因肺炎疫情而燃燒的“私域流量”定義，不過是對于微商模式的炒冷飯，終歸是個謬論。

1、微信聊天群賣東西：買的和賣的都好煩

    十幾天前，收到一通路人電話，另一方稱自身是某電子商務(wù)平臺的銷售人員，了解可否加微信好友，“我能在微信上常常共享貨品優(yōu)惠促銷，您很感興趣就可以立即提交訂單選購，不容易過多打攪您?！边@不是AI藍媒匯第一次收到那樣的電話，從上年剛開始包含京東商城、易果生鮮等好幾家電子商務(wù)競相開拓社群經(jīng)濟的新的方向，嘗試打破總流量見頂產(chǎn)生的提高短板。

因此，這類將銷售員派遣去一個一個搜集撒落的客戶，建立微信群賣東西的方式剛開始風(fēng)靡。

    她們實際操作的技巧通常相近，先電話了解可否加微信好友，根據(jù)以后再在朋友圈刷屏產(chǎn)品信息，另外邀約客戶加入微信群，在群內(nèi)再次公布很多產(chǎn)品信息。很感興趣的客戶能夠根據(jù)連接自動跳轉(zhuǎn)至服務(wù)平臺進行選購。

業(yè)內(nèi)稱那樣的方法是在爭奪私域流量。

一時之間，社群經(jīng)濟、私域流量、KOC等關(guān)鍵詞搜索量飆升，有業(yè)內(nèi)人預(yù)測，歸屬于私域流量的出風(fēng)口即將來臨。

因此，再加肺炎疫情造成 的停業(yè)危害，很多線下推廣店覺得轉(zhuǎn)至網(wǎng)上相擁品牌街不但是逃生方法，更將會踩上新風(fēng)口產(chǎn)生的收益。

但實際上，說白了的品牌街解救電子商務(wù)的叫法僅僅個謬論，其方式從沒逃出過去的微商代理賣東西方法。

    產(chǎn)品信息復(fù)雜無重中之重，讓萌萌噠苦不堪言，最后撤出了這種微信聊天群，只留了一個50人下列的中小型代購群，“人再多信息內(nèi)容就看不過來了。并且這一微信群主算作較為承擔(dān)，會細心詳細介紹每一商品的一手貨源、優(yōu)點、價錢，她自身也說人比較多就回不過來了，很簡單賺個零花錢就可以?！?/p>

    而回過頭看運營第一種方式的微信群主也認可承受不住?！耙粋€人能運營一百個人就是說限制了，前提條件還得是職業(yè)，其他哪些也做不來。不然只有淪為成霸屏設(shè)備，能售出是多少單就一切隨緣了。”

    興盛的私域流量，產(chǎn)生的是店鋪買家和商家彼此對信息過載造成的“厭倦”，就算一開始入了群，也會再事后挑選進群，取得成功買賣的占比很低。

自然，也是一部分客戶試著從微信聊天群中提交訂單，但在這里全過程中又會被繁雜的實際操作方法解雇。

    “微信是禁外部鏈接的，一般關(guān)鍵點連接、掃二維碼先開啟H5，隨后再根據(jù)電腦瀏覽器自動跳轉(zhuǎn)至APP選購，許多情況下店家并不是立即折扣，只是必須領(lǐng)取優(yōu)惠券，實際操作起來就更麻煩了?！泵让葒}直言，“也是一些線下推廣店家臨時性拉群賣東西，她們在淘寶網(wǎng)、微信微店也沒有網(wǎng)上店面，只有根據(jù)轉(zhuǎn)帳買賣。如果熟識的營業(yè)員還可靠一點，不太熟得話風(fēng)險性就太大，被騙都沒地哭去，另一方一刪好友就能一走了之?！?/p>

    微商代理發(fā)展趨勢迄今，自始至終是一種“政治化”的線上營銷方式，和街頭擺地攤沒有不同之處，從始至終從沒提升規(guī)范化、危害性、便捷性等各種各樣難題。

    不論是對總流量見頂?shù)碾娮由虅?wù)平臺還是對受肺炎疫情沖擊性下的線下推廣店面而言，“品牌街”只是是一種臨時性解毒藥，并非標本兼治靈丹妙藥。

2、太過注重品牌街，反倒降低了高效率

產(chǎn)品運營們深得一個大道理，客戶相對路徑越長，產(chǎn)生的總流量耗損就越大。

    舉一個簡易的事例，假定一個品牌商在A商城系統(tǒng)有固定不動的店面，但其以便擴展人流量，會在B辦公樓和C小區(qū)做產(chǎn)品推廣，發(fā)放產(chǎn)品信息和優(yōu)惠劵，正確引導(dǎo)這種潛在性的消費者去A商城系統(tǒng)的店面購買商品。

    它是線下推廣零售最廣泛的一個營銷推廣情景，在這個情景中一部分潛在客戶會被近在咫尺的信息內(nèi)容吸引住，然后挑選去A商城系統(tǒng)的店面進行消費，但絕大部分客戶會因為沒空、路途遠等緣故而舍棄選購姿勢。

這就是轉(zhuǎn)換率，太長的客戶相對路徑提升了經(jīng)濟成本和間距成本費，客戶因而而舍棄選購個人行為。

    這個時候，有店家馬上會像我為什么不可以把A商城系統(tǒng)的店面，拆卸成好幾個在B辦公樓和C小區(qū)小店面呢？那樣店面就可以解決A商城系統(tǒng)的房租、提成等成本費，還有益于消費者在大門口進行選購，減少客戶相對路徑，提高轉(zhuǎn)換率。

    但一個慘忍的客觀事實取決于，辦公樓和小區(qū)，都不容易平白容許商家入駐賣東西，進而危害其自身的辦公室、定居作用。若要入駐，總是像商城系統(tǒng)一樣扣除一定的房租及提成，開實體店成本費不降反升。

網(wǎng)上的邏輯性亦是如此，乃至網(wǎng)上“小區(qū)”和“辦公樓”針對混合開發(fā)間的總流量角逐，會更為比較敏感。

    以私域流量看準的手機微信情景為例，實質(zhì)上就是說把店面分拆后搬至小區(qū)內(nèi)部的邏輯性。但微信張小龍顯而易見不可以接納自身的高檔小區(qū)變?yōu)殡s貨鋪銷售市場。去年初，其在微信之夜上談起，微信朋友圈實質(zhì)上是一個社交媒體場地，是一個城市廣場。

    但私域流量定義風(fēng)靡之中，愈來愈多的微商代理、廣告詞、營銷推廣連接泛濫于這一“城市廣場”當(dāng)中，乃至“在住宅樓中成立公司”，也就是拉微信聊天群賣東西，民用型室內(nèi)空間泛濫了過多商業(yè)室內(nèi)空間，立即產(chǎn)生“住戶”不滿意。

微信朋友圈、微信聊天群更加錯亂的特性，在一步步腐蝕著手機微信的用戶評價。

“假如能有重新來過的機遇，我能再次設(shè)計方案微信朋友圈?！蔽⑿艔埿↓堃恢北种氖歉咂焚|(zhì)內(nèi)容產(chǎn)生的良好社交媒體，和“運狗”基本上沒有關(guān)系。因此，手機微信自始至終著眼于“被禁”過多營銷推廣和廣告詞連接，說白了的私域流量收益還能保持多長時間，是個難題。

再返回所述將店面從大型商場中分拆出去到小區(qū)的事例，那樣的作法只是是節(jié)約了消費者的時間間距，卻提升了店面的交貨間距、交貨時間，供應(yīng)鏈管理被變長，成本費再度提升。

放歸至網(wǎng)上，混合開發(fā)中間務(wù)必出示的服務(wù)支持，也是營銷推廣全過程中一項十分關(guān)鍵的支出。

“自身養(yǎng)總流量”僅僅聽起來很不錯好，實際上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迄今節(jié)節(jié)攀升的推廣費用并并不是小規(guī)模納稅人店家可以承受的了的。

依據(jù)財務(wù)報告計算，2018，京東商城推廣費用做到1503元，2017年這一大數(shù)字為142元。這一大數(shù)字乘于上百萬、干萬級別的用戶數(shù)量，就變成了只能資產(chǎn)才可以玩得動的手機游戲。

    說白了，開拓私域流量競技場，務(wù)必充分考慮總流量耗損、成本上升、新平臺的監(jiān)管，及其再次構(gòu)建消費收銀、售后服務(wù)、派送等服務(wù)系統(tǒng)，不管如何判斷全是劃不來的。

3、服務(wù)平臺并不是對手，皮之不存毛將焉附？

   只能產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；趴梢越党杀举M、提高效率，它是永恒不變的大道理。因此，單獨比照品牌街與公域以后，必然后面一種的高效率高些。

    但這并不代表徹底革除品牌街競技場。服務(wù)平臺和店家?guī)缀醵疾⒉皇菍αⅲ皇腔セ莼ダ年P(guān)聯(lián)，店家擺脫服務(wù)平臺單獨發(fā)展趨勢一定是下策，只能以公域主導(dǎo)、品牌街輔助的方式才算是上上策。

網(wǎng)絡(luò)時代，開啟淘寶直播間一次性進行種樹和拔草的全部全過程，比在微信朋友圈掃碼入群、拷貝貨品連接、再自動跳轉(zhuǎn)至其他服務(wù)平臺領(lǐng)到優(yōu)惠劵、最終進行選購要非常容易得多。

以帶貨王李佳琦為例，其在新浪微博、手機微信、抖音短視頻等社交網(wǎng)站的“私域流量”是上億級別的，但他并沒有在這種服務(wù)平臺進行市場銷售個人行為，只是作為預(yù)告、營銷推廣、種樹等平時曝出，最后還是引流方法至淘寶直播間，將真實的成本費花在運營這一直播房間的身上。

例如有微商提出質(zhì)疑：“一樣的物品我本來比李佳琪賣得劃算，為何大伙兒還是在她的直播房間提交訂單？是由于我不想喊‘oh，myGod’嗎？”

   服務(wù)平臺內(nèi)公域到品牌街的轉(zhuǎn)換優(yōu)點，是混合開發(fā)實際操作無可比擬的。這類便捷性和互動體驗才算是讓李佳琦變成“惡魔”的真實緣故。一樣的邏輯性，放到品牌商的身上也是一樣的。