因?yàn)橐咔榈脑?，今年?18大促對(duì)于電商賣家影響重大，能不能成功參加618大促并實(shí)現(xiàn)突破，是拉開差距的關(guān)鍵。對(duì)于已經(jīng)形成穩(wěn)定的營銷模式和流量的大店鋪而言，只要參加活動(dòng)就能獲得不錯(cuò)的銷量;而對(duì)于中小賣家來說,618則是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)逆襲的絕佳時(shí)機(jī)。那么如何備戰(zhàn)618，才能將流量吸過來呢?

提升點(diǎn)擊率

信息時(shí)代，無論是打造IP還是賣貨，都繞不開“點(diǎn)擊率”。如果一款商品的點(diǎn)擊率高,說明它是受歡迎的,具備成為爆款的潛質(zhì)。從推廣的角度來說,質(zhì)量得分取決于點(diǎn)擊率，因?yàn)槠渌A(chǔ)分都較容易獲得，質(zhì)量分越高，花的廣告費(fèi)就越少。點(diǎn)擊率還影響著搜索綜合排序上升的速度夠不夠快。

在618大促來臨之前，賣家要想辦法提升店鋪、主圖、文案等關(guān)鍵入口的點(diǎn)擊率。畢竟,點(diǎn)擊率高能獲得更多免費(fèi)的公域流量，省下不少推廣費(fèi)用,形成良性循環(huán)。

跟著市場(chǎng)數(shù)據(jù)走

最容易引起消費(fèi)者注意的就是圖片展示，包括推廣圖及主圖。所以，賣家朋友要多在圖片的布局上下功夫。賣家們要重視市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，學(xué)會(huì)用運(yùn)營思維做電商，制作高點(diǎn)擊率的圖片。

要做好618大促，我們可以先分析往年的熱銷類目：食品/茶葉/煙酒、童裝/母嬰、鞋類及彩妝/護(hù)膚,研究一下點(diǎn)擊率相關(guān)元素(背景色、模特、文案)的相關(guān)數(shù)據(jù)，從中找答案。

涉及煙酒茶、食品、母嬰用品、童裝等類目,建議只放產(chǎn)品圖，這樣會(huì)比放模特圖與產(chǎn)品圖點(diǎn)擊率更高。其中童裝、母嬰放的數(shù)量越多越好，據(jù)調(diào)查，放3個(gè)以上產(chǎn)品比放1-2個(gè)點(diǎn)擊率會(huì)高16.7%。美妝類目剛好相反，圖片上擺放人物模特效果會(huì)更好，尤其是由品牌代言人展示品牌會(huì)更好。

打造爆款文案

賣產(chǎn)品,產(chǎn)品的質(zhì)量很重要，文案的質(zhì)量也至關(guān)重要，好的文案能錦上添花，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者忍不住進(jìn)一步了解商品,促成下單，相反，劣質(zhì)文案會(huì)拉低產(chǎn)品檔次，將消費(fèi)者推遠(yuǎn)。

好文案都是基于客戶痛點(diǎn)的，用通俗易懂的文字表達(dá)客戶需求，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，直擊客戶內(nèi)心，如果你的產(chǎn)品剛好是客戶需要的，那下單就是妥妥的了。切忌自嗨式文案，多分析優(yōu)秀競爭對(duì)手的文案，再加以創(chuàng)新，形成獨(dú)特風(fēng)格。

摸清平臺(tái)規(guī)則與流量玩法

機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的。618年中大促作為一年中的重要節(jié)點(diǎn)，各大電商平臺(tái)的玩法不一，規(guī)則也各有不同。如果賣家不了解平臺(tái)規(guī)則與流量玩法，未提前做好職責(zé)分工，那很可能錯(cuò)失實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)逆襲的時(shí)機(jī)，被競爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。在大促到來前，至少要提前1個(gè)月摸透開始準(zhǔn)備，做到自如應(yīng)對(duì)。