淘寶網(wǎng)店?duì)I銷推廣分享：談?wù)勌詫殐?nèi)部推廣活動(dòng)

貨源代理小編整理了這個(gè)淘寶網(wǎng)店?duì)I銷推廣分享:聊聊淘寶內(nèi)部推廣活動(dòng)。如果這篇文章對(duì)你的工作或?qū)W習(xí)有幫助，請(qǐng)經(jīng)?；貋?lái)看看。有關(guān)更多精彩教程，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的主頁(yè)。以下是教程瀏覽

首先，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)如此之大。不可能說(shuō)持續(xù)增長(zhǎng)。比如淘寶活躍用戶5億。每個(gè)活躍用戶平均年消費(fèi)1500元。那么年消費(fèi)就是一個(gè)7500億的市場(chǎng)。平均每天銷量20億。上次看郵政統(tǒng)計(jì)，日均快遞包裹不到2000萬(wàn)。

雙11，從2009年淘寶開(kāi)始。2017年雙11單日銷售額增長(zhǎng)超過(guò)1680億元。有一點(diǎn)電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人知道里面的水有多深。根據(jù)5億活躍用戶，所有用戶每天平均消費(fèi)超過(guò)300元。這是多么不現(xiàn)實(shí)。那是什么樣子的。實(shí)時(shí)，許多人每天消費(fèi)數(shù)萬(wàn)或數(shù)十萬(wàn)，只要他們每天付款，他們就不能退款。數(shù)百億將在11月12日退款。你為什么要這么做？原因是上述段落說(shuō)，消費(fèi)市場(chǎng)如此之大。我們需要做這樣的促銷活動(dòng)。讓很多人嫉妒。然后進(jìn)入淘寶分一杯羹。

沒(méi)有這樣的活動(dòng)會(huì)發(fā)生什么？很多中小企業(yè)不賺錢(qián)，虧損離開(kāi)，企業(yè)越來(lái)越少。市場(chǎng)正在慢慢變小。通過(guò)這樣的活動(dòng)，現(xiàn)在每天都有很多虧損的企業(yè)離開(kāi)淘寶，但更多的新人進(jìn)入。顯然，前面是一個(gè)火坑。人們不斷地一個(gè)接一個(gè)地進(jìn)來(lái)。

雙11等活動(dòng)透支了前后一兩個(gè)月的消費(fèi)能力，賽馬支持少數(shù)店鋪。做行業(yè)標(biāo)桿。給這樣的店鋪各種活動(dòng)資源。一家店一年賣幾十億，幾百億。讓其他老板把這樣的店當(dāng)成理想。我真的給大家潑冷水。他們只是做得很好，團(tuán)隊(duì)有幾百人。每年廣告費(fèi)用超過(guò)1000萬(wàn)。加淘寶不斷支持這樣的店鋪。每個(gè)月活動(dòng)幾天，從中小企業(yè)分配給中小企業(yè)的流量，給這些企業(yè)。即使你是土豪劣紳，一進(jìn)來(lái)就砸?guī)装偃f(wàn)，你還是后媽養(yǎng)了很久。每次推廣淘寶，都要把你的店鋪流量分給這些大企業(yè)。

不要相信。如果你不相信，你可以問(wèn)很多做得好的人，他們不能參與電子商務(wù)老板的推廣。許多中腰企業(yè)每天的銷售額為3000-50000。每次大促銷售額下降到1000或20000。商品沒(méi)有大促銷標(biāo)簽，排名在大促銷標(biāo)簽商品后面。在過(guò)去的兩年里，情況變得更加過(guò)分。大促銷時(shí)間延長(zhǎng)，直接延長(zhǎng)一個(gè)月。如果沒(méi)有大促銷，你可能每月銷售3000件商品。結(jié)果，大促銷活動(dòng)持續(xù)了一個(gè)月。只剩下2000件了。這就是現(xiàn)實(shí)。

有多少人在這個(gè)行業(yè)賠錢(qián)，絕對(duì)是360行中虧損老板最多的一行。前面有人說(shuō)，現(xiàn)在大概有3000萬(wàn)人從事電商。3000萬(wàn)人每天需要多少錢(qián)？但是每天包裹里平均只有2000萬(wàn)。也就是說(shuō)，兩個(gè)包裹的利潤(rùn)需要養(yǎng)三個(gè)人。這是不可能的。因?yàn)榇蟛糠侄际堑蛢r(jià)商品。我見(jiàn)過(guò)很多團(tuán)隊(duì)四五個(gè)人，七八個(gè)人，一天賣幾個(gè)，十幾個(gè)。銷售額不到1000元，需要幾百元的推廣費(fèi)。淘寶一年利潤(rùn)600多億，一年總市場(chǎng)只有7500多億。在這里，很少有商家可能是萬(wàn)分之一的商家。淘寶支持的這一小部分賺錢(qián)。其他中腰部商家利潤(rùn)微薄，保本微虧。也有土豪投入大量資金。很少有中小企業(yè)在某些方面做得很好，賺了一些小錢(qián)。他們大多數(shù)人每天都在賠錢(qián)，沒(méi)有業(yè)主每天都在賠錢(qián)。銷售額不足以支付幾個(gè)人。

如果你想讓頂級(jí)商店得到淘寶的支持，你通常會(huì)去這樣一個(gè)級(jí)別的商店，比如淘寶搶購(gòu)、聚集性價(jià)比高的品牌團(tuán)體、促銷會(huì)場(chǎng)商戶。你可能無(wú)法達(dá)到5000萬(wàn)美元。所以有些老板有一家小工廠，準(zhǔn)備砸?guī)装偃f(wàn)，哪怕是一兩千萬(wàn)美元。他們都做不到。我說(shuō)的是大類別中競(jìng)爭(zhēng)激烈的類別。排除一些中小類別。也許花點(diǎn)錢(qián)很容易混在一起TOP類別商家。

個(gè)人賣家沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。想做淘寶?；旧鲜腔烊兆?，閑著無(wú)聊。浪費(fèi)時(shí)間。淘寶一天能掙100個(gè)人，不到5個(gè)人能做到。還會(huì)被很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)騙培訓(xùn)費(fèi)。各種被代理經(jīng)營(yíng)、刷賬單的人騙錢(qián)。去派代看很多做培訓(xùn)的人用雙11做熱點(diǎn)忽悠小白商家。你的小店雙11都是吸血的。本來(lái)店里可能還有一種商品一天能賣幾件。雙11臨近的時(shí)候，基本不會(huì)賣。沒(méi)辦法，還設(shè)紅包什么的。正常賣39元的雙11賣29元，每天能賣10單。從雙11前20天開(kāi)始，一天賣3-5單，雙11接近的時(shí)候基本不賣一單。雙11當(dāng)天降價(jià)賣30-50件。雙11之后基本不賣。雙12預(yù)熱活動(dòng)馬上開(kāi)始太短，基本不賣。