近日，張庭夫婦TST庭秘密被認(rèn)定為傳銷，被罰逾2000萬元，再次上了熱搜。上次上熱搜還是去年12月份被查的時(shí)候，事件一出來，有人認(rèn)為早就該查了；有人認(rèn)為同樣的公司這么多，為什么不查？今天微商網(wǎng)就這個(gè)事件說說自己的看法，共同分析幾個(gè)問題
第一，為什么張庭公司會(huì)背查？
我在2007年做過一段時(shí)間直銷，大家說直銷和傳銷什么區(qū)別？其實(shí)模式可以說基本一樣，只是有無牌照之分。那么微商的制度吶，也是這種模式，大家都明白，只不過隨著微信的崛起，換了個(gè)名字而已。
為什么公司都喜歡這種制度吶？因?yàn)樽プ×巳诵韵氡└?，一勞永逸的特點(diǎn)，有的還講可以世襲，總之就是吃苦一陣子，享樂一輩子甚至幾輩子。而這種符合人性的模式發(fā)展起來特別快，所以很多公司選擇這種營銷模式！
這種模式有錯(cuò)嗎？其實(shí)只要產(chǎn)品過硬，精力在質(zhì)量上，在科研上也無可厚非，好產(chǎn)品推向市場讓消費(fèi)者收益也不錯(cuò)。那么為什么總會(huì)有這樣的公司被查處呢？
1、產(chǎn)品質(zhì)量。任何一家公司的產(chǎn)品都不是萬能的，比如護(hù)膚品，總會(huì)有人對某個(gè)成分過敏；保健品更不用說，連藥品都是有人吃了管用有的不管用，那么保健品及食品更不用說了，雖然營銷人員說的神乎其神，但你全信就不對了。比如這次TST庭秘密面膜就有說用了過敏甚至毀容的；還有上次的權(quán)健也報(bào)道由于對產(chǎn)品虛假宣傳導(dǎo)致耽誤病情的，都是產(chǎn)品質(zhì)量有夸大的成分。那么其他公司的產(chǎn)品存在情況嗎？毋容置疑，肯定存在。只是沒人去挖，因?yàn)橥诹艘饬x不大，挖就挖最大的，這也是第二原因！
2、高調(diào)宣傳。古語云“樹大招風(fēng)”“槍打出頭鳥”這些都是古人總結(jié)的道理。不管是權(quán)健還是這次張庭夫婦的公司，都有個(gè)特點(diǎn)，就是特別高調(diào)，不好聽的說就是特別能“嘚瑟”，生怕別人不知道你賺錢，不是飛機(jī)就是游輪，不是大餐就是游玩，反正就是跟著你干，那就是榮華富貴之路。當(dāng)然高調(diào)也是種營銷模式的特點(diǎn)，不過這樣就很容易遭到舉報(bào)，不管是職業(yè)的原因還是其他原因，因?yàn)槟阕龅淖畲?，最招風(fēng)，所以……就芭比Q了
3、政策不明朗。十幾年前，做直銷的人就說，過不了幾年直銷就全面放開，不管是一廂情愿的猜測，還是有風(fēng)向標(biāo)，反正事實(shí)吶，政策基本沒多大變化，所以這種制度的公司不管你怎么規(guī)避，其實(shí)都是在玩擦邊球的生意，因?yàn)榘茨Ｊ街贫葋碚f，微商，直銷和傳銷真的很難區(qū)分，基本都是多層次，因?yàn)閷哟紊倭?，它沒有吸引力?？墒怯譀]有一個(gè)硬性的政策法規(guī)來指導(dǎo)，感覺現(xiàn)在都是靠人性指導(dǎo)著走！這種不明朗的政策就很難讓企業(yè)做出像安利，完美走出國門的品牌來。這些外國公司人家能進(jìn)入我們市場，那么我們?yōu)槭裁淳蜎]有走出去的大品牌吶，這是個(gè)值得考慮的問題！
第二、這種模式就一定是騙人的嗎？
一種營銷模式大受市場的追捧，就說明它必定有它的優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)它就是一個(gè)推廣產(chǎn)品的工具，是工具就看什么人用。一把水果刀正常就是水果刀，但放在不對的人手里可能就變成兇器。
有人說微商成功賺錢的就是少數(shù)，試問哪個(gè)行業(yè)不是少數(shù)呢？廠里領(lǐng)導(dǎo)是不是少數(shù)？學(xué)生考上好學(xué)校的是不是少數(shù)？二八定律肯定是通用的，不然怎么叫定律。微商也不例外！能人在哪個(gè)行業(yè)也冒尖！
多層次更不用說，所有產(chǎn)品從廠家出來最終到到終端渠道，包括很多省級代理，省級代理下面又有很多市級代理，最終到很多超市終端，價(jià)格都是一層層加上去的，到了消費(fèi)者手里已經(jīng)比出廠價(jià)高了好幾倍。這是不是多層次吶？
所以，合不合法不能只靠模式判斷，也不能一棍子打死這個(gè)行業(yè)，應(yīng)該出一個(gè)明朗點(diǎn)的政策，現(xiàn)在那些小微商公司都非常謹(jǐn)慎了，連代理政策都不敢明說了，哈！
第三、微商公司想要不被查應(yīng)該如何發(fā)展？
1、我覺得在目前的這種政策下，最好的公司就是做的不大不小的公司，哪怕小也沒事，只要盈利就可以。當(dāng)然都想做大，真的想做大，前期是代加工產(chǎn)品不要緊，做到一定程度一定要往科研方向發(fā)展，因?yàn)橛锌萍己康漠a(chǎn)品，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品在市場上才能更受到青睞。
大部分微商公司都是貼牌產(chǎn)品，相當(dāng)于低價(jià)拿貨，高價(jià)賣出，這在以前叫“投機(jī)倒把”，其實(shí)為社會(huì)產(chǎn)生的價(jià)值不是很大。而但凡知名的品牌基本都有自己的科研人員及自己的生產(chǎn)廠家，自己的專利，所以微商公司應(yīng)該把掙得錢往科研上砸，而不是把錢放到請明星，做游艇這種高調(diào)宣傳上，產(chǎn)品質(zhì)量過硬了，自然不會(huì)缺客戶。
2、微商公司招的代理主體最少應(yīng)該是個(gè)體工商戶。也就是說只是買我產(chǎn)品來用可以，但是如果想成為代理，必須申請一個(gè)個(gè)體工商戶，用這個(gè)資質(zhì)來做代理，當(dāng)然這樣就會(huì)把一些人擋在了門外，但這也是比較安全的。
第四、未來微商還能做嗎？應(yīng)該如何去做？
微商對于普通人來說還是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇，第一投資門檻小，有的幾百元就可以成為一個(gè)代理；第二時(shí)間自由，對于不能上班的人來說，還是比較合適的；第三可以積累一定的經(jīng)驗(yàn)，不管是營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，還是溝通經(jīng)驗(yàn)，都挺寶貴的。但沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人選擇公司時(shí)，一定要注意以下幾點(diǎn):
1、選擇產(chǎn)品質(zhì)量過硬的公司。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息非常容易查，查公司查法人都可以在“企業(yè)信用公示信息系統(tǒng) ”查到，產(chǎn)品上的商標(biāo)主體是誰，公司法人是誰，公司什么時(shí)間注冊的，注冊資金多少，有沒有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等，這些基本的信息幾分鐘就能搞清楚。不能啥也不了解就交錢了。
2、初期不要投資過大。不要被你看到的假象所迷惑，你看到的只是別人想讓你看到的，比如:開豪車，住別墅，這游那玩，這些都是來吸引你投資加入的。不要被假象沖昏頭腦，一下子拿出好幾萬做了總代，那你不壓貨賠錢才怪。開始先從使用產(chǎn)品開始，自己體驗(yàn)效果，然后弄明白產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)推廣技巧，積累溝通經(jīng)驗(yàn)，然后隨著自己的成長再一步步升級。
第五、相關(guān)部門能不能出來一個(gè)政策體系
微商，電商，傳統(tǒng)渠道都是銷售產(chǎn)品的一種方式，微商作為產(chǎn)品銷售方法的同時(shí)，也的確解決了很多就業(yè)創(chuàng)業(yè)問題，有一個(gè)低門檻的事情去做總比無所事事強(qiáng)，再說它也是一些人攀登的階梯，雖然并不保證每個(gè)人成功，但哪個(gè)行業(yè)又可以保證讓所有參與者成功呢？
所以，相關(guān)部門可以考慮為微商制定體系，規(guī)范企業(yè)，規(guī)范微商代理，不能越界即可，而不能只靠單純的多層次就判定一家公司合不合法?？梢栽诋a(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品科研硬實(shí)力上考核一家公司。
希望微商公司越來越規(guī)范，也希望能誕生一批品牌企業(yè)，更希望它真的能為普通人創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)。
