曾經(jīng)坐在維婭旁邊的助播琦兒，現(xiàn)在坐在直播C位。

近日，琦兒轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，僅兩次直播就漲了40多萬粉，銷售額達到2990.62萬元。

與誰家的主播相比，如何讓平臺直播的蛋糕更大是最重要的。

抖音兩場直播賣出近3000萬元。

5月9日晚上7點，琦兒準時出現(xiàn)在抖音上，開始現(xiàn)場銷售商品。貨架上的36件商品包括服裝、日用品、家紡、廚具等。雖然直播室里沒有超級主播，但吸流光環(huán)仍然起著明顯的作用。直播一小時后，琦兒在抖音上排名第一，觀看量高達39.9萬。

這只是琦兒的第二次抖音直播。根據(jù)第三方平臺名人收集的數(shù)據(jù)，在5月7日和5月9日的兩次直播中，琦兒直播室的總銷售額為2990.62萬元。根據(jù)輕抖平臺的數(shù)據(jù)，在5月7日的第一次直播中，琦兒的抖音增加了24.5萬粉絲，加上第二天的15.9萬粉絲，兩天的直播增加了40.4萬粉絲。

在觀看直播時，記者注意到，直播室的許多粉絲都非常熟悉琦兒和維婭。不僅如此，一些企業(yè)過去還是維婭合作的老朋友，比如國內(nèi)品牌養(yǎng)牛。

值得注意的是，琦兒直播室的康巴赫第五代不銹鋼煎鍋也出現(xiàn)在當(dāng)天的蜜蜂驚喜俱樂部直播室。雖然商品是一樣的，但雙方的團隊在禮品上采取了不同的組合。例如，琦兒直播室附有6套歐式湯鍋，總價399元，蜜蜂驚喜俱樂部只贈送油壺和不銹鋼鏟，總價269元。

那么，雙方的助理廣播團隊是否共享了公司同樣的產(chǎn)品選擇和供應(yīng)鏈資源呢？在這方面，由維婭丈夫董海峰擔(dān)任董事長的錢搜控股沒有回應(yīng)。

回血路漫漫

根據(jù)琦兒直播室的后天晚上7點見提示，琦兒未來在抖音直播中的商品會正?；瘑?？錢尋控股負責(zé)人也沒有回應(yīng)。

這可能是薇婭的助廣播團隊在淘寶之外測試抖音的重要一步。近年來，抖音電子商務(wù)加快了類別的擴張，但也在大力發(fā)展品牌旗艦店。例如，在5月9日晚的直播中，70%以上的鏈接都是帶有黑色標志的品牌產(chǎn)品。一方面，它可以排水抖音的品牌業(yè)務(wù)，另一方面，與快手相比，淘寶和抖音也迫切需要發(fā)展出像辛巴和李佳琪這樣的超級錨，這是非常熟悉和品牌效應(yīng)。一位電子商務(wù)從業(yè)者告訴記者。

在國家電子商務(wù)交易技術(shù)工程實驗室研究員趙振英看來，隨著時間的推移，維雅的負面影響逐漸消散，抖音測試水可以看作是謙虛的控股，看看時機是否成熟，這也是抖音在特殊時期接管阿里資源的嘗試。平臺、公司和錨都通過了現(xiàn)場測試用戶和管理層的反應(yīng)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年12月20日，杭州市稅務(wù)局檢查局因逃稅6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，追繳維雅稅款，加收滯納金，共罰款13.41億元。淘寶、抖音、微信等平臺紛紛關(guān)閉維雅賬號。經(jīng)過一段時間的沉默，2022年2月12日，維雅助播團隊以蜜蜂驚喜俱樂部重新亮相淘寶直播室。據(jù)一些媒體過去報道，首首播量達到120萬觀眾。

然而，如果你想回到觀看量輕松突破1000萬的正常時期，蜜蜂驚喜俱樂部還有很長的路要走。記者在淘寶直播中發(fā)現(xiàn)，從其直播記錄來看，近三個月來，該賬戶的觀看量集中在600萬至800萬之間，突破1000萬的次數(shù)僅為個位數(shù)。

渠道間博弈

如今，無論超級主播是在幕后還是坐在舞臺前，助手的出現(xiàn)率都越來越高。在李佳琪的直播室里，王旺、依文、慶子等助理直播可以獨自控制時尚、美食、生活等主題直播。5月10日晚，天貓國產(chǎn)專場直播視頻也突出了助理直播的形象。

不僅如此，超級主播還利用自己的品牌流量效應(yīng)擴展到更多的渠道。3月底，記者發(fā)現(xiàn)，美ONE推出了一款名為鯨魚選擇會的微信小程序，銷售健康輕食、早午餐、零食等食品類別，其中大部分將跳轉(zhuǎn)到京東頁面。

零售電子商務(wù)行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向記者指出：超級主播布局全渠道是為了降低單一渠道的風(fēng)險，不斷提高銷售額。其次，它還可以平衡各渠道的利益，玩游戲，最大化自身利益。

李佳琪、維婭等超級主播形成的超級流量吸附效應(yīng)，不僅為淘寶直播樹立了一半，也讓平臺不得不害怕。據(jù)相關(guān)媒體報道，抖音和快手為李佳琪和維婭提供了極具吸引力的條件，淘寶最終承諾為李佳琪的專屬直播室設(shè)立一個固定的一級入口，并確保一、二級入口的流量留住了李佳琪。

數(shù)據(jù)顯示，目前李佳琪淘寶直播的粉絲數(shù)量為6298.4萬，而抖音平臺的粉絲數(shù)量為4474萬。可以看出，如果超級主播轉(zhuǎn)向其他平臺進行直播，快速啟動并不難。維婭的助播團隊可以從零開始快速超越普通主播，這也證實了這一點。

另一方面，平臺也在努力平衡頭部與中腰主播、個人直播與品牌店直播的關(guān)系。記者了解到，5月10日，淘寶直播開始為6月18日推廣投資。其中一個明顯的變化是，從5月21日晚8:00到5月25日，平臺設(shè)定了種草預(yù)售期，將流量從超級主播轉(zhuǎn)移到新奇的尖端商品和購買清單，以支持腰部主播、垂直新咖啡主播等。