上一篇文章我們了解了為什么直通車可以帶動免費流量之后，我們將重點關注直通車的操作，以推動自然搜索，我們應該如何操作，應該注意哪些問題，滿足哪些條件？

在這里，微商網(wǎng)小編將商家分為兩個方向：一是直通車方向，二是產(chǎn)品方向。

1.產(chǎn)品方向

我們首先從產(chǎn)品的方向來分析，操作直通車想要帶動自然搜索，該怎么玩？

說到產(chǎn)品，在淘寶上，同數(shù)百萬種類型的產(chǎn)品。什么樣的產(chǎn)品適合做，能帶動流量，保證流量的逐漸增加？

決定產(chǎn)品的主要點是轉化率。只有這樣，產(chǎn)品才能爆炸。什么樣的轉化率是合適的轉化率？我們以什么為參考？一般來說，我主要通過這兩種方式來觀察。

首先是利用直通車后臺的數(shù)據(jù)透視

我們可以通過流量分析中的數(shù)據(jù)透視進行分析。對不同關鍵詞的點擊轉化率進行綜合比較，找出一個大致的平均值。我們總結的轉化率平均值是我們后期的參考。后期推廣直通車時，如果你的產(chǎn)品轉化率能達到這個值，那么我們還是值得推的。

除此之外，我們還應該考慮一個問題，即產(chǎn)品的客戶單價，這也是影響轉化率的一個重要因素。因此，我們必須在早期階段對產(chǎn)品進行定位，找到我們產(chǎn)品的一些主要目標群體，分析買家的偏好和消費水平。當我們?nèi)フ覅⒖籍a(chǎn)品時，我們也應該找到與我們自己產(chǎn)品價格范圍相似的產(chǎn)品，因為我們在數(shù)據(jù)透視中分析的轉化率數(shù)據(jù)包含了中、高、低客戶訂單的所有平均轉化率，但細分后，差別仍然很大。

第二種方法是分析業(yè)務人員的背景作為參考。

通過業(yè)務人員中的行業(yè)粒度，可以分析同行業(yè)優(yōu)質門店的轉化率，作為參考。轉化率指數(shù)顯示在商品店名單上，但沒關系。我們可以通過其他一些數(shù)據(jù)來計算。你知道產(chǎn)品的流量和訂單數(shù)量嗎？

當我們分析列表中的商品商店時，我們不應該分析和比較頂級商店，因為這些商店有一定的基礎，尤其是老客戶，這對轉化率也有很大的影響。

當然，對于一些新店、新產(chǎn)品，如果前期的基本銷量和收沒有基礎，可以適當降低參考轉化率標準。

2.直通車方向

前面對產(chǎn)品進行了分析，保證了產(chǎn)品的質量和市場需求，主要是為了保證后期退貨率和糾紛率較低。為了保證這些，我們需要從直通車的方向分析如何帶動自然搜索。

剛才我給大家分析的時候，提到優(yōu)化直通車對提升店鋪權重很有幫助。如果我們的產(chǎn)品沒有問題，那么我們運營直通車就是為了進一步突破產(chǎn)品流量。

在直通車運營的早期階段，我們關注點擊率和點擊成本，特別是在早期階段，不要盲目燒錢，主要是把成本花在花的地方，先降低點擊成本，然后增加交付，以實現(xiàn)低排水，花同樣的錢，吸引更多的流量。另一個目的是首先激活商店的流量，讓移動流量逐漸增加，此時，我們增加直通車，進一步加強流量優(yōu)勢，以推動商店的整體流量。

和我交流的朋友，我經(jīng)常說，我們應該在不同的階段做不同的事情，不同的階段，不同的關注指標，不同的數(shù)量。因此，當你不應該亂花錢的時候，你應該悠閑一點，當你應該增加交付時，不要吝嗇。

在分析了這兩個方向之后，我們知道直通車是否能驅動自然搜索以及如何驅動自然搜索。此外，在分析和比較產(chǎn)品流量時，結合手搜索流量和直通車流量，具有重要的參考意義。