01、什么是增長魔方？
你知道什么是社交品牌的增長魔方嗎？ 想象一下，你手上有一個被打亂的六面魔方，原本是六個整面顏色，分別是紅白藍綠黃黑。你要做的就是還原這六個面，你該怎么做？ 你有三種做法，一個是自己不斷嘗試，耗費精力和時間，可能勉強完成一到兩個面； 或者是上網(wǎng)查詢資料，面對著冗長繁雜的信息一邊學習一邊嘗試，如果悟性好，或許能夠達到一定效果； 你或許想到更智慧的做法就是，找一個玩魔方的高手手把手教你，很快就能還原魔方的本來面目，對嗎？ 其實，科學創(chuàng)業(yè)增長，就像一個魔方。你知道增長是必然的，就像魔方幾個面的統(tǒng)一也是必然的。只是程序打亂了，暫時處在混亂狀態(tài)無法增長。 如果你用更科學的方法，也就是做正確的事，正確的做事，把事做正確，品牌、團隊、業(yè)績和利潤增長是自然而然的事情。 02、 什么是社交品牌？ 要想知道什么是社交品牌的增長魔方，我們先要搞清楚什么是社交品牌。 那什么是社交品牌呢？ 前端時間，剛好有客戶問我，什么是社交品牌？ 我說你知道什么是傳統(tǒng)品牌嗎？ 他說就是那些電視上和廣告牌上經(jīng)常打廣告的品牌吧？ 我說社交品牌就不可以在小米電視上打廣告嗎？ 他茫然的看著我。 我說，傳統(tǒng)品牌靠定位+創(chuàng)意加廣告，而社交品牌靠IP+內(nèi)容+新媒體渠道傳播。 傳統(tǒng)品牌是物理類聚，是產(chǎn)品思維?；臼且越?jīng)營產(chǎn)品來劃分企業(yè)屬性。 你看過去做生意，大家介紹都是我做服裝的，我做鞋子的，我做餐飲的，以產(chǎn)品為主？ 03、用戶思維和產(chǎn)品思維 社交品牌是人以群分，是用戶思維?；疽杂脩艉蜕虡I(yè)模式來劃分企業(yè)屬性。 比如我經(jīng)營的是寶媽社群，是創(chuàng)業(yè)社群，我做的是B端服務，我做的是C端服務。同時…… 社交品牌是可以和消費者互動的新型品牌，通過產(chǎn)品作為媒介，經(jīng)營的人和圈層； 而傳統(tǒng)品牌就是靠創(chuàng)意廣告空中轟炸，經(jīng)營的是產(chǎn)品本身，你明白了嗎？ 他瞬間明了。 那么，是不是做了社交品牌，就一定會成功呢？ 其實不然！任何生意，只要有利可圖，就會有競爭。有競爭，就會有輸贏。20/80法則，永遠存在，這是天道，是規(guī)律，也是人性。 很多社交品牌，爆發(fā)的快，去的也快。為什么？ 因為，社交品牌不像傳統(tǒng)線下實體，也不像傳統(tǒng)電商。社交品牌的走貨渠道，往往是大B和小b，才朋友圈和社群出貨。 因此，當一個社交品牌還沒有建立起線上線下閉環(huán)的時候，當一個社交品牌還屬于純粹線上的時候（比如微商品牌），這個時候，就需要建立科學的增長邏輯體系，這就是增長魔方的概念。 04、 如何實現(xiàn)良性增長？ 有個學員問我，如何讓我的社交品牌持續(xù)的良性增長？ 我說，你現(xiàn)在的品牌增長模式是什么樣的？ 他烏泱泱的跟我說了一堆，被判定是正確的廢話。 于是我就引導問，你認為決定社交品牌增長的關(guān)鍵要素有哪些？ 他說，產(chǎn)品，團隊，嗯嗯，然后就茫然的看著我。 我說，產(chǎn)品是戰(zhàn)略的附庸，團隊也只是執(zhí)行的附庸。一個品牌良性的增長，有5個維度和25個子模塊。 05、大維度，分別是： 戰(zhàn)略維度-運營維度-營銷維度-培訓維度-執(zhí)行維度！ 俗話說，三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行。很多企業(yè)最終失敗，不是他們不夠努力（哪一個自己投入資金的創(chuàng)業(yè)者是因為懶呢），而是沒有戰(zhàn)略，或者戰(zhàn)略模糊，最終死亡在認知BUG上。 所以，戰(zhàn)略要精準，執(zhí)行才能做成。 戰(zhàn)略上，該做什么，不該做什么，只能做什么，絕不做什么，主要做什么，次要做什么，先做什么，后做什么，這就是戰(zhàn)略。 很多新零售創(chuàng)業(yè)者，也有了戰(zhàn)略，為什么還是不夠成功呢？ 因為，還缺少中間三個維度，分別是運營、營銷和商學院培訓。 這樣才能形成科學增長的閉環(huán)系統(tǒng)，才能獲得品牌良性的增長。 運營是做正確的事情，營銷是正確的做事情，培訓是把事情做正確。 當在一個精準的戰(zhàn)略導航下，然后分別通過運營規(guī)劃做正確的事情，通過創(chuàng)意營銷來正確的做事情，再通過培訓好每一個關(guān)鍵動作把事情做正確，最終把事業(yè)做成，這是因果規(guī)律。萬法皆空，因果不空。
