

　　這一大道理非常簡單，可是可以保證的人并不是很多，由于很多人也不具有消費的邏輯思維，理所應當?shù)挠X得自身所購買的商品就一定可以售出。

　　在這里一步全過程之中，你一定要去思索你的總體目標客戶是哪些人，她們究竟喜愛哪些的商品。

　　例如你的總體目標客戶是學員，那麼學員相對來說并沒有很大的經(jīng)濟發(fā)展工作能力，她們能夠承擔的經(jīng)濟發(fā)展工作壓力也就是一百元之內(nèi)，消費力不低，但選購價格并不會太高。

　　在這類狀況下，你就需要挑選一些相對來說成本費較為低，市場價較為低的商品。

　　假如你的總體目標客戶是家庭婦女，那么你要出售的商品一定是價廉物美，而且十分好用的，由于針對家庭婦女而言，她們更喜歡較為好用的商品，而不是消耗錢。

　　在這類狀況下，你就需要挑選一種相對而言較為好用的商品。

　　深層發(fā)掘顧客的要求。

　　再說舉一個典例，假如你將擺地攤擺放在了自己家院子里，進去出來的人好像也便是你的親朋好友，最多不超過20個，就算是她們對你的貨品很感興趣，又有幾個人想要選購呢？

　　所以說做買賣一開始全是一種機會主義，客流量越大，那麼你制成做生意的概率就越高，而且人通常都是有從眾效應，在你的擺地攤眼前圍的人越多，便會有越大的人圍上來收看，那選購你的商品的人便會越多。

　　而且就算是擺攤，你也能夠做一些營銷推廣提升，讓自身的地攤產(chǎn)品賣得更強。所以說假如你要真實的剛開始擺攤得話，那第一步便是找尋一個好的部位。

　　三、評定一手貨源方式，綜合性開展選款

　　來到這一步，你也就剛開始要給自己選一手貨源了，普遍的一手貨源方式有以下好多個：

　　1688批發(fā)網(wǎng)

　　義烏小商品銷售市場

　　本地市場批發(fā)

　　之上三個是最普遍的，也是最常見的貨源批發(fā)方式，1688批發(fā)網(wǎng)是阿里巴巴網(wǎng)主打產(chǎn)品的批發(fā)平臺，要是百度搜索就可以搜獲得。義烏小商品銷售市場和本地的別的類市場批發(fā)，一般來說在每個大城市之中都是有，如果你認真找，就可以找獲得。

　　但并不是你找到一手貨源方式，就可以立即選購一手貨源了。

　　一定要尋找出廠價最少的哪個進貨，盡管說你做的是一口價的交易，但終究品質(zhì)才是硬道理。

　　但你的目地是以便掙錢，因此把成本管理在最少，是你真實的盈利機遇。

　　內(nèi)部一般沒法一次進行，僅有數(shù)次進貨，數(shù)次較為數(shù)次找尋更高品質(zhì)的地區(qū)代理，才可以逐漸的找尋出自身的批發(fā)商。

　　四、擺下一張桌子，你的做生意開張了

　　如果你搞好了這一切以后，那麼擺下一張桌子，你的做生意就開張了。

　　在這兒必須留意的一點是，你一定要確立的記得你的商品的盈利和價錢及其成本費，很多人針對這一點是較為懵的。

　　盈利=價錢-成本費

　　這是一個非常簡單的計算方法，但必須你一直在真實的擺攤以前，把全部的貨品都記牢，假如必須，你乃至能夠把她們列舉明細，制成報表。

　　當然，假如你想要做的更高端大氣一些能夠把自己的商品開展一個供應存管理方法，那樣的話更便捷的，可以記住每一個商品的價錢，也可以在你出售的全過程之中，適度的開展一些搭贈營銷等主題活動。

　　此外你需要留意的是，做買賣不僅是擺下一張桌子就可以的，你一定要留意自身的商品的陳列設計放置，怎么樣才可以讓往日的顧客見到你商品的最好是的一面呢？

　　有些人將會認為它是耍心計，但實際上這在營銷推廣全過程之中是更為重要的一環(huán)，將你賣的最好是的，最漂亮的，最花里胡哨的商品擺放在最外邊去，讓往日的顧客一眼就可以見到，把她們的眼光緊緊的吸引住在你的擺地攤上。

　　要是她們駐足觀看，那麼你的機遇就來了，你的做生意也來啦。

　　而且大伙兒也都了解擺攤一般都是放一個小喇叭，這一小喇叭的功效便是持續(xù)的產(chǎn)生，附近往日的非機動車的專注力都吸引住回來，這和陳列設計全過程之中必須留意的一些點是完全一致的。

　　對于于這一點沒有辦法立即的教你，你只有是在自己做的全過程之中漸漸地去探求，假如你確實有意，要是做上一兩個夜里，那麼你毫無疑問可以小結(jié)出一些好用的工作經(jīng)驗來。

　　五、與顧客溝通交流，達到銷售目標

　　你擺攤最后的目地是要想掙錢，但要想掙錢只有是讓顧客選購你的商品，如果有顧客在你的貨攤前邊滯留，要想收看你的商品，要想選購你的商品，你應該怎么辦呢？很多人會十分呆傻的向顧客自我介紹的商品，它是十分不可取的。

　　假如有些人真實的去擺地攤上買了物品，或是看了擺地攤的賣貨的情景，那么你一定會了解，你或許原本僅僅想看一看的，結(jié)果最終糊里糊涂就買來，乃至還買來許多 。

　　這是為什么呢？緣故就取決于你與商販溝通交流的全過程之中，他持續(xù)的暗示著你這個東西十分劃算，這個東西十分漂亮，這個東西特別適合你，在這類持續(xù)的奉承之中，你也不自覺的就取出了錢，開展了選購。

　　當然，這僅僅一種情景，大伙兒還可以在擺攤的全過程之中發(fā)覺大量的語言的表達效果。

　　六、試著做營銷推廣，增加曝光度，提升銷售總額

　　針對一條街上的商販而言，這一條街上任何人的人流量全是一定的，可是為什么有的商販賣的好，有的商販賣的差呢？

　　自小的方面而言是由于一些賣得好的商販把握了別人所不具有的專業(yè)技能，例如選款優(yōu)點、自然地理優(yōu)點、溝通交流優(yōu)點這些。

　　可是從大的方面而言，這就是營銷推廣了。

　　我見過一個商販，他每晚大約2:00回家了，可是回到家以后并不是先入睡，只是把今日全部的商品開展一個整理，這下今日賣的最好是的商品和盈利最大的商品。

　　他第二天出來的情況下，肯定是要把賣的最好是的商品多帶一些，而盈利最大的商品，則會在第二天的出售全過程之中竭力的向顧客推銷產(chǎn)品。

　　再例如，他在出售的全過程之中，第一套要50塊錢，第二套要40元錢，第三套要30元錢，第四套要20塊錢，第五套10塊錢，乃至還會繼續(xù)免費送一套。

　　那樣的狀況下，你能買幾身呢？說真話，在價錢并不是太貴的狀況下，一般人都是挑選立即拿6套，從而支付160元，可是你的初心是啥也不買。

　　就算是有顧客要想拿一百元的物品，但還是在擔心，還是在壓價，這一商販立即說一句話：150元錢我給你兩個吧。

　　通常而言在那樣的情景下，顧客毫無疑問挑選150元錢買兩個，他虧本了沒有？

　　商販并沒有虧本，由于他不僅賺來到第一個一百塊錢，仍在第2個的基本上獲得了一定的盈利。

　　那樣的方式 你會嗎？

　　實際上你也會，僅僅你不想想。

　　所以說在做擺地攤的全過程之中，你何不膽大的去試著一些營銷推廣的全過程，增加自身商品的曝光度，提升自身的銷售總額。