6月2日，天貓發(fā)布618戰(zhàn)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，6月1日，淘寶直播一天的成交支付金額超過(guò)51億元。全天20多個(gè)品牌、商家及主播的淘寶直播間成交超過(guò)1000萬(wàn)元。

一、天貓618強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局，淘寶直播威力凸顯

今年天貓618是疫情之后全國(guó)消費(fèi)者迎來(lái)的第一次大型購(gòu)物季，在天貓的完善組織下，報(bào)名參與的商家比去年翻了一倍，折扣商品也達(dá)到了1000萬(wàn)件。為進(jìn)一步活躍市場(chǎng)，天貓還在5月29日宣布追加40億元現(xiàn)金消費(fèi)券，為用戶帶來(lái)更多優(yōu)惠。

天貓的618“攻勢(shì)”于6月1日零點(diǎn)開(kāi)始拉開(kāi)帷幕，隨即在不到半天時(shí)間里，包括美容彩妝、大家電、筆記本電腦、電動(dòng)車等在內(nèi)的數(shù)十個(gè)行業(yè)，全部錄得成交額大幅上升。截至6月1日10點(diǎn)，已有蘋果、耐克、海爾、美的、阿迪、華為、格力、巴黎歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、OLAY、聯(lián)想、奧克斯、西門子、SK-II、赫蓮娜、榮耀、戴森等國(guó)內(nèi)外品牌銷售額突破1億元，越來(lái)越多的品牌加入了天貓618“億元俱樂(lè)部”。

開(kāi)售10小時(shí)后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，天貓618成交額比去年同期上漲50%，也就是說(shuō)今年的618首日尚未過(guò)半，成交額已經(jīng)超越了去年同期一整天的記錄，顯示出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

除了開(kāi)局?jǐn)?shù)據(jù)令人振奮外，天貓今年618還有一項(xiàng)“大數(shù)據(jù)”更加引人矚目——在6月1日一天內(nèi)，淘寶直播的成交支付金額已經(jīng)突破了51億元!而且全天參與直播交易的商家和主播中，至少有20個(gè)以上的品牌，以及直播間的成交額達(dá)到了1000萬(wàn)元以上，淘寶直播用事實(shí)確立了自己在直播電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊地位。

二、這個(gè)618，淘寶直播成商家賣貨新利器

淘寶直播6月1日一天超51億元的的成交金額向人們展示了其強(qiáng)大的賣貨能力!

正因?yàn)榭吹搅颂詫氈辈サ膹?qiáng)大勢(shì)能，今年618期間，各品牌廠商紛紛將營(yíng)銷資源向淘寶直播傾斜。據(jù)媒體報(bào)道，目前已經(jīng)確認(rèn)的情況是，包括格力電器董明珠、榮耀趙明、華為何剛、娃哈哈宗慶后、網(wǎng)易嚴(yán)選梁均在內(nèi)的，各行業(yè)多達(dá)600多位知名總裁都將在淘寶直播間露面，為增加產(chǎn)品增加銷售動(dòng)力;與此同時(shí)，華晨宇、劉濤、毛不易、歐陽(yáng)娜娜、趙麗穎、鄭爽、鹿晗等300位明星將在淘寶直播開(kāi)啟直播活動(dòng)，為各自的粉絲用戶們實(shí)力“帶貨”。

如此眾多的明星、總裁不約而同選擇淘寶直播作為他們的“帶貨”平臺(tái)絕非偶然。

在直播的銷售促進(jìn)作用越來(lái)越突出的今天，淘寶直播無(wú)論在流量、影響力還是活動(dòng)力度上，在整個(gè)電商行業(yè)都是最突出的那個(gè)。阿里作為電商領(lǐng)域布局完善的頭部平臺(tái)，到2019年12月，其月活躍用戶已經(jīng)高達(dá)8億。2019年12月，淘寶直播產(chǎn)生的GMV及月活躍用戶數(shù)量，同比增長(zhǎng)均超過(guò)一倍。這種流量?jī)?yōu)勢(shì)在當(dāng)前市場(chǎng)上無(wú)出其右。依托這個(gè)規(guī)模龐大的流量池，總裁和明星們的“淘寶直播帶貨”將能得到最好的回報(bào)。

流量之外，淘寶直播還在為營(yíng)造最適合的直播電商氛圍積極投入。天貓日前宣布，在618期間將開(kāi)設(shè)多個(gè)官方直播間，其中所有商品均由天貓店小二親自挑選，而且還會(huì)推出自制的直播綜藝，讓用戶“買買買”更舒暢;同時(shí)，淘寶直播平臺(tái)還會(huì)與各界共同打造新生態(tài)，今年的618期間，4大衛(wèi)視、40檔綜藝、300多位明星均涌入淘寶直播。5月31日晚，湖南衛(wèi)視的“六一晚會(huì)”已在淘寶直播間開(kāi)播。迄今為止，淘寶上線的直播場(chǎng)次超過(guò)140萬(wàn)場(chǎng)，其數(shù)量是同行其他平臺(tái)的幾乎5倍!

超多明星、總裁、商家使用淘寶直播帶貨背后，淘寶直播已成為直播電商的“中央舞臺(tái)”是商家眼中的賣貨的新利器。

三、淘寶直播：天貓618的下沉新武器

疫情之下，各行各業(yè)均遭遇困境，電商亦受到?jīng)_擊。但財(cái)報(bào)顯示，疫情之下的電商平臺(tái)卻迎來(lái)了幾年來(lái)少有的新一輪流量紅利期。例如，根據(jù)5月22日阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布的2020財(cái)年全年及第四季度業(yè)績(jī)顯示，阿里集團(tuán)整體零售成交額達(dá)到了6.589億元，比上年同期增長(zhǎng)達(dá)8620億元。其中，有近8成年度活躍消費(fèi)者來(lái)自下沉市場(chǎng)。如此巨大的增長(zhǎng)這背后，重要的推動(dòng)力之一就來(lái)自下沉市場(chǎng)的推動(dòng)——而淘寶直播在其中功不可沒(méi)。

此次疫情發(fā)生后，淘寶直播成了多個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)在線云復(fù)工的支撐平臺(tái)。據(jù)不久前發(fā)布的《淘寶經(jīng)濟(jì)暖報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，在“云復(fù)工”后一個(gè)星期之內(nèi)，已開(kāi)通淘寶直播的形式實(shí)現(xiàn)復(fù)工的企業(yè)門類，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)范疇，覆蓋面從房地產(chǎn)一直延伸到汽車行業(yè)、甚至生產(chǎn)制造行業(yè)。其中，個(gè)人消費(fèi)品領(lǐng)域之外的企業(yè)數(shù)量至少在5500家以上。僅在房地產(chǎn)領(lǐng)域，就有500個(gè)樓盤在用直播間網(wǎng)上賣樓;另外，1500家4S店、4000家制造業(yè)工廠也都在通過(guò)淘寶直播的平臺(tái)，將自家產(chǎn)品、乃至于生產(chǎn)過(guò)程展示給受眾，從而吸引那些對(duì)商品品質(zhì)具有更高要求的消費(fèi)者。

2月份以來(lái)，淘寶直播新增的直播間數(shù)量同比翻了一倍，開(kāi)播場(chǎng)次同比也漲了110%，淘寶直播的交易額及用戶數(shù)迅速增長(zhǎng)，已經(jīng)成為淘寶天貓商家最為快速及有效的銷售模式之一。

據(jù)媒體報(bào)道，除了淘寶直播這個(gè)平臺(tái)外，阿里還將于天貓618期間正式推出第二個(gè)直播平臺(tái)——淘寶特價(jià)版直播，主推C2M定制貨品，打造全球首個(gè)工廠直播平臺(tái)。天貓?zhí)貎r(jià)版直播，將推出“超級(jí)廠長(zhǎng)”計(jì)劃，重點(diǎn)主推廠長(zhǎng)直播，通過(guò)直播方式加速工廠直供模式的落地，為品牌數(shù)字化營(yíng)銷、以及為消費(fèi)升級(jí)提供更廣闊的空間。

很顯然，嘗到直播下沉甜頭的阿里正在繼續(xù)強(qiáng)化“淘寶直播”勢(shì)能，也讓他更具穿透力。

這個(gè)618，傳播路徑更短、效率更高的淘寶直播，正成為天貓穿透下沉市場(chǎng)的強(qiáng)力武器。