（文/守護(hù)袁昆）現(xiàn)如今直播挺火，各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在大力推薦扶持直播。不少企業(yè)主咨詢守護(hù)袁昆，是否可以找主播來做做宣傳？直播帶貨電商可以玩嗎？

首先還是要明確一點(diǎn)，絕大多數(shù)中小企業(yè)沒辦法借助直播來帶貨。我們發(fā)現(xiàn)直播帶貨電商的產(chǎn)品基本上都有特點(diǎn)：高頻、低價(jià)。而大多企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)根本沒法這樣玩。

其次直播平臺(tái)是一個(gè)新的流量渠道，也許短時(shí)間內(nèi)的確有大的流量，但對(duì)于企業(yè)來說可能沒法用起來。網(wǎng)紅主播、大V等都有自己特定的粉絲群休，如果是帶貨主播，流量不精準(zhǔn)是主要原因。

直播在一定程度上可以給企業(yè)帶來流量，但這個(gè)流量并不精準(zhǔn)。即使流量比較精準(zhǔn)，如果自己的產(chǎn)品并不滿足高頻、低價(jià)，那么也很難在直播平臺(tái)上去銷售。所以對(duì)于企業(yè)來說，要慎重選擇直播。

相對(duì)于直播帶貨電商，守護(hù)袁昆建議企業(yè)選擇短視頻，效果可能會(huì)更好。目前常規(guī)的有15s，30s，60s的短視頻，其實(shí)幾分鐘的短視頻帶貨已經(jīng)不太理想了。

為什么直播帶貨電商大多是低價(jià)產(chǎn)品呢？因?yàn)橹匾曎|(zhì)量而對(duì)價(jià)格不敏感的人群大多時(shí)間都比較寶貴，那么誰有時(shí)間去邊看直播邊購買？同樣的幾分鐘的短視頻效果也是不好的。

可能有些企業(yè)會(huì)看重直播平臺(tái)的流量，但流量不精準(zhǔn)的情況下，如果降低了自己的產(chǎn)品和服務(wù)，雖然銷售額上來了，但利潤并沒有增長甚至還會(huì)降低。想通過爆品的方法帶動(dòng)銷售，其實(shí)效果也很差。

直播帶貨電商會(huì)不會(huì)成為新浪潮？守護(hù)袁昆認(rèn)為基本上沒有可能。當(dāng)然對(duì)于企業(yè)來說，直播的流量還是可以做品牌營銷，可以適當(dāng)?shù)淖鲇脩暨\(yùn)營。至于帶貨是不理想的。

直播帶貨電商一點(diǎn)機(jī)會(huì)也沒有嗎？這個(gè)也不盡然，電商平臺(tái)開直播還是有一定的機(jī)會(huì)。比如淘寶直播，比如京東開直播。因?yàn)橛脩舯旧砭褪侨ル娚唐脚_(tái)購物，那么直播就是一個(gè)宣傳窗口，就是一個(gè)搶占流量的渠道。

最開始大家喊的人人都是自媒體，最后發(fā)現(xiàn)做自媒體也沒那么多機(jī)會(huì)。后面大家看到了短視頻的流量不錯(cuò)，最后發(fā)現(xiàn)還是沒法很好的變現(xiàn)?，F(xiàn)在大家看到直播的效果還可以，瘋狂的涌入也沒啥好結(jié)果，不信大家就拭目以待。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為中小企業(yè)獲取流量的平臺(tái)效果不錯(cuò)，但想變成電商平臺(tái)直接去銷售產(chǎn)品肯定是力不從心。直播帶貨電商玩法并不適合傳統(tǒng)企業(yè)，幾分鐘的短視頻帶貨也很難。真正的帶貨還是要看圖文，或者1分鐘內(nèi)的小視頻。不要一味的搶占用戶的時(shí)間，而要真正對(duì)用戶有用才行。