目前傳統(tǒng)電商流量成本和獲客成本增高、用戶沉淀難、粉絲粘性不高的困境，而直播+電商的形式恰恰擺脫了這些困境，這也正是直播帶貨日漸火爆的真正原因所在。

直播帶貨的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾點：

1、主播架起了粉絲和產(chǎn)品之間的橋梁。讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上，從而建立起對于品牌的信任乃至依賴，這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應(yīng)。

2、直播過程中主播的講解更有針對性，產(chǎn)品的展現(xiàn)形式更加真實。面對成千上萬的觀眾，主播說謊和套路客戶的幾率極低，因此更易加深粉絲對其的信任。

尤其是對于服裝類、美妝類等消費頻次較高的產(chǎn)品而言，主播的試穿、試用體驗?zāi)軌驅(qū)⑿Ч芎玫爻尸F(xiàn)在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產(chǎn)品。

3、購買商品時，消費者尤其是女性消費者群體極易因優(yōu)惠促銷而產(chǎn)生沖動型消費，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。

直播間就是這樣一個天然的促銷場景。通過帶動彈幕節(jié)奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而極大地促進銷量， 讓粉絲忍不住剁手。

短視頻直播帶貨6個小技巧

1、保證直播時長和頻次規(guī)律輸出

這是做直播最基本的要求。如果你是新主播， 最好能每天直播，每場直播2小時以上。例如薇婭，基本上每天都會直播，每次直播4-8小時。

另外，要保證直播的頻次， 盡量按時直播，讓用戶形成定時觀看直播的習慣。

2、抽獎、福利贈送

如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會發(fā)現(xiàn)，他們在直播過程中有很多抽獎環(huán)節(jié)。例如薇婭，她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白： 話不多說，我們先來抽獎。

更重要的是，她的獎品性價比較高，單價不低于百元，且產(chǎn)品熱門。例如YSL口紅、華為手機，甚至愛馬仕包包等。

這樣的開場在 第一時間就將用戶留在了直播間，且高配置獎品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺。

我們還可以在直播過程中發(fā)布福利開獎時間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時開獎，讓已有觀眾免費進行二次宣傳，吸引更多觀眾進直播間觀看你的直播。

3 、多互動

很多人做直播帶貨會犯這樣的一個錯誤：一場直播下來，除了賣貨就是賣貨，毫無趣味可言。

就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播，也不會整場直播都只講產(chǎn)品。例如，李佳琦最近的一場直播，他養(yǎng)的兩只狗狗入鏡，打架，李佳琦就在直播間哄了那只被欺負的小狗。

意外卻又有趣，讓觀眾忍不住大呼可愛！

所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動，多分享有意思的內(nèi)容，引導(dǎo)大家點關(guān)注，點小心心，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會得到提升，直播觀看人數(shù)一定不會少。

4、打心理價格戰(zhàn)

要讓粉絲覺得 “買到就是賺到”。

例如，我們可以用這些價格話術(shù)：“價格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了?！薄斑@批賣完我們得馬上漲價?！薄斑@款我們不賺錢，我一點都不想給大家?guī)?，現(xiàn)在純粹是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利。”……

5、展現(xiàn)你的專業(yè)度

不管是買東西、學(xué)習還是接收消息，我們往往會更相信專業(yè)人士的建議。例如，此次疫情爆發(fā)時，全國人民開始重視起來，源于鐘教授對于病情“人傳人”的判斷。

而在此之前，網(wǎng)上也有類似傳聞，但沒有人相信。所以，在直播間賣貨也是如此， 你展現(xiàn)出了你的專業(yè)度，觀眾才會信任你。

6、建立信任感

以上就是今天給大家分享的6個短視頻直播帶貨技巧，在現(xiàn)在最好的時機里，趕緊開展您的短視頻直播電商吧！

最后，總結(jié)一下，直播間可以圍繞產(chǎn)品講什么，可以概況為以下7點：

1、品牌故事

2、產(chǎn)品成分

3、產(chǎn)品功效

4、產(chǎn)品展示

5、使用感受

6、同類型產(chǎn)品對比

7、突出講解產(chǎn)品核心優(yōu)勢

一個出色的主播人設(shè)，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

除此之外，主播能力還包括選品能力、控場能力、專業(yè)知識、銷售能力、互動能力等。

    雖然，并不是每一個新手主播都能具備所有的能力，但是通過實踐和專業(yè)的學(xué)習，人人都可以成為一個專業(yè)的直播帶貨主播。畢竟，李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播，就能夠有現(xiàn)在的成績。