實(shí)際操作過(guò)程

　　分享之前，先給大家說(shuō)下我們產(chǎn)品，受男科市場(chǎng)忽悠欺詐的影響，我們做了一款沒(méi)有莆田系的可靠男科在線問(wèn)診平臺(tái)，叫椒男。用戶可以通過(guò)我們微信公眾號(hào)或者APP隨時(shí)問(wèn)到正規(guī)三甲醫(yī)院的男科醫(yī)生解決隱私問(wèn)題，目的在于促進(jìn)男科市場(chǎng)的規(guī)范。微信加好友有幾種方法 微信加人引流方法有哪些？

　　第一步針對(duì)產(chǎn)品，

　　我們首先明確了目標(biāo)用戶特征，主要集中在25-39歲的青年男性，比例占到70%左右。其次，由于中國(guó)社會(huì)大環(huán)境和性教育的缺乏，大部分男性的問(wèn)題其實(shí)是心理困惑造成的，只有約15%為器質(zhì)性的問(wèn)題。出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因?yàn)榘疽?、死宅、飲食不?guī)律、工作壓力大等等，所以在目標(biāo)用戶我們?nèi)Χ恕按髮W(xué)生”和“白領(lǐng)”這兩個(gè)標(biāo)簽。

　　第二步根據(jù)用戶標(biāo)簽，

　　確定營(yíng)銷陣地：體育、游戲、小說(shuō)、軍事等論壇是用戶主要聚集地。我們先從體育開(kāi)始，通過(guò)百度指數(shù)分析了各類體育論壇的活躍度，然后再實(shí)際觀察發(fā)帖回帖數(shù)據(jù)，最終確定了虎撲的步行街板塊，因?yàn)榱髁看笄矣脩糍|(zhì)量高。

　　第三步確定軟文帖子內(nèi)容。

　　首先我們明確了這次推廣的訴求是實(shí)現(xiàn)問(wèn)診轉(zhuǎn)化，也就是下單。所以博出位、自黑、吐槽、惡搞等方式就不那么合適，我們把調(diào)性定為正能量+趣味，發(fā)表帖子《這些年做男科醫(yī)生，遇到的奇葩和逗逼問(wèn)題》，醫(yī)生給我們提供了內(nèi)容支持，并和用戶在線互動(dòng)，同時(shí)也將椒男APP下載植入了帖子。正能量體現(xiàn)在醫(yī)生逐一仔細(xì)解答用戶的留言和問(wèn)題，趣味體現(xiàn)在醫(yī)生分享曾經(jīng)遇到的奇葩案例，加以趣味潤(rùn)色。

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　　帖子剛發(fā)出去1個(gè)小時(shí)，就上了虎撲首頁(yè)熱門(mén)和推薦，用戶反應(yīng)很強(qiáng)烈，留言源源不斷，他們語(yǔ)氣誠(chéng)懇，隔著屏幕都能看見(jiàn)他們期盼回復(fù)的眼神，同時(shí)醫(yī)生也在線逐一回復(fù)他們的問(wèn)題，這樣不僅幫助了他們獲得了點(diǎn)亮，更重要的是保證了帖子一直不沉，處于高曝光率。

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　　如上圖標(biāo)注的地方，我們?cè)谠u(píng)論里反復(fù)的去強(qiáng)調(diào)需要植入的產(chǎn)品名字，同時(shí)也將產(chǎn)品截圖貼出來(lái)引發(fā)大家提問(wèn)，最后指向都是椒男APP，所以在帖子發(fā)出去8個(gè)小時(shí)的時(shí)候我們的下載用戶就已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)人。最終22小時(shí)的數(shù)據(jù)，帖子點(diǎn)擊量超過(guò)60萬(wàn)次，被推薦了超1400次，私信和留言總共幾千條，我們通過(guò)這種方式讓大家知道了有靠譜的男科問(wèn)診渠道，醫(yī)生背書(shū)的方式也進(jìn)一步增加了信任度，所以這次營(yíng)銷在轉(zhuǎn)化率上表現(xiàn)不錯(cuò)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了我們下單的訴求，最終轉(zhuǎn)化了超1000單的問(wèn)診。微信加好友有幾種方法 微信加人引流方法有哪些？

　　像這種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式做推廣，用戶不會(huì)反感，還會(huì)得到他們支持，更有評(píng)論說(shuō)我們是虎撲年度MVP，還有用戶給醫(yī)生打賞了虎撲幣……只可惜后來(lái)由于我的私信都是推薦下載椒男，被管理員判定為營(yíng)銷，所以帖子被刪封禁了，不然還會(huì)有持續(xù)的帶量。

　　論壇引流技巧總結(jié)

　　說(shuō)了這么多，這種社區(qū)論壇引流的技巧究竟需要注意什么？

　　下面我跟大家總結(jié)一下：

　　1.先做產(chǎn)品搜索渠道，

　　在產(chǎn)品推廣之前，一定要先把百度百科，官方微博，官網(wǎng)，公眾號(hào)等公開(kāi)渠道給做好，最好能有一些宣傳物料和內(nèi)容沉淀的東西。據(jù)我們調(diào)查，有75%的用戶在得知產(chǎn)品名字的第一反應(yīng)是去搜索了解。假如你連百科都沒(méi)有？微博也沒(méi)有？用戶的信任度會(huì)大大降低，更別提轉(zhuǎn)化率了。

　　2.做好用戶畫(huà)像，

　　明確你的目標(biāo)用戶特征，因?yàn)橹苯雨P(guān)系到你文案的標(biāo)題和營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　3.購(gòu)買(mǎi)高級(jí)賬號(hào)，

　　選好論壇社區(qū)之后，在淘寶上買(mǎi)一些等級(jí)較高的賬號(hào)來(lái)發(fā)帖，其次，你還需要熟悉論壇的常用術(shù)語(yǔ)（比如虎撲的JRS,李毅吧的14），以便在帖子中穿插使用，這樣體現(xiàn)資歷老，不容易引起懷疑，不容易被刪帖。

　　4.選定發(fā)帖形式，

　　一般有兩種形式去做軟貼，第一是直接在主貼里就植入產(chǎn)品，第二是主貼只講干貨，在前幾條評(píng)論中用馬甲小號(hào)去演雙簧，植入產(chǎn)品。第一種的弊端就在于內(nèi)容必須很軟，不然就很容易被聰明的網(wǎng)友識(shí)破，刪帖。第二種的弊端在于論壇機(jī)制不同，有些評(píng)論的排序不按時(shí)間，按點(diǎn)贊數(shù)，這樣不能完全保證植入的評(píng)論處于比較明顯的位置，但這樣被刪帖的幾率很小。

　　5.策劃軟文內(nèi)容，

　　之前聽(tīng)過(guò)一個(gè)說(shuō)法，能觸發(fā)閱讀和分享的內(nèi)容概括起來(lái)就是三種：對(duì)我有用，跟我一樣，比我慘。換句話說(shuō)就是a.有價(jià)值對(duì)我有幫助，這里的價(jià)值可以是讓我學(xué)到東西干貨，或者讓我哈哈大笑的有趣內(nèi)容。b.能引起我的共鳴，觸達(dá)到我內(nèi)心。c.引發(fā)我的憐憫同情之心，體現(xiàn)自身優(yōu)越感。這次我選的還是從“對(duì)我有用”的角度，其中這個(gè)角度又有多種的形式，比如知識(shí)分享，屌絲逆襲，經(jīng)驗(yàn)概括，資源整理歸納，行業(yè)揭露鑒別等等，其次，整個(gè)文案思維邏輯一定要清晰，并且能解決用戶的痛點(diǎn)和需求。我們選擇的是知識(shí)分享+經(jīng)驗(yàn)概括，將男科常見(jiàn)問(wèn)題以逗逼調(diào)侃的方式梳理出來(lái)。邏輯是通過(guò)分享知識(shí)干貨，體現(xiàn)我的專業(yè)程度，那么關(guān)注我們帖子的用戶就比較精準(zhǔn)，其次在經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的內(nèi)容上故意做到不全面，所以就會(huì)有人留言給醫(yī)生希望得到更加精準(zhǔn)的幫助，但又由于時(shí)間問(wèn)題，不是每個(gè)人都能回復(fù)到，并且出于需要拍照和用戶隱私保護(hù)原因，就需要下載APP去找醫(yī)生，順理成章，沒(méi)毛病。

　　6.標(biāo)題，

　　標(biāo)題完全可以決定生死。95%的人都是跳躍式的閱讀，閱讀時(shí)間不超過(guò)3秒，如果標(biāo)題的前10個(gè)字沒(méi)有抓住用戶的興趣，那就意味著失敗了。《這些年做男科醫(yī)生，遇到的奇葩和逗逼問(wèn)題》首先，“男科”確定了目標(biāo)人群，圈定了有需求的人。其次，“奇葩和逗逼”迎合了用戶的獵奇心態(tài)，最后問(wèn)題總結(jié)，可以解決用戶的需求，戳中痛點(diǎn)。后來(lái)我們?cè)谒伎既绻褬?biāo)題換成《我是泌尿科室唯一的女醫(yī)生，有男科問(wèn)題問(wèn)我吧》可能效果會(huì)更好，因?yàn)閺娜诵缘慕嵌人伎?，女醫(yī)生，男人會(huì)更加愿意去留言“調(diào)戲”一把。

　　7.在一個(gè)只講利弊，

　　不講對(duì)錯(cuò)的時(shí)代，關(guān)于內(nèi)容的篇幅，建議90%的內(nèi)容價(jià)值輸出，10%植入產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)你內(nèi)容給他帶去的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于受到廣告的傷害時(shí)，其實(shí)就無(wú)關(guān)緊要了。

　　8.發(fā)帖時(shí)間，

　　最好選在晚上8點(diǎn)效果比較好，發(fā)帖后不容易沉。

　　以上便是我總結(jié)的所謂技巧，假如能在一個(gè)論壇得到驗(yàn)證，那么可以將此套路批量復(fù)制到其他論壇社區(qū)，用同樣的方式去引流，這樣就可以用最低的成本去獲得種子用戶，根據(jù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)去進(jìn)一步完善自己的產(chǎn)品。微信加好友有幾種方法 微信加人引流方法有哪些？

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