逸仙電商旗下新品牌——完子心選(Abby’s Choice)正式官宣!線上線下三店齊發(fā)!這也標志著逸仙電商多品牌戰(zhàn)略邁出了重要一步!

三店齊發(fā)!完子心選煥新亮相

在美妝消費市場持續(xù)升溫的背景下,誕生于廣州的互聯(lián)網(wǎng)+美妝獨角獸、完美日記(Perfect Diary)母公司逸仙電商又有了新動作。6月8日,逸仙電商正式發(fā)布旗下戰(zhàn)略新品牌——完子心選(Abby’s Choice),鎖定18-28歲年輕大學生和白領(lǐng)女性,產(chǎn)品線涵蓋護膚、彩妝、個護及美容儀器等。

自2017年推出彩妝品牌完美日記(Perfect Diary)以來,逸仙電商以其迅猛的發(fā)展態(tài)勢廣受社會關(guān)注。其聯(lián)合創(chuàng)始人陳宇文表示,公司從誕生之日起就明確了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略,致力于打造一個具有國際影響力的互聯(lián)網(wǎng)美妝集團;C2B品牌完子心選,作為最新孵化的戰(zhàn)略新品牌,希望能更好地滿足新生代消費者更多元的需求,助力集團多品牌戰(zhàn)略目標實現(xiàn)。

到場參加完子心選品牌發(fā)布會的嘉賓有高瓴創(chuàng)投Sarah、廣東省化妝品學會會長杜志云和逸仙電商產(chǎn)品研發(fā)負責人何益飛。Sarah表示:“中國擁有龐大的美妝市場潛力,相信完子心選這個新生品牌,一定能夠贏得新生代消費者的認可。”杜會長則表示,逸仙電商與學會保持緊密聯(lián)系,積極參與學會事務(wù)工作,期待未來繼續(xù)共同為行業(yè)發(fā)展作出貢獻。

在“顏值經(jīng)濟”“看臉時代”的當下,人們對于美的追求愈發(fā)強烈,直接引發(fā)中國美妝護膚消費的急劇升溫。今年以來,受疫情影響,美妝消費欲望雖受到一定抑制,但最新數(shù)據(jù)顯示,5月份以來美妝行業(yè)回暖趨勢明顯,而以面部護理、精華等功能性護膚品為代表的護膚產(chǎn)品表現(xiàn)突出,銷售額增速超過彩妝產(chǎn)品。據(jù)權(quán)威第三方預測,到2022年,我國護膚品行業(yè)市場規(guī)模將突破3000億元,發(fā)展前景十分廣闊。在此背景下,6月8日,新生美妝品牌完子心選(Abby’s Choice)正式亮相,AbbysChoice天貓旗艦店、廣州市正佳廣場門店和成都市春熙路門店三店齊發(fā)。

堅守初心,聆聽用戶真實需求

作為逸仙電商力推的戰(zhàn)略新品牌,完子心選的品牌之路完全自下而上,迥異于傳統(tǒng)品牌。它誕生于逸仙電商的美容顧問完子團隊對用戶需求的洞察。

逸仙電商產(chǎn)品研發(fā)負責人何益飛介紹,不少用戶在與完子團隊交流中反饋,她們一直受干燥、換季敏感和油痘等肌膚問題困擾,而市面上又找不到能夠解決這些問題的合適產(chǎn)品。抱著為用戶創(chuàng)造價值的初心,完子團隊開始尋求相應(yīng)的肌膚問題解決方案。

研發(fā)團隊判斷,問題肌產(chǎn)生根源,是肌膚屏障受損。為了修護受損肌膚,研發(fā)團隊決定采用神經(jīng)酰胺這一成分。在對比了數(shù)十家供應(yīng)商后,逸仙電商選擇了與行業(yè)內(nèi)唯一一家全球化制造商Intercos瑩特麗護膚研發(fā)部共創(chuàng)產(chǎn)品,運用專利技術(shù)合成獨家科學配比的神經(jīng)酰胺復合精粹,歷經(jīng)14個月的潛心打磨,100余次核心配方調(diào)整,成功研發(fā)完子心選神經(jīng)酰胺“小奶瓶”保濕水,上市后收獲了令人驚喜的銷量和良好的用戶口碑,被評為2019《OnlyLady》美容天后大賞“年度新晉修護保濕水”。而完子心選的3+1神酰面膜,上線首月銷量便突破10萬件,并獲得2020《時尚芭莎》國際美妝大獎夏季榜單“最佳保濕面膜”大獎。

以此為起點,完子團隊決定創(chuàng)立完子心選品牌,并以第一位加入完子團隊的資深美妝顧問Abby的名字命名品牌的英文名Abby’s Choice,以此代表品牌堅持聆聽用戶變美需求的初心。

目前,完子心選鎖定18-28歲年輕大學生和白領(lǐng)女性為目標用戶,品類涵蓋護膚、彩妝、個護及美容儀器等200多個SKU。

完子心選通過C2B模式,一端連接消費者、另一端連接上游供應(yīng)鏈,能更加高效、真實地呼應(yīng)年輕肌膚需求。陳宇文解釋:“我們整合全球優(yōu)質(zhì)資源,與國際權(quán)威實驗室合作研發(fā),堅持從世界各地甄選優(yōu)質(zhì)原材料,并與國內(nèi)外知名代加工及生產(chǎn)企業(yè)合作,以確保產(chǎn)品的專業(yè)性和高標準。” 此外,據(jù)透露,未來三年,逸仙電商在產(chǎn)品研發(fā)上的投入預計將達1億元以上。

陳宇文還強調(diào),完子心選的品牌愿景是,致力于成為與用戶共同探索新一代美好生活方式的好伙伴,讓每個人的聲音都聽得見,讓每個人的美都得以實現(xiàn),共創(chuàng)更美好的生活。

逸仙電商多品牌戰(zhàn)略落地

完子心選對于逸仙電商的重要性不言而喻。

2016年,三位本科畢業(yè)于中山大學的男生為紀念母校情誼,將聯(lián)手創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)美妝公司命名為“逸仙電商”。2017年,逸仙電商推出了第一個品牌完美日記(Perfect Diary),用心為新生代女性開發(fā)高品質(zhì)、精設(shè)計、易上手的彩妝產(chǎn)品,上線不到兩年即成為天貓彩妝銷冠,2019年成為11年來第一個登上天貓雙十一彩妝榜首的國貨品牌。

在成功打造出國貨彩妝頭部品牌完美日記后,完子心選的推出,標志著逸仙電商正式邁上集團化、多品牌發(fā)展戰(zhàn)略之路。

陳宇文指出,完美日記的目標用戶是18-28歲的年輕女性。“但只是一個非常粗略的用戶分層。中國女性人口已經(jīng)有6.8億,我們在過去三年里遇到了許多不同偏好和需求的用戶,僅完美日記一個品牌是無法滿足她們的。”

換言之,作為完美日記母公司逸仙電商的最新品牌,“完子心選”是逸仙電商開拓新品類、新消費人群的重要載體,更是在行業(yè)競爭激化的大背景下,應(yīng)對外部競爭的必然選擇。

陳宇文稱,在切入美妝賽道之初,逸仙電商的創(chuàng)始團隊就有兩個重要的預判:中國一定會成為全球最大的美妝消費品市場,而本土品牌將擁有超過50%的市場占有率。在未來三年內(nèi),隨著中國市場的成熟,行業(yè)的整合、兼并、收購會加劇,集團化作戰(zhàn)格局將成為這一階段的主要競爭形態(tài)。因此,逸仙電商一開始就確立了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。目標并不僅僅只是打造一個國貨彩妝頭部品牌,更希望打造一個具有國際影響力的互聯(lián)網(wǎng)美妝集團。

因此,逸仙電商會持續(xù)推出不同價格帶、不同風格以及不同功效的品牌和產(chǎn)品。這些品牌的來源,包括但不限于自主孵化和外部引入兩個方式。

“我們的戰(zhàn)略規(guī)劃是,首先,始終把用戶價值放在第一位,關(guān)注95后和00后需求;其次,逐漸從單一品牌向多品牌轉(zhuǎn)變;再次,以用戶需求制定戰(zhàn)略規(guī)模,最終實現(xiàn)線上-線下一體化。”陳宇文說,所有的努力,均為更好地達成集團的使命與愿景——“為年輕女性提供極致性價比的產(chǎn)品以及一站式的變美解決方案,讓全世界女性變得更美麗、更有力。”