有的小伙伴說現(xiàn)在微商越來越難做，復(fù)購(gòu)更是難上加難，今天小伙伴們一些建議，微商營(yíng)銷的幾點(diǎn)細(xì)節(jié)，往往就是這些細(xì)節(jié)決定了客戶成交的印象，為以后復(fù)購(gòu)埋下伏筆。
微商發(fā)展經(jīng)過了野蠻發(fā)展期后，生硬的刷朋友圈已經(jīng)起不到太大作用，甚至產(chǎn)生了熟人變成陌生人的事情，事與愿違。
在這里和大家分享一些微商營(yíng)銷的技巧和原則
1.微商營(yíng)銷的內(nèi)容定位
現(xiàn)在做微信營(yíng)銷的個(gè)人和企業(yè)越來越多，微信內(nèi)部也不斷改版，不斷淘汰一些“玩票”者,微信由原來的魚目混雜慢慢過渡到深水區(qū)。那么如何打造吸引目標(biāo)對(duì)象的微信內(nèi)容，需要你仔細(xì)思索，進(jìn)行定位。
當(dāng)微信上成為營(yíng)銷手段時(shí)，我們便不能以個(gè)人喜好為主，而是要針對(duì)我們用戶對(duì)象的喜好和每個(gè)階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并結(jié)合流行元素，推送相應(yīng)的圖文信息和線上活動(dòng)。而并非盲目地推送一些無關(guān)的心靈雞湯、熱門話題，照搬別人的運(yùn)營(yíng)模式。
要成為一個(gè)“不討人嫌”的微營(yíng)銷商，就不能刷屏式地推送廣告內(nèi)容。要保持一定的曝光率，最好的方式就是分享最生活化的自己，譬如：喜歡的音樂、電影、書籍、甜品等等。
通過分享這些點(diǎn)滴，與朋友們建立起相似興趣、愛好的聯(lián)系，當(dāng)你偶爾插入廣告，他們不但不會(huì)反感，相反還會(huì)根據(jù)你推送的營(yíng)銷內(nèi)容，自動(dòng)對(duì)號(hào)入座，達(dá)到最終的營(yíng)銷目的。
2.微信推廣需巧妙應(yīng)用思維邏輯
在用戶的思維邏輯里面，主要是分為三個(gè)階段：認(rèn)知階段---興趣階段---購(gòu)買階段。
在第一階段(認(rèn)知階段)
我們要想辦法讓用戶在接觸到我們的微信公眾號(hào)就知道我們的是干什么的，有什么用，能幫助用戶解決那些場(chǎng)景性問題。通過簡(jiǎn)介的幾句話，向用戶闡述我們的公眾號(hào)的作用，在這個(gè)碎片的年代里，用戶沒有太多的時(shí)間聽我們講述、看我們的簡(jiǎn)介。
在第二個(gè)階段(興趣階段)
我們要讓用戶對(duì)我們產(chǎn)生興趣，那么我們的微信公眾賬號(hào)必須要好玩、有趣、實(shí)事求是地為用戶解決問題。這樣我們的用戶才會(huì)有黏性，才能在這個(gè)平臺(tái)上把用戶沉淀下來。
在第三個(gè)階段(購(gòu)買階段)
當(dāng)用戶對(duì)我們形成了認(rèn)知，產(chǎn)生了黏性，我們可以適當(dāng)?shù)馗阈┗顒?dòng)或者游戲，讓用戶在場(chǎng)景中了解體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)銷售的增長(zhǎng)。
講完推廣思路那么該如何實(shí)行推廣？
1、花錢的快速推廣
我們大家都有注意朋友圈，更是對(duì)其中的一些新出現(xiàn)的功能感興趣。沒錯(cuò)，也許很多小伙伴們看到了朋友圈廣告，這就是花錢的廣告推廣模式。特點(diǎn)就是很直接的將廣告推送到朋友圈，讓朋友們可見。不少新出來的微商可以選擇這個(gè)模式實(shí)現(xiàn)快速吸粉。
2、高質(zhì)量?jī)?nèi)容推廣
對(duì)于商家而言，要想贏得更多的小伙伴們加入粉絲行列，那么少不了要做很多推廣工作，高質(zhì)量?jī)?nèi)容自然是不能少的。
其實(shí)說起內(nèi)容推廣，有不少朋友們不理解，他們認(rèn)為只需要發(fā)布廣告就可以。其實(shí)我們要想做好內(nèi)容推廣，必須要迎合客戶心理，符合市場(chǎng)規(guī)律，引起買家共鳴，還有這樣的內(nèi)容推廣才是最有效的。
如果我們發(fā)布的文章，讀者一看標(biāo)題就繞遠(yuǎn)了，那么這就失敗了。好的文章內(nèi)容不但能夠給大家?guī)碇R(shí)性，還可以引導(dǎo)客戶加入我們?nèi)?，如此成為我們的粉絲。
3、良好平臺(tái)的篩選
當(dāng)我們有了高質(zhì)量文章之后，并不是隨意發(fā)布就可以獲得更好的粉絲。選擇良好的平臺(tái)很關(guān)鍵，不管是微博或者是論壇，乃至于微信，選受眾度高的平臺(tái)，贏得客戶的可能性會(huì)更大一些。
當(dāng)然，對(duì)于論壇等諸多的資源，我們也要看情況來篩選。例如一些游戲群，我們不能把毫不相關(guān)的文章發(fā)布上去，那樣得不到效果，還會(huì)引起反感。
4、做好互動(dòng)
良好的互動(dòng)可以留住很多客戶，這句話非常受用。當(dāng)我們發(fā)布了一些文章，引起大家共鳴后，那么如何正確引導(dǎo)客戶成為買家，這才是關(guān)鍵。
通過互動(dòng)來讓更多的客戶了解微商產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并形成購(gòu)買，這樣才算完成推廣的最終目的。
我們當(dāng)然知道現(xiàn)在微商很是熱門，但對(duì)于剛做這一行的朋友們，還是需要進(jìn)行巧妙的推廣來吸引更多的客戶，引導(dǎo)他們成為我們的粉絲。而潛在的客戶就在這里，等待我們挖掘。
最后小編還是要提醒大家，那就是營(yíng)銷推廣的策略很多，當(dāng)然要想選擇適合我們的，也要經(jīng)過篩選，不能盲目選擇才好。
3.微商營(yíng)銷需要用戶沉淀
微信營(yíng)銷，首選需要獲取用戶，其次需要實(shí)現(xiàn)用戶黏性，最后讓用戶在這個(gè)平臺(tái)沉淀，達(dá)成商業(yè)目的。只有我們的微信和用戶之間建立了良好的關(guān)系形成了較強(qiáng)的黏性后，才可能更大程度上實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。邊交朋友邊做生意，這是才是社交平臺(tái)區(qū)別傳統(tǒng)媒體或平臺(tái)的本質(zhì)。
在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們還需給我們的品牌或者產(chǎn)品植入故事，讓人家持續(xù)，深刻的記住你，你必須懂得講故事，只有有劇情的故事才能感動(dòng)人，才能產(chǎn)生長(zhǎng)效傳播。
單純的賣產(chǎn)品的微商是三流微商，賣故事的微商才是一流的，只有賣故事的產(chǎn)品才能將產(chǎn)品的價(jià)值最大化，不用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)，形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
