不可否認，代理模式確實比零售來錢快。這也是為什么大家做微商招代理的主要原因。微807185547
今天分享一篇關于微商招代理的標準化流程，僅供參考借鑒。
還是建議大家不要盲目跟風，不管是招代理還是走零售，前提都是要產(chǎn)品給力！
大家肯定碰到過此類問題：這個產(chǎn)品怎么做，拿貨多少錢？報價后，回復，考慮、不做，沒消息？
我也碰到過，每次有人問產(chǎn)品拿貨價多少？我就迫不及待地想要把對方發(fā)展成自己的代理，迅速報價，得到的結果和大家一樣，再考慮下、現(xiàn)在沒時間做或與家人商量，然后沒消息。
所以，切記不能急功近利，首先要充分了解客戶的需求，盲目報價只會死得快！得出道理，太容易得到的東西都不會珍惜。
接下來，就給大家分享一些微商招募代理的核心技巧，通過此類技巧招募代理，成交率至少提高5倍以上！
微商招募代理6部曲，分六步走，大家一定要仔細認真的看完?。∥?07185547
一、介紹公司、產(chǎn)品、推廣程度
當有人詢問如何代理，首先不正面回答，而是反問其對產(chǎn)品是否了解。
如果了解，試探了解程度。如不了解，詳細介紹我們的公司、公司產(chǎn)品、產(chǎn)品口碑、市面如何推廣....充分的、最大限度的挑起對方的興趣。
二、告訴對方代理規(guī)定
如果輕易取得代理資格，對方不會珍惜，應該恩威并施。
三禁忌：
一、對公司內(nèi)部資料絕對保密
二、不能越級、不能串貨、不能低價銷售擾亂市場
三、代理之間不能搶代理
違反者，一律拉入公司黑名單。
扶持：專業(yè)老師、專業(yè)團隊、專業(yè)指導操作、專業(yè)課程等，實在不清楚可一對一教程，編輯文字、圖片發(fā)朋友圈，24小時可撥打電話。
告訴對方代理規(guī)定，首先讓他感覺代理權不容易獲得，公司管理嚴格，會珍惜；
告訴扶持政策，為了凸顯和其它團隊的不一樣，因為做微商的太多，大大小小代理越來越多，憑什么要人家跟著你。
唯一取勝的就是，用你的團隊氛圍感染他，要讓對方感覺跟著你有前途，有提升空間，因為他跟著你就是想賺錢的。
在這里一定要給自己的代理灌輸一種思維，一個好的上家，是能幫助你賺多少錢，而不是能給你便宜幾塊錢，再便宜的價格，沒有專業(yè)的指導，沒有告訴你方法，賣不出去貨，都沒用！
要讓對方清楚知道專業(yè)團隊的重要型！
三、吊胃口，學會吸引人
首先，告訴對方利潤空間非常大，但不說拿貨價，充分吊起對方的胃口；
接下來告訴對方，現(xiàn)在公司管理越來越嚴格，操作這個產(chǎn)品的代理也多起來了，公司現(xiàn)在正全面洗盤，不合格的代理，一律取消代理資格，所以不是誰都可以做，都要進行專業(yè)的分析，是否可以操作。
目的：充分挑起對方胃口，并且再次讓對方感覺到，公司的專業(yè)化，感覺到代理權的珍貴性。微807185547
四、針對意向代理進行專業(yè)分析
專業(yè)分析的幾點：詢問對方的工作、年齡、生活圈、身邊什么朋友居多、微信好友數(shù)量、QQ好友數(shù)量、平時的生活習性……
為什么要進行這些分析呢，這個代理權一定要經(jīng)過專業(yè)分析嗎？
目的：站在你的立場來說，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，經(jīng)過你對對方的了解，你會幫助他找到一個切入點，可以更好的幫助對方入手操作，因為每個人的身份不一樣，入手方式也略有不同。
站在對方的立場來說：他會覺得你是一個專業(yè)人員，覺得你對他負責，他會愿意信賴你。
第五、再次確認對方意愿程度
接下來一步，就是再次詢問對方是否感興趣。
這時，與對方交談至此，相信彼此都有一個初步的了解，你知道他的基本信息，他感覺你的人不錯，不是猛拉他加入團隊想賺他錢，而是站他的立場進行了專業(yè)分析，他會對你產(chǎn)生信賴感。
可以詢問的：你是真的對我們產(chǎn)品感興趣想要加入我們公司，而不是因為好奇所以問的？因為我作為公司的代理，也要對內(nèi)部資料保密，所以我要再次確認你是真的想做，請你諒解哦！
第六、報價、跟蹤
接下來，告訴對方價格，雖然有可能得到的答案跟以前是一樣的，但是絕對比一開始就告訴價格要好得多！
告訴價格后，一部分會當即拿貨；另一部分，依然選擇考慮、回家商量。
這類人群，你當即要詢問他：主要顧慮什么？主要擔心的問題是什么？（詢問客戶猶豫的內(nèi)心想法，想方設法消除他的疑惑和顧慮）。
這期間，可以在朋友圈多發(fā)一些別人跟你拿貨后的銷售情況，迫使對方下定決心跟你做。
根據(jù)代理的情況和需求去推薦，如果對方經(jīng)濟能力有限就讓她先做低價位的分銷商，再做代理。
在這個過程中，要了解客戶的抗拒點，她說考慮考慮，你要問她還需要考慮什么？你現(xiàn)在可以把顧慮告訴我，我馬上就可以給你解答。
只有充分解除客戶抗拒，才能成交。
總結步驟123456，原則：不能輕易告訴對方代理價格，一定要充分吊胃口，一定要專業(yè)分析，一定要充分體現(xiàn)跟你做的價值，打造自己專業(yè)性、和責任感。
其實這就是推銷自己的一個過程，用你的人格魅力征服對方。遵守此類步驟和技巧，談判代理的成交率一定會大大提升，至少5倍以上！學會了嗎？
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接下來再和大家簡述一個問題，現(xiàn)在很多微商的微信好友大部分都是同行，同行一般比較少有消費的情況，這個跟精準的客戶不能比較，但是，同行能給你帶來什么呢？
如果你能把她變成你的代理會怎么樣呢？下面，簡單的說下我的看法！
微商如何轉(zhuǎn)化朋友圈同行？
小代理：
特點：想賺錢，但是又不敢投錢，所以拿貨少，價格高，最想要的就是利潤空間，沒有團隊概念，能力也有限，主做零售！
轉(zhuǎn)化方法：想轉(zhuǎn)化這些代理，你就要先看下她現(xiàn)在做的什么產(chǎn)品，如果她現(xiàn)在做護膚品，你又給她推薦護膚品，她可能就接受不了了，她感興趣的可能是跟她自身產(chǎn)品互補的產(chǎn)品，
也許她之前的護膚品生意不太好，但是因為附帶著你的銷量不錯的產(chǎn)品，她的護膚品生意也開始好轉(zhuǎn)了，如此看來，她也許就不會有什么理由拒絕你了吧！
另外，這些小代理比較看重的是品牌名氣，有名氣的產(chǎn)品讓他們更自信的認為自己的產(chǎn)品好賣！這大概也是很多品牌開始不惜重金去電視臺做廣告的原因之一吧！微807185547
大代理：
特點：做微商時間長，深知微商的水有多深，認準了就敢于囤貨，比較看重的是長線發(fā)展！
轉(zhuǎn)化方法：由于大代理更看重公司的整體規(guī)劃體系、品牌、產(chǎn)品本身的發(fā)展空間，會不會有扶持、授權等等！所以只要有足夠的實力，就可以輕輕松松的去轉(zhuǎn)化這部分代理。
總之，推廣和轉(zhuǎn)化的問題，是銷售環(huán)節(jié)最重要的2個問題。關于轉(zhuǎn)化，每個團隊的方式都不完全一樣。
不過有幾個套路用得比較多的：
如果是做代理制，做試用活動。
如果是末端的銷售，那就是和客戶溝通的問題了。
本質(zhì)上而言，轉(zhuǎn)化成功需要滿足兩個條件：
首先，對方得有需求；其次，相信你的產(chǎn)品或者服務，也就是解決信任關系的問題。試著從這兩個角度考慮和嘗試吧！
我是導師美子，教你做好微商讓精準客源主動加你的經(jīng)驗，更多咨詢微807185547
