你有沒(méi)有碰到這樣的狀況？直播間開(kāi)局吸引住了2000個(gè)人進(jìn)入直播間，不到二十分鐘，直播房間不到300人，直播間完畢時(shí)，直播房間的總數(shù)僅有2位數(shù)，十分蕭條。換句話說(shuō)，你的直播間無(wú)法留住人。
直播房間是不是能留得住人不但會(huì)影響快手播放量，還會(huì)繼續(xù)影響直播間盈利。終究，沒(méi)有觀眾們的直播房間，怎么會(huì)有打賞主播和轉(zhuǎn)換呢？因此，我們要想辦法把人留到直播間。
一、直播前留人
到這兒你肯定要說(shuō)，直播間連人也沒(méi)有，如何留？
直播前大家一般會(huì)做直播預(yù)告，能吸引人進(jìn)入直播間的預(yù)告便是可以留人的預(yù)告。
這兒大家給小伙伴們共享兩個(gè)直播預(yù)告留人小竅門(mén)：
1、用伏筆來(lái)激起客戶的求知欲
求知欲每個(gè)人都是有，你的直播間留有了伏筆，客戶便會(huì)好奇心，由于好奇心進(jìn)入直播間，直播間中滿足客戶需求的求知欲，讓她們的期待獲得考慮，就能吸引客戶。
比如，老羅直播首次亮相的宣傳海報(bào)推廣文案就這樣做的：
要不是各大網(wǎng)站最____，為什么會(huì)讓上干萬(wàn)人，擠在一個(gè)房間內(nèi)購(gòu)物？
要是沒(méi)有很多地發(fā)____，為什么會(huì)讓座人也激動(dòng)得，大吼大叫？
假如不可以漲____為什么會(huì)讓這么多的人，花了錢(qián)以后還心存感激？
是啥能讓座人激動(dòng)大喊？是啥能令人掏錢(qián)了還心存感激？這類浮夸惡搞一樣的伏筆就能十足激起人的窺視欲，令人禁不住想進(jìn)入直播間看一下。
2、直截了當(dāng)
在直播預(yù)告中立即告知客戶，你可以給哪些，比如，有送品牌包，送口紅的褔?yán)?，那麼，要想品牌包唇膏的這些人便會(huì)進(jìn)入你的直播房間，等你推送褔?yán)?/p>
二、主播間留人
把客戶吸引住到直播房間后，你就需要想辦法把人留到直播房間。
最先是開(kāi)局。
1、直播間開(kāi)局留人
關(guān)鍵字：暖場(chǎng)銷售話術(shù)+熱場(chǎng)主題活動(dòng)/手機(jī)游戲
最先，開(kāi)局時(shí)要激情，用激情得話術(shù)和姿勢(shì)熱烈歡迎進(jìn)入直播間的觀眾們。
比如——
*熱烈歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這姓名有趣/很超好聽(tīng)，是有什么故事么？（講解觀眾們姓名）*熱烈歡迎XX回家，每一次上播都能見(jiàn)到你的身影，非常打動(dòng)，確實(shí)。（打動(dòng)另一方）
*大家晚上好~哪個(gè)搞笑幽默/逗逼/逗b網(wǎng)絡(luò)主播又回家啦~喜愛(ài)大家請(qǐng)運(yùn)動(dòng)大家的雙手，點(diǎn)一下我的頭像豆豆關(guān)心，那樣就可以隨時(shí)看來(lái)我的直播間啦！網(wǎng)絡(luò)主播每日等你回來(lái)哦~
*各位好！，我是一名新網(wǎng)絡(luò)主播，也有許多 不明白的地區(qū)，假如有哪些地區(qū)做的不足的期待大家多多的擔(dān)待，如果有喜愛(ài)唱的歌能夠打在公屏上，會(huì)唱得話我也讓你唱，不容易我也就要學(xué)，感謝大家的適用。
次之，直播間開(kāi)局時(shí)，如果你覺(jué)得自身沒(méi)那么多話說(shuō)，或是一直僅僅熱烈歡迎觀眾們沒(méi)有科技含量，就可以用游戲/大紅包的方法留人。
比如，能夠和觀眾們玩成語(yǔ)接龍，腦經(jīng)急轉(zhuǎn)彎這些各種各樣能立即剛開(kāi)始的游戲。
或是像薇婭一樣，開(kāi)局就首先來(lái)抽一波獎(jiǎng)，無(wú)論禮品、大紅包尺寸，觀眾們湊的便是一個(gè)繁華。
一方面能夠活躍氣氛，另一方面，觀眾們隨時(shí)歡迎還會(huì)繼續(xù)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)送紅包的主題活動(dòng)，也會(huì)留到直播房間手機(jī)看直播。
2、共享直播主題
共享直播主題是以便讓觀眾們迅速獲得本次直播間的具體內(nèi)容，更近一步吸引這些有精確必須的觀眾們。
比如，你本次直播間主要是賣吃的，那麼，直播間時(shí)告知大伙兒你的商品大約有什么，合適什么群體，就可以吸引一批“吃客”小仙女。
3、直播互動(dòng)留人
直播間開(kāi)局時(shí)，由于觀眾們很少，因此我們要自主打開(kāi)話題討論，有時(shí)也要自言自語(yǔ)，先讓直播房間“動(dòng)”起來(lái)。
直播間進(jìn)到正規(guī)時(shí)，你就需要和觀眾們互動(dòng)交流，讓觀眾們參加進(jìn)去，一方面是以便激發(fā)直播房間氣氛，另一方面也有利于創(chuàng)建和觀眾們中間的強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，提高粉絲及商品轉(zhuǎn)換。
比如，多觀眾們直播房間視頻彈幕，立即掌握觀眾們的要求并處理要求。
比如，有些人問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)主播今日戴的遮陽(yáng)帽是在哪里買的??？如何搭配較為漂亮啊？這款商品偏胖的人適不宜??？這款補(bǔ)水面膜敏感皮膚能否用這些。
對(duì)于這種難題，立即回應(yīng)并開(kāi)展導(dǎo)向性提出問(wèn)題，提高互動(dòng)交流率。
比如，這款補(bǔ)水面膜較為合適油性皮膚，這名XX的小寶寶是啥皮膚類型呢？我能為你推薦適合的補(bǔ)水面膜哦！
總得來(lái)說(shuō)，便是用各種各樣方法讓觀眾們參加到直播互動(dòng)中。
4、使用價(jià)值直播內(nèi)容留人
一個(gè)無(wú)論是熱場(chǎng)還是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這種都僅僅直播間留人的開(kāi)胃菜。有使用價(jià)值的內(nèi)容才算是主餐。
一個(gè)高人氣值的直播房間，決不只不過(guò)是靠抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱場(chǎng)來(lái)留人的，它最關(guān)鍵的吸引客戶的還是直播內(nèi)容。
比如，唱歌直播。
你的直播間關(guān)鍵便是給大伙兒歌唱，你就需要讓觀眾們了解你能唱什么歌？觀眾們能不能ktv點(diǎn)歌？能不能和觀眾們連麥直播歌唱？唱得好有哪些褔?yán)@些。
又或是，帶貨直播。
你就需要讓觀眾們了解，你的直播房間商品是否最低價(jià)位，高性價(jià)比不高，有什么特惠這些。
讓觀眾們對(duì)你的直播內(nèi)容使用價(jià)值造成認(rèn)同，才可以吸引觀眾們。
三、別的直播間留人方法
除開(kāi)直播間前和主播間留才以外，大家也要留意直播間后關(guān)鍵點(diǎn)上的維護(hù)保養(yǎng)，吸引關(guān)心直播房間的粉絲，讓她們關(guān)心直播房間后，不容易立刻取消關(guān)注。
1、固定不動(dòng)直播間時(shí)間
每日直播間的人許多 ，內(nèi)容也很豐富多彩，假如你一直在沒(méi)有人氣值的基本上，直播間時(shí)間也三天打魚(yú)三天打魚(yú)，觀眾們徹底不清楚你何時(shí)直播間，迅速便會(huì)撤銷對(duì)你的關(guān)心。
因此，盡可能固定不動(dòng)直播間時(shí)間，新關(guān)心你的粉絲了解你在什么時(shí)候直播間，有什么直播內(nèi)容和褔?yán)．?dāng)他習(xí)慣定時(shí)執(zhí)行指定手機(jī)看直播，那麼這一粉絲你也就取得成功的吸引了。
2、粉絲主題活動(dòng)
假如標(biāo)準(zhǔn)容許，能夠經(jīng)常性舉行一些互動(dòng)交流主題活動(dòng)。
比如YY上和粉絲閑聊、歌唱、玩游戲，舉行抽獎(jiǎng)等，給粉絲感恩回饋，提高粉絲黏性，讓她們自發(fā)性給你開(kāi)展二次宣傳策劃，吸引住大量人關(guān)心你的直播間。
自然，每一種直播間留人方法都并不是一成不變的。
依據(jù)大家的直播房間粉絲總數(shù)的轉(zhuǎn)變，直播間成熟情況的提高等，我們可以適度地調(diào)節(jié)和升級(jí)大家的直播間留才方法和銷售話術(shù)，給粉絲帶去一些神秘感，維持直播房間的長(zhǎng)期性穩(wěn)定發(fā)展趨勢(shì)。
