私域流量、社群拼團(tuán)、社群團(tuán)購這些詞在現(xiàn)在人們心里，肯定很普及，并不是什么新鮮的詞了。2019年社群元年，是很多傳統(tǒng)行業(yè)、電商行業(yè)、直營行業(yè)都涉及做所謂社群，把自己潛在客戶放在一個(gè)群里面，進(jìn)行引導(dǎo)、消費(fèi)。那么現(xiàn)在社群做的很火，那么私域電商這個(gè)說法怎么跑出來了， 怎么滿足不了平臺？

    隨著線上流量的枯竭，獲客成本的增長，私域流量成為了商家救命的稻草，因?yàn)橹挥袚碛凶约旱乃接蛄髁砍兀涂梢詫?shí)時(shí)與粉絲建立，二次激活粉絲復(fù)購，就是把粉絲變成免費(fèi)的可控的，提升粉絲生命周期、提升商家的投資回報(bào)率。

不過真正在打造私域粉絲池的時(shí)候，很多人還是把它當(dāng)做微商的方式在運(yùn)營，就是通過導(dǎo)流、加微信或者關(guān)注公眾號，這是很難發(fā)揮價(jià)值的。

那么在打造私域粉絲池的時(shí)候，具體該怎么落地呢？

一定要分清私域流量的這4大價(jià)值！

1、個(gè)人號

2、朋友圈

3、公眾號

4、社群

一.不論你是電商還是實(shí)體或者是自媒體，只要你想提升粉絲的回報(bào)率，就要通過個(gè)人號去做連接和社交，通過朋友圈去做內(nèi)容營銷，通過公眾號推送干貨，通過社群做為粉絲連接器。

    因?yàn)榧幢隳愕墓蛉肟谟性俣嗟牧髁浚绻阕龇劢z沉淀，這些粉絲擁有是關(guān)注者，一直是弱關(guān)系鏈粉絲、就無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。比如你都要有20萬粉絲，每次你去直播帶貨或者通過視頻帶貨，不一定每個(gè)人都會(huì)看，因?yàn)榉劢z關(guān)注的不止你一個(gè)人。

做電商的也是一樣，如果不能把平臺公域流量導(dǎo)入私域粉絲池，你就要不斷的為平臺繳過路費(fèi)。

所以當(dāng)我們擁有公域入口以后，一定要打造一套屬于自己的能管控的粉絲群體，那么在打造私域粉絲的時(shí)候，第一步就要考慮微信個(gè)人號的作用和價(jià)值。

個(gè)人號是連接粉絲，同時(shí)通過社交產(chǎn)生認(rèn)知的，在做粉絲連接之前，要先做個(gè)定位、確定好矩陣號的名稱，以及各自的功能定位。

二.現(xiàn)在大多數(shù)商家都會(huì)有自己的私域流量池，甚至有幾百個(gè)人號，但由于初期官方管控不嚴(yán)，很多人都是靠云控軟件養(yǎng)號，一個(gè)公司有幾百部手機(jī)在運(yùn)營。

但目前批量操作個(gè)人號，很容易被封，所以在打造個(gè)人號的時(shí)候，一般都是根據(jù)實(shí)際的流量入口，比如短視頻、網(wǎng)店去導(dǎo)流到個(gè)人號上。

但當(dāng)我們個(gè)人號擁有大量粉絲以后，并不是像微商那樣每天在朋友圈里發(fā)廣告，而是要根據(jù)粉絲的需求和變現(xiàn)目標(biāo)輸出有價(jià)值的內(nèi)容。這一點(diǎn)我們要從粉絲的立場去考慮，要明白粉絲為什么要加我們，為什么成為我們的粉絲。

比如成為我們的粉絲可以獲取更多的：干貨價(jià)值、咨詢互動(dòng)、行業(yè)的認(rèn)知、優(yōu)惠活動(dòng)、福利以及價(jià)值觀的認(rèn)同。

我們知道粉絲的需求以后，可以通過公眾號在朋友圈推送干貨，推送營銷活動(dòng)、傳播社群活動(dòng)、做直播預(yù)約等。

通過朋友圈作為一個(gè)鏈接點(diǎn)，去實(shí)現(xiàn)粉絲的實(shí)時(shí)鏈接和互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

三.公眾號也是私域流量池的一種承載體，可以通過公眾號打通社群和個(gè)人號，直接推薦內(nèi)容給訂閱的粉絲的同時(shí)，也可以通過個(gè)人號和社群去轉(zhuǎn)發(fā)，通過個(gè)人號傳播、通過社群去擴(kuò)散。

其次當(dāng)粉絲看到我們的內(nèi)容以后，只要內(nèi)容有價(jià)值，也會(huì)通過粉絲為入口，去分享傳播，通過粉絲的社交空間吸引更多流量和關(guān)注量以及產(chǎn)生更多變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

所以可以通過公眾號輸出干貨內(nèi)容，營銷內(nèi)容和活動(dòng)內(nèi)容，借助個(gè)人號、社群以及粉絲去引爆流量。

四.私域流量池中，社群主要發(fā)揮這4大功能：

一是社群作為放大器，通過老帶新、把原有的種子用戶數(shù)量倍增；

二是社群作為營銷場景，不但要與粉絲直接建立強(qiáng)關(guān)系、而且也通過社群結(jié)合直播場景和私域商城實(shí)現(xiàn)種草變現(xiàn)；

三是社群作為粉絲的路由器，通過社群培養(yǎng)粉絲，然后連接任何可以變現(xiàn)的場景。

四是社群實(shí)現(xiàn)傳播裂變，通過社群推送干貨、營銷活動(dòng)、直播活動(dòng)、裂變活動(dòng)、借助用戶為擴(kuò)散點(diǎn)，讓用戶粉絲傳播裂變。

采用私域流量模式有什么好處？

    最直接的好處就是可以把熟客的渠道費(fèi)用省下來，直接提升利潤水平。同時(shí)，把熟客變成自己的推廣員，實(shí)現(xiàn)裂變銷售，可以擴(kuò)大客戶規(guī)模。此外，沉淀下來的數(shù)據(jù)，可以挖掘更多商業(yè)價(jià)值。