銷售技巧有哪些？銷售技巧分享總結(jié)

　　一、正視自己！

　　知之為知之，不知為不知，先要“真正”地知道自己有哪些不足之處，這樣才能做到可量化的彌補(bǔ)和提升！

　　運(yùn)用哲學(xué)中的主要矛盾和次要矛盾即可，不需要什么高深的模型！

　　梳理自己現(xiàn)在處在哪個階段，針對現(xiàn)階段所缺的知識點(diǎn)去彌補(bǔ)。

　　舉例，剛畢業(yè)，找了個電話銷售的工作，對應(yīng)的主要矛盾是銷售話術(shù)，次要矛盾是成交！

　　為什么成交是排在后邊？只有當(dāng)你找到有可能成交的客戶時，才能進(jìn)入到下個階段，客戶都沒找到，你先學(xué)如何成交，有用嗎？

　　那么首先要解決的是銷售話術(shù)問題，因?yàn)槌山浑A段可以借力，當(dāng)你邀約來精準(zhǔn)客戶，可以借力銷售經(jīng)理幫你成交，而且你還能在旁邊偷學(xué)銷售經(jīng)理是如何談客戶的。

　　OK，當(dāng)你突破銷售話術(shù)這個主要矛盾后，如何成交客戶就自動轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌闹饕堋?/p>

　　我就知道你心里會想，我不是做電話銷售的，線下陌生拜訪客戶，掃樓找客戶的，你說的這對我沒用！

　　別急，往下看！

　　掃樓陌拜找客戶，如何提高掃樓的效率呢？如果讓客戶有興趣跟你溝通呢？如何讓客戶痛快地給你聯(lián)系方式呢？

　　看看，這不都是需要解決的問題。

　　找張紙，用1、2、3...的方式把所需要學(xué)習(xí)的知識點(diǎn)列出來，然后再去找當(dāng)下、眼前、最需要解決的問題，一個一個問題來，這樣你就能快速提升，而不是胡子眉毛一把抓，什么都學(xué)什么都不精通。

　　舉例：如何提高掃樓的效率呢？

　　可不可以通過規(guī)劃路線的方式來提高效率？可以！

　　可不可以過濾掉一些看似潛在客戶，其實(shí)不是潛在客戶？可以！

　　可不可以提前得知客戶在不在公司，如果在就拜訪，不在就不拜訪？可以！

　　可不可以通過產(chǎn)品價格來劃分潛在客戶，從而提高效率呢？可以！

　　以上算不算銷售技巧？

　　90%的銷售新人是沒有提前規(guī)劃的潛在意識，對客戶進(jìn)行細(xì)分從而提高掃樓效率，這樣一個銷售可以干三個銷售的活。

　　你干一個月頂別人三個月，你的業(yè)績能不好嗎？

　　想做好銷售，我認(rèn)為要深耕細(xì)作，如果只是混個溫飽拿個底薪，趁早改行！

　　二、關(guān)系先行！

　　通俗的話就是，買賣不成人情在！人情就是關(guān)系，有關(guān)系才能常見面常溝通，有溝通才能解決客戶的各種問題，好吧，不展開了，不然顧問式銷售又跑出來了。

　　如何去做好與客戶的關(guān)系？

　　首先客戶本人的基礎(chǔ)信息要了解吧，客戶公司的信息要門清吧，然后再圍繞客戶周邊的信息，家人呢，事業(yè)呢，愛好呢，這些在將來，都能成你銷售的助力！

　　為客戶建立檔案是銷售必須學(xué)會的技能，必須落實(shí)到紙上，而且要存檔！為啥，萬一銷售突然離職或者被對手挖走，換個銷售跟進(jìn)，能快速了解熟悉客戶，而不是再用三個月時間去了解客戶，再等三個月，黃花菜都涼了！

　　麥凱66表格，就是建立客戶檔案的，非常實(shí)用，必須會背誦會用，要形成條件反射。拜訪完客戶走出客戶公司，就找個地方先把今天的所見所聞，快速地記錄好，以備下次。

　　三、找到精準(zhǔn)客戶！

　　關(guān)于如何找到客戶，有太多高手講過，如翻看公司以往的成交記錄，篩選出成交前三的客戶行業(yè)，針對性地去做。如老客戶轉(zhuǎn)介紹，如挖競爭對手的等等。

　　我想表達(dá)的是，在互聯(lián)網(wǎng)時代，利用好互聯(lián)網(wǎng)去找客戶，說了幾百字，結(jié)果很遺憾，有太多違規(guī)詞，發(fā)不出，就此結(jié)束！

　　最后，回顧此篇，銷售技巧總結(jié)為三點(diǎn)，第一是正視自己，找到不足之處，精準(zhǔn)使力，事半功倍；第二是與客戶的人情關(guān)系，不多說你都懂的；第三是如何找到精準(zhǔn)客戶。

　　其中提高效率和主要矛盾次要矛盾，可以借鑒也可以不用管，不是每位銷售都認(rèn)可。