作為一個中小賣家，如果你想在這個市場站穩(wěn)腳跟，市場定位非常重要。首先要了解自己產(chǎn)品面向的人群、性別、年齡、消費水平、職業(yè)特點、地域特點等。一方面需要自己調(diào)查，另一方面需要自己分析自己的數(shù)據(jù)。建議安裝店鋪統(tǒng)計。就我賣的產(chǎn)品而言，我賣皮包。眾所周知，皮包的價格偏高，這決定了他的消費群體和年齡水平。銷售數(shù)據(jù)顯示，他們的人群主要集中在25-40歲的白領(lǐng)職業(yè)女性，有消費能力，非常注重質(zhì)量和做工。什么樣的消費群體決定了什么樣的價格定位，什么樣的推廣方式，都是環(huán)環(huán)相扣的。現(xiàn)在你能考慮一下你產(chǎn)品的市場定位嗎？如果你知道自己的定位，恭喜你的淘寶店成功了一半。

一旦你確定了你在這個市場上的定位，所有的工作都將圍繞這個定位展開。首先，我們需要找到符合這個定位的產(chǎn)品。獲取商品來源的方法有很多。如何找到符合自身發(fā)展的最具競爭力的產(chǎn)品是最重要的。絕大多數(shù)賣家從批發(fā)市場或制造商那里購買商品，許多賣家通過代理渠道獲得商品來源。貨源的競爭力體現(xiàn)在成本控制和質(zhì)量控制兩個方面。如何找到有競爭力的貨源，需要賣家花費大量的精力和時間，比如泡沫批發(fā)市場、聯(lián)系廠家等等，需要賣家的談判技巧和誠意。一手貨源小編認為大多數(shù)正在開店的賣家都找到了一個供應(yīng)自己的渠道，但這種供應(yīng)模式可能并不完美，當然，供應(yīng)模式并不是一成不變的，供應(yīng)競爭力反映在俗話說：人沒有我，人有我優(yōu)秀。人優(yōu)我變。找別人沒有的產(chǎn)品，找比別人好的產(chǎn)品。當每個人都能得到你能得到的貨源時，那么你可以撤退，改變主意。

我目前的供應(yīng)模式應(yīng)該是很多淘寶皇冠賣家羨慕的，雖然只是鉆，但已經(jīng)進入了更成熟的供應(yīng)模式，工廠合作生產(chǎn)OEM模式，目前我有一個固定的工廠OEM，我只有一些兼職設(shè)計師，我去市場觀察流行趨勢，給設(shè)計師設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計圖紙給工廠生產(chǎn)，一方面，我實現(xiàn)了產(chǎn)品的獨特性，不同的風(fēng)格，銷售不同的產(chǎn)品，優(yōu)勢自然顯示，另外，雖然工廠OEM程序復(fù)雜，但在成本方面，它比批發(fā)市場有優(yōu)勢。因此，在價格上對消費者更有利，同類產(chǎn)品的優(yōu)勢自然得到體現(xiàn)。質(zhì)量是按照我的要求生產(chǎn)的，我可以完全掌握質(zhì)量，更方便掌握庫存控制，批發(fā)廠家不會缺貨。你可以思考如何獲得有競爭力的貨源，遵循它”人無我有，人有我優(yōu)。人優(yōu)我變”規(guī)律。找工廠合作的談判技巧只有一點，必須真誠誠實，以雙贏為基礎(chǔ)。提前做人。

有了穩(wěn)定的貨源，貨物也在貨架上銷售。在這個時候，我們應(yīng)該考慮一個非常重要和被大多數(shù)賣家忽視的問題，那就是“客戶體驗”。如何讓顧客在你的店里獲得良好的體驗，增加顧客的粘性，讓購物成為一種享受，從而獲得更多的營業(yè)額？這是淘寶人甚至所有互聯(lián)網(wǎng)人都在認真研究的話題。從店鋪裝修，到廣告設(shè)計，到產(chǎn)品展示描述、售前售后服務(wù)等，每一個細節(jié)都可能是關(guān)鍵。我現(xiàn)在也在思考這個問題。我經(jīng)常把產(chǎn)品發(fā)給我的朋友和同學(xué)，希望他們能提出一些建議，因為他們可能會從消費者的角度給你越來越中肯的答案。這對改善商店的用戶體驗特別有幫助。有時我會把我的角色換成消費者，瀏覽我的商店。問問自己，如果我是客戶，我會買這個產(chǎn)品嗎？它能給我留下深刻的印象嗎？我為什么要買它或者不想買它？原因在哪里？每天多思考這樣的問題是非常有用的。同時，看看一些成功的商店，看看他們是怎么做到的，他們之間的差距在哪里。經(jīng)驗可以借鑒，節(jié)省大量的時間和精力。這也是現(xiàn)在開淘寶店不晚的原因之一，因為現(xiàn)在開店不需要探索，成功的經(jīng)驗可以借鑒。

商品上架后，目的自然是銷售。酒不怕巷子深，不適應(yīng)淘寶。你需要推廣，你需要展示你的寶寶。這個時候首先要研究淘寶，研究淘寶的排名規(guī)則，研究櫥窗推薦。網(wǎng)上有很多這樣的文章。其實寫的經(jīng)驗很多，可以百度一下。如何讓更多的人看到你的寶寶？這個時候，你要做一些網(wǎng)上推廣。網(wǎng)上推廣分為免費推廣和付費推廣兩種。免費推廣的方式有很多，網(wǎng)上關(guān)于這方面的內(nèi)容也很多。我經(jīng)常找到這方面的信息，很多內(nèi)容都很吵。過一段時間，我會專門整理一篇關(guān)于淘寶店免費推廣的文章。今天就不細說了。讓我們享受百度。