從實(shí)際出發(fā)創(chuàng)業(yè)！什么項(xiàng)目適合你，如何分析市場(chǎng)，如何推廣，高志偉投教你最穩(wěn)健的捷徑。
不管賣(mài)什么，推廣才是最重要的。今天，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)小編和我們來(lái)談?wù)勅绾螌?xiě)一篇網(wǎng)店的快速文案。這個(gè)文案不同于任何網(wǎng)上的方案，側(cè)重點(diǎn)也不同。
爆款文案怎么策劃，怎么寫(xiě)，看了高志偉投的專(zhuān)業(yè)講解就能成為高手。
電商里流傳著一句狠話。產(chǎn)品再好也是徒勞。沒(méi)人能找到你的店。你賣(mài)給誰(shuí)了？產(chǎn)品不重要，推廣才重要，所以開(kāi)網(wǎng)店要從推廣開(kāi)始。
今天就以賣(mài)什錦冬瓜糖的網(wǎng)店為例，來(lái)說(shuō)說(shuō)“如何運(yùn)營(yíng)推廣網(wǎng)店”。
1、明確消費(fèi)群體。
首先我們要通過(guò)百度索引搜索“什錦冬瓜糖”這個(gè)關(guān)鍵詞。
根據(jù)百度指數(shù)搜索可以發(fā)現(xiàn)，全網(wǎng)賣(mài)這種新出的什錦冬瓜糖的人就這么多。
有的前輩已經(jīng)鋪好路了，你不做推廣，銷(xiāo)量不會(huì)差，但是會(huì)碾壓你。
根據(jù)我們的分析，在目標(biāo)人群的年齡分布中，1-6歲的兒童占42.45%(注意，這部分主要是針對(duì)哺乳期的母親，因?yàn)檫@樣年幼的孩子需要母親喂養(yǎng))。
9-18歲人口為28%-36%。
但是，這種甜食是一種塊狀產(chǎn)品，對(duì)一些兒童來(lái)說(shuō)仍然是限制的。
因此，主要消費(fèi)者仍然是9-18歲的學(xué)生和馬寶。為什么要在這里加上馬寶？因?yàn)閮和燥埖闹饕緩绞怯神R寶喂養(yǎng)。
2.挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
知道產(chǎn)品會(huì)賣(mài)給誰(shuí)之后，接下來(lái)要做的就是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
在挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析:
首先從外觀開(kāi)始，外觀光鮮亮麗，好賣(mài)(吸引孩子)。
嗅覺(jué)，人是味覺(jué)動(dòng)物，好聞的氣味能引起人的購(gòu)買(mǎi)欲。
當(dāng)然，味道也很重要。
食材，凸顯食材優(yōu)勢(shì)。
生產(chǎn)工藝:有哪些生產(chǎn)步驟，有什么講究。
想通了之后，把賣(mài)點(diǎn)變成用戶(hù)能聽(tīng)懂的大白話。
3.給客戶(hù)一個(gè)選擇我的理由。
找準(zhǔn)了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不一定好賣(mài)？網(wǎng)上賣(mài)家那么多，你得給客戶(hù)一個(gè)他們不得不選擇你的理由。
在收集資料的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多人在百家號(hào)貼xx品牌的什錦冬瓜糖，還有各種雕刻的圖文。在這一系列的小吃中，冬瓜糖很受歡迎。
我還特意問(wèn)了一些粉絲有沒(méi)有買(mǎi)過(guò)xx牌糖果。幾個(gè)粉絲的反饋都是“是的，很好吃”。
不過(guò)因?yàn)檫@個(gè)牌子產(chǎn)量不是很高，而且是本地先提供，所以想吃的話必須提前點(diǎn)。然后我就接著跟他們學(xué)習(xí)為什么這個(gè)牌子的什錦冬瓜糖好吃，比其他的冬瓜糖好在哪里？
得到的一致反饋是“加了很多堅(jiān)果和干果顆粒，好吃而不膩”！但是，市面上并沒(méi)有這種冬瓜糖。
然后，我提煉出產(chǎn)品的精準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)。精準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn):xx牌冬瓜糖同款，
堅(jiān)果、果脯顆粒多，好吃。你可以不用預(yù)訂就能買(mǎi)到。
4.列出文章的框架。
準(zhǔn)備工作做好之后，根據(jù)用戶(hù)需求安排賣(mài)點(diǎn)，寫(xiě)文章提綱。
整理好文章邏輯，列出文案大綱后。
以后寫(xiě)課文就容易了。把收集的內(nèi)容代入其中，用用戶(hù)能聽(tīng)懂的白話寫(xiě)出來(lái)。
讓我們來(lái)看看如何寫(xiě)這篇文章。
首先，標(biāo)題必須圈住目標(biāo)群體。
原標(biāo)題:《什錦冬瓜糖果廠生產(chǎn)線直播，質(zhì)量可見(jiàn)一斑。你會(huì)一見(jiàn)鐘情。吃一口就會(huì)上癮。你不會(huì)排隊(duì)買(mǎi)的！》
我說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在最火的網(wǎng)絡(luò)名人什錦冬瓜糖是xx店的，但是它的槽點(diǎn)是產(chǎn)量不足，貨源以本地為主，每次吃都要先點(diǎn)。
標(biāo)題的后半部分，“不再排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)”，利用了品牌的聲譽(yù)。
你不需要預(yù)訂。吃過(guò)的人會(huì)想，這冬瓜糖是不是現(xiàn)在網(wǎng)上下單都不用預(yù)約了？成功引起目標(biāo)群體的好奇心。
也有很多人可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)什錦冬瓜糖，就用“網(wǎng)絡(luò)名人什錦冬瓜糖”來(lái)制造一種潮流，讓沒(méi)吃過(guò)的人也有想了解一下的沖動(dòng)。
這款冬瓜糖的核心賣(mài)點(diǎn)是什錦:各種堅(jiān)果、果脯、奶味。
在這里，通過(guò)“什錦冬瓜糖”、“堅(jiān)果果脯”、“一口上癮”，凸顯美味，強(qiáng)勢(shì)種草。
因?yàn)檫@個(gè)什錦冬瓜糖的對(duì)象是xx牌什錦冬瓜糖，所以后面加了一句“無(wú)預(yù)約購(gòu)買(mǎi)”，前后呼應(yīng)。
第二，開(kāi)篇直接點(diǎn)。
1，順勢(shì)而為，制造時(shí)尚。
一開(kāi)始直接通過(guò)朋友推薦介紹了什錦冬瓜糖，并給出了推薦理由:“咬一口堅(jiān)果，果脯滿(mǎn)嘴跑。每一口都有水果果仁，滿(mǎn)嘴都是水果和乳香，吃了才放不下?！?/p>
然后通過(guò)百家號(hào)上幾十萬(wàn)人。
因?yàn)檫@個(gè)品牌主打年貨，主要供應(yīng)本地線下商品。
每天都有很多人排隊(duì)買(mǎi)線下店。通過(guò)線上推送，線下銷(xiāo)售，讀者覺(jué)得這款產(chǎn)品很受歡迎，想嘗嘗鮮！
2.排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
如何讓顧客選擇我的產(chǎn)品？
在這里，我以和家人聊天的語(yǔ)氣，講述產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的尷尬:需要網(wǎng)上預(yù)訂，但家附近沒(méi)有銷(xiāo)售；雖然父母會(huì)做，但是不好吃。
并且把自己設(shè)定為吃貨，在和大家分享這款什錦冬瓜糖之前，我先品嘗了那些產(chǎn)品，既排除了其他的冬瓜糖，也增強(qiáng)了我的確信度。
3.如何贏得讀者的信任？
試用體驗(yàn)，通過(guò)文字試用來(lái)描述產(chǎn)品的各種體驗(yàn)，讓讀者有隔著屏幕試用的感覺(jué)。
視覺(jué)(眼睛看到的):長(zhǎng)40mm，寬20mm，像一支色彩鮮艷的口紅；咬一口就能看到貪吃的糖絲。
氣味(鼻聞):水果混合焦糖和溢出的乳香。
聽(tīng)覺(jué)(用耳朵聽(tīng)到):咬堅(jiān)果的爆裂聲。
味覺(jué)(用舌頭品嘗):堅(jiān)果的青香味、蜜餞的甜香味和蜂蜜的花香充滿(mǎn)口腔。
隨著你的咀嚼，牛奶的奶香味被咬了出來(lái)，讓人不禁大呼“又脆又香”！
感受(心里的感受):一口氣吃三個(gè)都不膩，感覺(jué)充滿(mǎn)誘惑。
試著比較一下。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有現(xiàn)貨，不打折，但我這里確實(shí)打折，質(zhì)量可見(jiàn)一斑。
通過(guò)品鑒對(duì)比，進(jìn)一步鼓勵(lì)目標(biāo)用戶(hù)選擇我的什錦冬瓜糖。
顧客證言，不僅我覺(jué)得好吃，買(mǎi)的粉絲也覺(jué)得好吃，吃的粉絲都好評(píng)。通過(guò)許多有利的反饋，引導(dǎo)讀者從眾。
通過(guò)以上證據(jù)鏈，證明這款什錦冬瓜糖比某品牌(現(xiàn)在是個(gè)噱頭)的口感更純正，更新鮮，成功的激起了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
第三，贏得讀者的信任
1.權(quán)威背書(shū)
寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，我一直在對(duì)標(biāo)某品牌的什錦冬瓜糖，但如果產(chǎn)品不是新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，很容易讓讀者認(rèn)為你是為了賣(mài)產(chǎn)品而夸大宣傳。
我在收集資料的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)它的發(fā)明者是一位著名的傳統(tǒng)糕點(diǎn)大師。
那正好可以借這個(gè)關(guān)系作為權(quán)威背書(shū)，讓讀者相信它真的很厲害，可以挑戰(zhàn)某品牌的什錦冬瓜糖。
3.這個(gè)過(guò)程是可見(jiàn)的。
具體描述一下，現(xiàn)在做現(xiàn)在賣(mài)，每一步都配一張動(dòng)圖?？蛻?hù)的信任度倍增就像隔著屏幕看老廚師做什錦冬瓜糖一樣。
4.吃飯場(chǎng)景
通過(guò)生活中植入的食物場(chǎng)景，比如寶寶媽媽斷奶的時(shí)候喂給孩子吃，小學(xué)生帶兩個(gè)去學(xué)校，餓了就吃一個(gè)。
讓讀者覺(jué)得有什錦冬瓜糖還是挺方便的。
畢竟是冬瓜果仁加果脯的小吃，還能滿(mǎn)足食欲。
為了打消顧客的疑慮，我把它的食材和純果脯做了對(duì)比，證明它更有營(yíng)養(yǎng)，讓讀者快速下單。
第四，引導(dǎo)秩序
這款什錦冬瓜糖的原價(jià)其實(shí)和知名品牌差不多。我定價(jià)的時(shí)候，首先選擇某個(gè)品牌的店鋪。
那就打個(gè)特價(jià)。
馬上下單給小包裝品鑒，先標(biāo)上樣品包裝品鑒。如果不滿(mǎn)意，可以退貨，這樣會(huì)讓讀者放心。
最后還標(biāo)上了限時(shí)特價(jià)，制造了一種緊迫感，讓讀者立馬下單。
好的，希望今天的案例能幫到你。如果你有什么想法，可以在留言板討論。下一期更精彩，不要錯(cuò)過(guò)！
