01、什么樣的品牌
才適合做私域流量
具有高話題性
品牌需要具有一定的話題性，具備功能和情感價(jià)值，因?yàn)閺挠脩簟皡⑴c話題”的角度來看，所謂話題就是產(chǎn)品共情感和功能價(jià)值的衍生。
另一方面，品牌力要小，所謂品牌力就是知名度，美譽(yù)度和誠信度的有機(jī)統(tǒng)一是指消費(fèi)者對其某個(gè)品牌形成的概念對其購買決策的影響程度，品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸這四要素協(xié)同而成，這四要素在消費(fèi)者心目中影響力越小，品牌力就越小，也就越適合私域。
如果我們需要賣化妝品，除了這個(gè)產(chǎn)品的功能外，仍要具備化妝技巧或知識分享等情感上的交流價(jià)值。
用戶有參與感才能與流量池的產(chǎn)品、人設(shè)或者其他用戶產(chǎn)生聯(lián)系，才能通過用戶行為進(jìn)行用戶畫像，了解用戶，這是私域流量價(jià)值的基礎(chǔ)。
高復(fù)購率
顧客在購買產(chǎn)品之后，復(fù)購的周期越長，我們需要維護(hù)客戶的成本就會越高，周期越短，客戶維護(hù)難度越低，成本也會相應(yīng)的降低，食品類就是復(fù)購周期較短的產(chǎn)品。
由此來看，產(chǎn)品的復(fù)購率高，如果產(chǎn)品的復(fù)購周期太長，私域流量將成為成本中心而不是收入中心。
高客單價(jià)
私域流量模式的人員成本是低于傳統(tǒng)銷售模式人員成本，客單價(jià)越高，相同的投資回報(bào)率下私域流量自然可以更多。
02、如何搭建私域流量池
尋找私域流量最佳載體
我們可以先從一些主流媒體的用戶質(zhì)量以及用戶粘性來分析：
微信的裝載量近10億次，快手裝載量9.8億，而抖音是8.7億，雖然現(xiàn)在快手的勢頭很猛，但在流量上還是微信是第一；企業(yè)與用戶的粘性，可以直接觸達(dá)用戶，用戶忠誠度微信穩(wěn)居第一；
在用戶質(zhì)量是哪個(gè)，B站占據(jù)優(yōu)勢，微信以及快手緊隨其后。
通過二者的比較來看，微信裝載量更大，我們也把微信作為溝通的工具，使用率也是最高的，用戶觸達(dá)率更加精準(zhǔn)，毫無疑問，微信是目前私域流量的最佳載體。
品牌形象打造，明確品牌定位
品牌定位是搭建流量池額一個(gè)前提準(zhǔn)備工作，我們自身需要什么樣的流量與品牌自身的定位是息息相關(guān)的。同時(shí)，跟自身流量池搭建有決定性的關(guān)聯(lián)。
通過分析競爭對手的品牌、自身產(chǎn)品具有的優(yōu)勢、用戶行為的形式來找到自己的定位。
品牌IP形象的塑造
在進(jìn)行私域額搭建之前，我們需要進(jìn)行品牌的IP塑造。比如一些最基本的信息，頭像、昵稱等等。
我們可以把真人頭像設(shè)置為真人形象照，風(fēng)格和定位想匹配，這樣可以增加用戶的好感度。
我們在發(fā)布朋友圈時(shí)，也需要做一些安排，比如我們可以在不同的時(shí)間發(fā)布不同的內(nèi)容，把自己想傳達(dá)的信息融入其中，讓大家對自身產(chǎn)品或服務(wù)不斷產(chǎn)生認(rèn)知，形成潛移默化的影響。
精準(zhǔn)引流
私域流量是一個(gè)漸進(jìn)的過程，在這個(gè)過程中需要我們準(zhǔn)確的判斷目標(biāo)用戶，通過數(shù)據(jù)分析的方式，吸引愿意主動靠近品牌，認(rèn)可品牌的價(jià)值觀的人。
通過用戶對內(nèi)容的喜好、來源、消費(fèi)途徑等方式，臨摹出用戶畫像，在利用用戶畫像尋找相符人群，進(jìn)行精準(zhǔn)引流。
搭建社群 社群可以高效觸達(dá)用戶特單，效果也是可控可見的，轉(zhuǎn)化率高，但是社群的運(yùn)營難度較大，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，那我們需要如何運(yùn)用社群呢？
制定群規(guī)（入群的條件、需遵守的規(guī)則、違規(guī)處理等等） 社群運(yùn)營（持續(xù)運(yùn)營、有角色分工、發(fā)起話題討論、定時(shí)分享優(yōu)質(zhì)資源報(bào)告）
03、私域流量的變現(xiàn)之路
用戶運(yùn)營
a.開拓用戶優(yōu)質(zhì)成長路徑
一個(gè)品牌一般功能眾多，用戶在使用的過程中面對多種選擇，容易“產(chǎn)生雜亂感。 需要一個(gè)高效率的引導(dǎo)流程，有助于普通用戶成長為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的活躍用戶，通過這種方式將更多的普通用戶提升為優(yōu)質(zhì)的活躍用戶，從而將整體的用戶活躍度提升。 b.用戶進(jìn)行分層，精細(xì)化運(yùn)營 當(dāng)用戶規(guī)模達(dá)到一定的體量之后，依據(jù)用戶的性別，年齡、地域、興趣，行為數(shù)據(jù)等屬性，將用戶進(jìn)行分類，每一類用戶的需求各有不同。
c.設(shè)計(jì)面向用戶行為的激勵(lì)體系
通過面對用戶的激勵(lì)和產(chǎn)品機(jī)制，更好地鼓勵(lì)引導(dǎo)用戶在產(chǎn)品內(nèi)發(fā)生特定的行為，主要作用是提升用戶活躍度，激勵(lì)體系一般有以下幾個(gè)方面：
需要明確用戶的那些行為需要激勵(lì)
營造用戶競爭氛圍
加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的用戶引導(dǎo)
d.喚醒沉睡用戶
沉睡用戶就是用戶注冊了產(chǎn)品，但是有一段時(shí)間沒有使用產(chǎn)品過，同樣稱之為流失用戶。簡單說就是通過某種方式觸達(dá)和影響這部分不再登錄訪問的用戶，重新成為活躍用戶。
用戶的召回一般分為兩個(gè)步驟：
第一、分析流失用戶，判斷用戶的自然屬性和行為屬性
第二、制定召回策略，針對一群什么樣的用戶群的什么需求，在什么樣的場景下，通過什樣的方式去觸達(dá)用戶，從而讓用戶回歸繼續(xù)關(guān)注品牌，根據(jù)策略，行動落實(shí)。
總而言之，打造自己的小圈子，建立自己的KOL或者超級用戶。對于用戶，進(jìn)行標(biāo)簽化管理，然后從中發(fā)掘出有號召力的、有強(qiáng)烈認(rèn)同感的朋友，共同推進(jìn)工作。這也會對你這個(gè)品牌有更大的一個(gè)認(rèn)可度。
04、總結(jié)
隨著市場競爭愈演愈烈，流量的價(jià)格也是水漲船高，其背后的邏輯顯而易見：各個(gè)平臺都希望實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)，同時(shí)企業(yè)也期望將用戶掌握在自己手中，自然會產(chǎn)生很多交易，私域流量已經(jīng)是碎片化時(shí)代的必然。
