我們都知道，當微商開始建立團隊，并逐漸壯大團隊的時候，關于這個團隊的各種制度就必須要有條不紊地建立起來。這些制度可能包括了模式、管理、升級等等，每個品牌多少都會有一些區(qū)別，但可以肯定的是，獎罰制度一定是必不可少的。因為在整個微商團隊中，無論你是100人團隊、1000人團隊、10000人團隊甚至更大的團隊，你不能否認的是，你需要用激勵的方式來推動他們的成長。設置一套好的獎勵制度可以提升團隊代理的積極性和努力奮進的動力，最終實現團隊的銷售目標。那么我們該如何建立獎勵制度呢？懲罰制度有沒有必要在微商團隊里實施？
首先我們先來看看第一點——具體獎勵。
我們首先要明確，我們設置獎勵制度具體是針對什么樣的代理而制定的這個獎勵制度的。比如說，我們是針對每個月銷售業(yè)績前三名而制定的一套獎勵制度，在我們實施這個獎勵制度的時候，一定要讓他們知道自己要做到什么樣才能得到獎勵，為什么能得到獎勵，順便也能讓其他中小代理有成長的動力，讓他們也有激情有欲望去沖擊前三名獲得獎勵。
確定了具體獎勵之后，第二步就是考慮到獎勵的及時性，即及時獎勵。
在我們制定好并且告知下去獎勵制度后，我們更應該告訴他們當完成某一個目標的時候，這個獎勵在什么時候發(fā)、怎么發(fā)。一定要做到及時發(fā)放獎勵，以免團隊代理因為這個獎勵的不及時而表現心里不滿、工作不積極的態(tài)度。當我們能夠及時發(fā)放獎勵的時候，就可以為代理們激發(fā)出持久的戰(zhàn)斗力。
接下來就要做到——廣泛獎勵。
有時候在我們制定某些重大獎勵指標的時候，可能在獎勵人數上并不會太多，而剩下大批的代理會認為自己應該得到卻沒有得到并因此垂頭喪氣，小規(guī)模的象征性獎勵是積極的表彰目標，而不應該成為爭執(zhí)的焦點，所以應盡可能地擴大獎勵的范圍，讓代理們都有機會參與，才更能激發(fā)代理們的活力，提升團隊的凝聚力。
相信很多聽眾朋友們聽到現在就會有個疑問，說了這么久的獎勵，到底應該獎勵些什么東西呢？在我們常見的獎勵中，有獎勵車、有獎勵貨、有獎勵歐美或其他地方七日游等等。這些獎勵說起來算是物質獎勵，但很多微商們都忽略了一個點，也是我們接下來要講的——關心獎勵。
純物質刺激，可能會激發(fā)代理們一瞬間或者一段時間的求勝欲，但如果這個獎品并不是代理感興趣或者說并不是他需要的東西，他可能就沒有什么動力。再者物質刺激的作用很難持久，畢竟每個人選擇做微商都是為了賺錢，假如說獎勵的金額反而超過了自己做微商做賺到的錢，那就不太合適了。有些獎勵未必需要物質去獎勵，團隊領導人抽時間去關心下面的代理，用自己的經驗、知識去帶給代理們成長，這是一種精神上的獎勵，更能服眾，也更為持久。
很多微商做獎勵活動都有一個致命的缺點，就是獎勵活動開始前各種宣傳，但到真正活動結束后，獎勵的發(fā)放就顯得有些聲勢不夠，我們可以形容為“雷聲大雨點小”，很多團隊創(chuàng)始人都喜歡私下獎勵，但實際上，微商公開獎勵比私下獎勵的效果會來的更好。
私下獎勵的過程中，只能激發(fā)被獎勵人的斗志和積極性，像是在唱獨角戲，把其他人隔離在外好像與其他人毫無關系。但若是公開獎勵的化，不僅讓被獎勵者覺得特別有帽子，感受到獲得獎勵所帶來的榮譽，而其他人看到被獎勵的人，也會激發(fā)他們?yōu)榱霜剟疃迪聸Q心要去努力的心理。
前面我們提到了微商獎勵中有很多送車、送旅游的，但我現在想說的是，微商獎勵不一定要特別值錢，而設置獎勵的過程中，應該要有差異化，“論功行賞”。
比如說，某個代理做得非常出色，我們可以給他豐厚的獎勵，而稍微差一點的，就給予他們稍微低一點的獎勵。這樣做有什么好處呢？好處就是當獲得稍微低一點獎勵的人看到別人獲得的獎勵比自己豐厚時，他會受到一定的刺激，并潛移默化地在這種刺激的間接鼓勵下，盡力去做出更大的業(yè)績。
我們前面說到了微商獎勵的5個方面，或者說5個步驟。那么接下來就要來到微商的懲罰制度上來。首先我們要明確的是，微商到底要不要懲罰制度？
其實如果是針對微商代理團隊，其實不應該設置懲罰制度，當然，這里的不應該是建立在團隊代理沒有違反團隊制度的大前提下，例如微商初期出現的竄貨、亂假等危害團隊、品牌的行為，自然是要懲罰的。而我們現在討論的是，在正常發(fā)展的過程中，要不要設置懲罰程度。
其實我們每個人做微商的目的都很明確——就是為了賺錢，假如說你設定了一個目標，讓某個團隊一個月實現100萬業(yè)績，沒有完成團隊長就要受到懲罰，那么這樣其實就是不合理的。因為人家做微商是為了賺錢，假如說錢沒有賺到還反被創(chuàng)始人懲罰，這種壓力是一般人很難承受的。
所以說，在微商代理團隊制定獎罰制度的過程中，應該摒棄懲罰制度，讓團隊代理們在愉快的氣氛中去激發(fā)自己的潛力。
或許有人會說，設置懲罰制度可以讓代理們有壓力，有壓力才會有動力。這句話的確不錯，但對于本身就是為了賺錢的微商而言，是不太適用的。試問，有幾個微商愿意頂著可能被罰款、被降級的危險去招代理去賣貨？這樣巨大的心理壓力很容易讓團隊成員產生負面情緒、抱怨，當這種負面情緒到達頂端，那么他就會選擇——脫離團隊。相信這是每一位團隊創(chuàng)始人都不想看到的情況。
所以，對于微商團隊而言，應該把重點放在獎勵制度上，意義會更大一點。
