中國微商從業(yè)人員超過3000萬，每一個(gè)人的朋友圈中都或多或少充斥著微商賣貨的廣告信息。以微信為載體，以發(fā)展微商代理的形式曾經(jīng)一度被很多人認(rèn)為是傳銷，但很多早期從業(yè)者在發(fā)展巔峰期確實(shí)都賺到了錢。為什么近幾年不行了呢？因?yàn)楂@取新流量的成本在極速增高！再好的模式，也需要有流量去轉(zhuǎn)動(dòng)。
但在2021年，隨著短視頻直播電商的快速崛起，也將微商這個(gè)被稱之為國內(nèi)“最成功的也最具商業(yè)效率”的組織重新拉了用戶的視野。
為什么說2021年的直播電商為3000萬微商大軍帶來了第二春呢？
1、嫻熟的社群運(yùn)營能力:讓直播間如虎添翼
抖音開播前最為重要的問題便是流量來源的問題。除用好抖音站內(nèi)流量（包括通過多類型視頻預(yù)熱、引流和DOU+投放外），通過私域?qū)Я鞴蛄髁恳彩浅Ｒ姷淖龇ā?/p>
此時(shí)有社群管理和運(yùn)營能力的微商大佬自然是是如虎添翼，這些從社群引流到直播間的用戶，不僅能增加主播上熱門的概率，也能讓“錦上添花”的DOU+投放釋放出更大的效能（直播DOU+主要是考核直播間的在線人數(shù)、停留時(shí)長、互動(dòng)率、種草率等，指標(biāo)越好，會(huì)獲得更多流量助推），在轉(zhuǎn)化性價(jià)比上更優(yōu)；
2、聊天賣貨能力：是直播轉(zhuǎn)化的前提；
對于直播所需的控場能力、調(diào)動(dòng)人的情緒的能力，以及講故事、造氣氛的能力，微商們自是不在話下，尤其是在講解和推介自家商品的時(shí)候，更是能做到如數(shù)家珍，都能用一個(gè)個(gè)小故事分享出來。
3、綁定供應(yīng)鏈能力：是能站上頂流賣貨舞臺(tái)的關(guān)鍵；
掌握供應(yīng)鏈，即在一定程度上擁有了對直播產(chǎn)品的“定價(jià)、議價(jià)權(quán)”，這是極致性價(jià)比的基礎(chǔ)，也是直播賣貨的基礎(chǔ)。
辛巴崛起當(dāng)初，據(jù)傳是依賴于CBB強(qiáng)勢社群來打造銷售爆款（如：ZUZU馬油皂），來反壓美護(hù)品牌供應(yīng)鏈有異曲同工之妙。
4、超強(qiáng)的執(zhí)行力：是能吃到直播紅利的保障；
微商被稱之為國內(nèi)“最具商業(yè)效率”的組織，這主要體現(xiàn)在其強(qiáng)悍的行動(dòng)力上。視商聯(lián)盟去年與國內(nèi)一家知名微商組織達(dá)成合作，在不到2個(gè)月的時(shí)間里，便開發(fā)上線了自有的培訓(xùn)體系，不僅供給旗下代理學(xué)習(xí)，也通過收費(fèi)培訓(xùn)的形式賦能給其他的微商團(tuán)隊(duì)。
而放眼當(dāng)下的直播帶貨，微商在研究如何淘到抖音“便宜”的流量上也更為領(lǐng)先。視商創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟曾還接觸過一個(gè)微商機(jī)構(gòu)，通過Feed流、直播/視頻DOU+投放這個(gè)手段，他們旗下的部分主播ROI能做到10以上（數(shù)據(jù)優(yōu)秀的主播甚至能做到30）。與此同時(shí)，視商創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟還協(xié)助這個(gè)機(jī)構(gòu)形成了自己的視頻內(nèi)容生產(chǎn)中心，以中心化內(nèi)容產(chǎn)出的形式，供給旗下的代理學(xué)習(xí)、剪輯、取用。
微商如何玩轉(zhuǎn)私域流量與公域流量的轉(zhuǎn)化？
視商聯(lián)盟給出的方案是前期通過矩陣號(hào)種草取得一定的成果，然后面向各級(jí)分銷商、代理商發(fā)起開播前的總動(dòng)員，號(hào)召各級(jí)分銷、代理通過微信、社群、朋友圈，面向自己的“私域流量”發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，并通過預(yù)售鎖客的形式，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入到直播間成交。
實(shí)際上，這種“私域動(dòng)員+預(yù)售+社群+直播”的形式已經(jīng)被諸多頭部主播驗(yàn)證過，但在微商教母的直播間里無疑顯示出了更強(qiáng)的爆發(fā)力。
這里你可能就要問了：微商干的就是私域運(yùn)營的活兒，為什么要把自己辛苦積攢起來的用戶導(dǎo)流要公域平臺(tái)？為什么代理就愿意拱手相讓呢？我們且不談其中的利益分割。唯一的答案是：裂變新的用戶。
傳統(tǒng)微商涸澤而漁的做法已陷入困境，如果你也想借助這波直播電商紅利打個(gè)漂亮翻身仗，那么視商聯(lián)盟會(huì)助你一臂之力！
視商創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟是專注于短視頻運(yùn)營、短視頻營銷培訓(xùn)、短視頻商業(yè)變現(xiàn)的自媒體綜合服務(wù)社群平臺(tái)。聚焦短視頻生態(tài)商業(yè)變現(xiàn)，引領(lǐng)短視頻內(nèi)容新營銷，幫助企業(yè)、商家、個(gè)人、通過短視頻獲取更多商業(yè)價(jià)值。
