如何在淘寶新手開(kāi)店前選擇產(chǎn)品，決定了一半的成功率

第一次接觸淘寶(其實(shí)我不得不轉(zhuǎn)行做淘寶，之前自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)工作室月收入達(dá)到150K為什么一個(gè)月沒(méi)做？有時(shí)候覺(jué)得這就是命運(yùn)。畢竟我是草根站長(zhǎng)，就像快播王欣在法庭上說(shuō)的那句話“技術(shù)無(wú)罪”不同的人可能對(duì)此有不同的理解和看法。我開(kāi)始在網(wǎng)上學(xué)習(xí)如何開(kāi)設(shè)淘寶店，如何提高排名。我花了整整一個(gè)月的時(shí)間(可能有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，所以我覺(jué)得知識(shí)更容易被接受和吸收)。

通過(guò)加強(qiáng)一個(gè)月的開(kāi)店知識(shí)，從4月14日到6月14日，我開(kāi)了三家淘寶店(不是同時(shí)開(kāi)的)，都是不同的品類:保健設(shè)備.佛珠飾品.寵物飼料。當(dāng)時(shí)沒(méi)有分析各種市場(chǎng)的概念，也不知道有商業(yè)顧問(wèn)。當(dāng)時(shí)我選擇這三家店主要是為了產(chǎn)品供應(yīng)和附近的產(chǎn)業(yè)帶，因?yàn)檫@些產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶都在福建，離我的城市很近。我當(dāng)時(shí)的一個(gè)想法是選擇一些小類別+產(chǎn)品供給優(yōu)勢(shì)可能是店鋪未來(lái)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)2個(gè)月的探索和運(yùn)營(yíng)，最終只保留了一家店鋪，那就是做保健設(shè)備。我沒(méi)有照顧其他兩家商店。后來(lái)成功后，經(jīng)驗(yàn)告訴我判斷和選擇是正確的。以下是我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié):

1.事實(shí)上，三家店都是相對(duì)較小的品類。其實(shí)單品的日銷量差別不是很大。最高月銷量在3000-5000左右，佛珠飾品可能會(huì)更大，所以我的操作難度差別不大。

2.我做了三家店的一代，店里所有的操作都是我一個(gè)人完成的。三家店的視覺(jué).詳情頁(yè)視覺(jué).我花了將近一個(gè)月的時(shí)間才完成關(guān)鍵詞的基本優(yōu)化(強(qiáng)調(diào)我有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，比如其他軟件，比如網(wǎng)頁(yè)三劍客，對(duì)我來(lái)說(shuō)都是小問(wèn)題)

寵物飼料店：你為什么選擇開(kāi)一家水族館寵物店？事實(shí)上，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)于像我這樣從未養(yǎng)過(guò)魚的人來(lái)說(shuō)，我不知道淘寶可以買魚飼料，更不用說(shuō)在淘寶上賣魚飼料了，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)親戚，他的企業(yè)生產(chǎn)魚飼料（事實(shí)上，在我最輝煌的時(shí)候，也就是一年前，他讓我加入他的企業(yè)，讓我負(fù)責(zé)發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，當(dāng)我膨脹的時(shí)候，我怎么能加入他的企業(yè)呢），我的想法是，我首先找到一個(gè)家庭來(lái)幫助我做一件事，然后找到這個(gè)親戚來(lái)購(gòu)買商品。畢竟，我從未見(jiàn)過(guò)他。當(dāng)產(chǎn)品上架兩天后，訂單就來(lái)了。我刷了一下訂單。一兩周后，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題。客戶單價(jià)太低，利潤(rùn)太低。當(dāng)我賣出一個(gè)訂單時(shí)，我的利潤(rùn)大約是2-15元，這意味著我可以賣出2-5個(gè)訂單來(lái)抵消我刷一個(gè)訂單的成本。我認(rèn)為利潤(rùn)太低了，我必須通過(guò)銷售來(lái)盈利，所以我當(dāng)時(shí)放棄了經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品的想法。

佛珠珠寶店：從我上架到我放棄經(jīng)營(yíng)，估計(jì)最多半個(gè)月，這類產(chǎn)品是我當(dāng)時(shí)最重要的，因?yàn)樗墓I(yè)區(qū)，在我家附近不到10公里，我也特別帶當(dāng)?shù)卣{(diào)查，利潤(rùn)很高（就像賭博石一樣，只是看到買家不知道商品），感覺(jué)水很深，像我這樣不知道產(chǎn)品知道產(chǎn)品的人，理解過(guò)程也很慢，不要說(shuō)我去欺騙買家賺錢，我可能會(huì)被我的家人愚弄，最終放棄我不做的主要原因是，我刷了半個(gè)月，因?yàn)槲覜](méi)有賣出一個(gè)訂單，后來(lái)，我有意識(shí)地分析了所有的淘寶商店的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)主要是由市場(chǎng)因素決定的，我發(fā)現(xiàn)基本上所有的銷售商店都是天貓商店和當(dāng)?shù)氐奶熵埳痰辏旧虾苌儆蠧商店這樣做，更不用說(shuō)銷售，所以我果斷放棄，我不能花半個(gè)月，為什么這個(gè)產(chǎn)品也很高，我也很驚訝。只能說(shuō)這種產(chǎn)品在天貓店銷售的消費(fèi)者感覺(jué)更安全，因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的假期是看不見(jiàn)的，包括我自己看不見(jiàn)。

保健設(shè)備店：在生產(chǎn)這類產(chǎn)品之前，我第一次知道這個(gè)產(chǎn)品是通過(guò)尋找福建當(dāng)?shù)氐墓I(yè)區(qū)，然后決定開(kāi)這家店。我的最后一個(gè)家是制造商和天貓旗艦店。14年6月的一天早上，我對(duì)產(chǎn)品的貨架印象非常深刻。下午，由于一位客戶買了兩個(gè)，凈利潤(rùn)是50元，這可能是好運(yùn)，也可能是我的標(biāo)題優(yōu)化。第一次體驗(yàn)到這個(gè)訂單給我?guī)?lái)的快感，然后我就堅(jiān)定地去做了。之后在行業(yè)帶找了幾家其他相關(guān)產(chǎn)品的廠家，開(kāi)始銷售很多廠家的產(chǎn)品。我總是選擇一個(gè)利潤(rùn)至少30-300左右的產(chǎn)品(我不賣這個(gè)利潤(rùn)以下)。到9月份，只花了將近三個(gè)月的時(shí)間除所有營(yíng)銷費(fèi)用后，一個(gè)月的凈利潤(rùn)為6000-7000元。從來(lái)沒(méi)有開(kāi)過(guò)店。(我覺(jué)得掙錢還是比較容易的。主要的困惑是刷卡。我的單價(jià)太高了。我被騙了幾百個(gè)。當(dāng)時(shí)，我嘗試了所有的刷卡平臺(tái)。因?yàn)槲业睦暇W(wǎng)絡(luò)司機(jī)也被成千上萬(wàn)的人欺騙了。畢竟，我在2006年之前是個(gè)小黑客。有點(diǎn)慚愧。）由于開(kāi)店時(shí)間比較短，開(kāi)車這一塊我沒(méi)有花精力去研究，也沒(méi)有意識(shí)到開(kāi)車的重要性。當(dāng)時(shí)的想法是賺錢的心比較迫切。

結(jié)論：所以我想說(shuō)，選擇是成功的一半，選擇是非常關(guān)鍵的，選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，

決定你以后的路能否走得順，

決定你是否會(huì)繼續(xù)這樣做，

決定你能否在短期內(nèi)賺錢，

決定你將來(lái)能掙多少錢，

決定時(shí)間讓你消費(fèi)不消費(fèi)，

決定你要投入多少錢才能有回報(bào)，

決定你對(duì)淘寶行業(yè)的態(tài)度。

在過(guò)去的14年里，我可以說(shuō)，我從6月份開(kāi)始在貨架上銷售保健設(shè)備，直到新年。半年內(nèi)我的凈利潤(rùn)應(yīng)該是40000-50000。對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為我可以接受這個(gè)數(shù)據(jù)，因?yàn)槲野炎约憾ㄎ粸橐粋€(gè)新手。當(dāng)時(shí)我只知道如何刷賬單，我知道一些基本的優(yōu)化。

我認(rèn)為我的好成績(jī)主要?dú)w功于產(chǎn)品本身。也許我很幸運(yùn)，碰巧遇到了這樣的產(chǎn)品。因此，我想給那些打算進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的朋友或在這個(gè)行業(yè)仍在探索的弟弟一個(gè)建議：選擇產(chǎn)品非常重要。作為一家C店，試著選擇一個(gè)小類別.競(jìng)爭(zhēng)小.要做高利潤(rùn)的產(chǎn)品，你要了解高利潤(rùn)的產(chǎn)品，你賣一單相當(dāng)于幾單低利潤(rùn)。

最后，我想說(shuō)，很遺憾，我關(guān)閉了這家商店。當(dāng)時(shí)，我不知道為什么我有這么大的勇氣?，F(xiàn)在我想起來(lái)很遺憾。這是因?yàn)槲冶灰晃豢偨?jīng)理和項(xiàng)目發(fā)起人說(shuō)服去了他所謂的數(shù)億新項(xiàng)目，并告訴我我賺了數(shù)千萬(wàn)的生意（因?yàn)楫?dāng)時(shí)我在工作室網(wǎng)絡(luò)上賺了第一桶金，并在我們那里傳播，很多人認(rèn)為我很好）。我負(fù)責(zé)電子商務(wù)，包括天貓專賣店。這個(gè)項(xiàng)目是上市企業(yè)的一個(gè)新項(xiàng)目，另外，新項(xiàng)目的老板是第二大股東，大股東是上市集團(tuán)的老板。由于內(nèi)部原因，總經(jīng)理于被解雇，第二個(gè)股東再次被撤回，整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)兩年后停滯不前，至少投入了5000萬(wàn)元停止，包括電子商務(wù)。所以我暫時(shí)被架空，說(shuō)要重新開(kāi)始，所以現(xiàn)在想重新尋找出路，重新創(chuàng)業(yè)。

目前，我正處于相對(duì)低迷的狀態(tài)。想想看，一年不如幾年前的一個(gè)月。想到這件事我有點(diǎn)難過(guò)。此時(shí)此刻，人們也希望發(fā)泄自己。他們也希望得到專家的指導(dǎo)，也希望志同道合的人能夠相互交流。