”經(jīng)常用腦，就喝六個(gè)核桃”作為走親訪友必備家庭，六個(gè)核桃也曾深陷瀕臨破產(chǎn)的困境當(dāng)中，但如今做成了接近百億元的超級(jí)大單品。他是怎么做到的呢？

六個(gè)核桃母公司河北養(yǎng)元于一九九七年成立，直到二零零四年一直處于資不抵債的破產(chǎn)邊緣。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2004年九月六號(hào)。六個(gè)核桃決定做差異化的電腦意志，大刀闊斧的縮減其他品類，集中火力生產(chǎn)核桃乳。于是，二零一五年起爆品六個(gè)核桃，連續(xù)十年大熱一直成為核桃乳行業(yè)的龍頭，迅速扭轉(zhuǎn)盈虧。

六個(gè)核桃當(dāng)時(shí)做對(duì)了什么？那就是布局下沉市場。當(dāng)時(shí)的六個(gè)核桃明白。農(nóng)村逢年過節(jié)提一箱飲料走訪親友十分常見。于是六個(gè)核桃在河北農(nóng)民頻道推出六個(gè)核桃大地歡歌，在驗(yàn)證晚報(bào)進(jìn)行節(jié)目精彩預(yù)告。出租車、移動(dòng)電視全天七次活動(dòng)花絮展播公交車站宣傳海報(bào)鋪天蓋地。當(dāng)農(nóng)村市場布局完成后，二零一零年八月。六個(gè)核桃邀請(qǐng)陳魯豫代言，并在央視新聞聯(lián)播后三十秒播出。經(jīng)常用腦多喝六個(gè)核桃的廣告打進(jìn)了全國市場，預(yù)計(jì)由此突飛猛進(jìn)。但發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的。二零一七年年報(bào)顯示，兩名飲品的營收和凈利均呈現(xiàn)兩位數(shù)下滑，一下子到退回五年前水平。

于是，六個(gè)核桃痛定思痛，從二零一九年開始并進(jìn)行一場營銷體系的變革與創(chuàng)新。首先，營銷上邀請(qǐng)國際鋼琴大師郎朗。王源為品牌代言人，凝練出全新的品牌內(nèi)涵及宣傳語。二零二零年推出了一系列流行文案，包括一貫有錢花、一貫吃不胖。一貫發(fā)亮晶瑩，一貫錦鯉附體等等，塑造了年輕潮流的品牌認(rèn)知。其次，產(chǎn)品上通過生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新。產(chǎn)品包裝升級(jí)，產(chǎn)品矩陣，完善，基本完成了六個(gè)核桃系列產(chǎn)品的全面升級(jí)。

目前已擁有針對(duì)老年人的智慧養(yǎng)生核桃乳。針對(duì)學(xué)生群體的一只狀元核桃乳，以及針對(duì)兒童的智慧樂園、核桃乳等不同細(xì)分產(chǎn)品，最后渠道上緊隨消費(fèi)需求改變。持續(xù)通過渠道下沉和縱深拓展手段，增強(qiáng)在國內(nèi)市場的滲透能力。而且為了適應(yīng)新零售的發(fā)展環(huán)境，六個(gè)核桃深度拓展線上電商。社群電商等新興渠道。

六個(gè)核桃一路走來，其實(shí)發(fā)展思路很簡單，老牌飲料品牌想要打破消費(fèi)者只有情懷，卻沒有消費(fèi)的現(xiàn)狀，就一定要在產(chǎn)品。渠道營銷上不斷嘗試合適的方法。