關(guān)于大多數(shù)人來說，一說到微商創(chuàng)業(yè)，第一個(gè)反響便是假大空。所以，現(xiàn)實(shí)生活里，都十分討厭微商。盡管現(xiàn)在傳統(tǒng)的微商現(xiàn)已衰敗，但衰敗的其實(shí)是人，也便是微商從業(yè)者從其時(shí)的3000萬漸漸逐漸減少，刷朋友圈的微商少了，自然會(huì)讓人覺得微商現(xiàn)已衰敗了。其實(shí)，從18年社群團(tuán)購(gòu)開端，到19年社區(qū)團(tuán)購(gòu)，一向到現(xiàn)在的私域流量，本質(zhì)上，都是微商的領(lǐng)域，只不過，換了個(gè)巨大上的詞而已。今天一手貨源網(wǎng)小編就和大家一起來聊一聊吧！
所以，從生意角度來說，在微信上從事生意的人，不管是賣貨的，仍是推行的，仍是做營(yíng)銷的，理論上來說，是越來越多了，僅僅方式變了而已，咱們也會(huì)由于稱號(hào)的變化，方式的變化而接受新式的微商。
那么，作為新式的微商創(chuàng)業(yè)，究竟應(yīng)該怎樣做才干趕上時(shí)代的步伐，賺點(diǎn)錢呢？我以自己的親身經(jīng)歷，告訴你余下3個(gè)月怎樣樣賺點(diǎn)錢。
賣貨，無非便是人貨場(chǎng)。前端你要有流量，中端你要有貨，后端你要有消費(fèi)的場(chǎng)景。所以，看到這里的你，能夠想想，自己有什么？
假如你有10個(gè)吃貨微信群，或許微信里有5000個(gè)吃貨老友，那么祝賀你，至少你現(xiàn)已手握流量了。盡管不大，但能夠發(fā)動(dòng)賣貨了。
假如你手里沒流量，但有貨呢？我想，大部分人會(huì)是這種情況，包括我自己也是的。
假如你既沒有流量，也沒有貨，那么，以2021年這個(gè)節(jié)點(diǎn)來看，你還能在微信上賺錢的概率很低了，需求去抖音淘寶拼多多這種開放流量的途徑玩了。至于怎樣玩，我會(huì)在后面的日子里細(xì)說?，F(xiàn)在咱們?cè)谧龅膭e的一個(gè)項(xiàng)目，便是涉及不碰貨，不碰流量的。
貨，咱們能夠分為兩種類型的，一種是自營(yíng)的品牌，包括說農(nóng)特產(chǎn)品之類的，沒有什么品牌之說的，也便是說貨是自己能夠操控的。一種是代理的品牌或產(chǎn)品，反正不是自己生產(chǎn)或許代加工的，都是拿現(xiàn)成的。這兩種類型，在實(shí)際操作過程中，其實(shí)沒什么大差異，唯一的差異便是拿他人的貨價(jià)格上優(yōu)勢(shì)沒那么大，在拓事務(wù)的過程中，困難一些。
貨端處理了，那么，接下去便是流量了。咱們的流量邏輯考慮是這樣的：假如自己有資金，也有時(shí)間和能力，那么，走淘寶天貓拼多多之類的公開途徑，沒有任何問題，哪怕前期三個(gè)月虧都能接受，那么，持續(xù)賣貨的方式便是淘寶天貓這種形式。
但，假如自己不懂這些電商途徑的運(yùn)營(yíng)，也沒有那么強(qiáng)壯的資金，至少推行上資金必定不夠，貨上的資金要有充足的預(yù)備。那么，就選擇面向B端的生意，也便是供貨形式。
供貨形式是怎樣處理流量問題的呢？這個(gè)形式下，不是你在處理流量，而是拿貨的那個(gè)人在處理流量的問題。
那么，供貨形式，究竟該怎樣做呢？接下去的才是要點(diǎn)。
許多朋友問我，你在哪里賣貨?。课視?huì)答復(fù)：只要能夠出貨的途徑和途徑，我都在賣。所以就會(huì)問：那體量必定很能夠吧？我說：一般般吧，能夠自己生活。
所以，選定途徑至關(guān)重要。當(dāng)然了，假如你和我相同，都是賣貨初期，那么，選途徑其實(shí)沒那么重要了，由于，你啥都沒有，你底子不知道究竟哪個(gè)途徑上的途徑能夠出貨。
現(xiàn)在，咱們?cè)趨f(xié)作的途徑有以下幾類：社群團(tuán)購(gòu)，首要便是快團(tuán)團(tuán)，群接龍這些團(tuán)長(zhǎng)的協(xié)作。社區(qū)團(tuán)購(gòu)，首要便是美團(tuán)優(yōu)選這種。社交電商途徑，首要便是喜團(tuán)這種。供應(yīng)鏈公司。自媒體賬號(hào)，比方微信大眾號(hào)接入有贊的分銷。抖音直播，直接掛咱們店鋪鏈接或許授權(quán)給達(dá)人賣。
第二，既然是供貨形式，一定要遵從一個(gè)準(zhǔn)則，那便是只做供貨，不做其他任何需求咱們多付費(fèi)的。原因便是這樣才干確保雙贏，至少你能夠贏。哪怕一單只賺1塊錢，每天有100單，也有100到賬了。但假如需求你別的付費(fèi)的，比方，直播，咱們也有協(xié)作。但比較少，由于直播的形式大多數(shù)是服務(wù)費(fèi)+傭錢形式。比方1假如個(gè)銜接+20%的傭錢。咱們賣的是堅(jiān)果，整個(gè)毛利也沒30%，還不知道他能賣多少單呢，終究協(xié)作下來，必定是虧的。關(guān)于這種，咱們直接拒絕。除非是純傭協(xié)作，但也要考慮自己的毛利。
第三，你必定會(huì)問，上面說到的途徑，去哪里找呢。簡(jiǎn)略的說，其實(shí)便是全網(wǎng)去找。每天不斷的找。假如硬到說有什么便捷的方式方法，那便是花錢進(jìn)一些社群，比方途徑的群，然后經(jīng)過群內(nèi)關(guān)系找到途徑。
第四，途徑找到了，要怎樣對(duì)接才干達(dá)成協(xié)作呢？這個(gè)地方，需求預(yù)備一些東西。一個(gè)是產(chǎn)品的筆記，筆記里包含產(chǎn)品的各種信息以及圖片。一個(gè)是產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。當(dāng)然，假如你走的是抖音，那么需求上架抖音，走的快團(tuán)團(tuán)這種，需求做好快團(tuán)團(tuán)的鏈接。
這些資料預(yù)備好了，只要對(duì)接上，寒暄后，把這些資料發(fā)給對(duì)方就能夠了。假如對(duì)方有愛好，就會(huì)和你溝通具體的細(xì)節(jié)。
第五，一般來說，牛逼的途徑，每天都會(huì)接到許多的人加他或許每天都在溝通選品的事情。所以，假如你找了10個(gè)途徑，都沒有鳥你，不要悲觀，不是你不可，是對(duì)方太忙了，底子沒時(shí)間細(xì)看。所以，繼續(xù)找途徑就好了。然后不斷完善這個(gè)過程遇到的問題。
第六，你或許會(huì)問，假如對(duì)接了10個(gè)途徑，都沒有銷量，該怎樣辦呢？咱們做了這么久，呈現(xiàn)這個(gè)情況很正常，究竟途徑有大有小，人群也不相同，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，有些賣的好，有一些賣的欠好，都是正常的現(xiàn)象。你需求做的便是依據(jù)不同途徑，不同人群定位去推薦不同的產(chǎn)品，使其效益最大化。
第七，途徑對(duì)接了，貨也上了，單子也來了，是不是就萬事大吉了。當(dāng)然不是了，你需求保護(hù)好這個(gè)途徑，假如這個(gè)途徑量大，你最好線下見面，吃吃飯，送送禮之類的，讓他用心的多推推你的產(chǎn)品。
咱們便是依照以上思路，從上一年8月開端操作，這1年時(shí)間里，咱們的成績(jī)，現(xiàn)已翻了5倍了。上一年基本上一個(gè)月做幾萬，今年現(xiàn)已超過10萬了。由于我一向做的是堅(jiān)果，堅(jiān)果上半年是淡季，基本沒什么生意的，但沒生意不代表途徑不可，10月份以來，我顯著感覺到量在上升。不是由于途徑變多了，而是由于之前的途徑保護(hù)了，漸漸又開端協(xié)作了。長(zhǎng)此以往下去，咱們不斷開新品，都能夠推了。
盡管咱們體量沒那么大，既然有很多能夠出貨的途徑能夠?qū)由希蹅儸F(xiàn)在也沒動(dòng)用。由于咱們知道自己幾斤幾兩，一天發(fā)貨量在3000單，假如上一次大團(tuán)，一天2萬單，咱們發(fā)不了貨，供應(yīng)鏈還達(dá)不到這么強(qiáng)壯的境地。
所以，在看文章的你，假如也是像我這樣體量的微商，即年銷售額在300萬內(nèi)，甚至是100萬以內(nèi)的，就別想著去對(duì)接什么大途徑了，你的供應(yīng)鏈承受不起的。
舉個(gè)簡(jiǎn)略的比如，我首要是做的臨安山核桃仁。我朋友做的是紙皮核桃。一年做大約3000萬銷售額吧，看起來如同和我也就差10倍，但在貨端，他需求的備貨的體量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是我的10倍。9月底，直接新疆原產(chǎn)地收購(gòu)了2000萬貨值的紙皮核桃。我只需求備20萬貨值的山核桃在這里就能夠了，由于貼近原產(chǎn)地，能夠隨時(shí)去收。
你現(xiàn)在或許想著每天只要10單，希望能夠到每天1000單。實(shí)際上，每天10單和每天1000單的發(fā)貨工作是徹底不同的。比方，貨的預(yù)備，人的預(yù)備，倉(cāng)儲(chǔ)的預(yù)備，包裝的預(yù)備等等。
做到現(xiàn)在，我以為，新式微商創(chuàng)業(yè)和傳統(tǒng)微商最大的差異，其實(shí)便是對(duì)貨的把控。新式微商，基本都是需求自己把控貨，甚至是自己生產(chǎn)了。然后心理上也更加成熟，不再靠夸大宣揚(yáng)博眼球之類的促銷信息為生，而且以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)客戶為主旨。
