微商貨源網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)近年來，雖然回力休閑鞋沒有自己的生產(chǎn)廠，廣告也很小，但銷售收入?yún)s在上升：2014年銷售收入約5.6億元；2015年銷售收入6.7億元；2016年銷售收入8.3億元。其中，2016年銷售總額同比增長21%，利潤總額同比增長93%。2016年雙11期間，電子商務(wù)平臺(tái)銷售總額達(dá)到7500萬元。2017年4月，電子商務(wù)平臺(tái)銷售總額達(dá)到16.2億元，同比增長91.54%。它已成為電子商務(wù)平臺(tái)帆布鞋類銷售的領(lǐng)導(dǎo)者。

回力休閑鞋也很迷茫，從2000年到2008年，連年虧損。經(jīng)過三次破產(chǎn)和轉(zhuǎn)型，幾代中國人的膠鞋正在尋找年輕人的視線。鳳凰涅盤回力休閑鞋的奧秘是什么？

金字招牌如何做出金字的價(jià)值？

穿著運(yùn)動(dòng)服和回力休閑鞋。在許多70后和80后的記憶中，一雙白色面紅膠鞋啟發(fā)了他們的流行和時(shí)尚。然而，近年來，隨著耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌的影響，曾經(jīng)承載著一代中國人青春記憶的民族品牌回力在年輕人眼中逐漸變得陌生。

怎么辦？上?；亓π蓍e鞋業(yè)有限公司黨委書記、執(zhí)行董事周偉告訴記者，回力一直在努力。經(jīng)過破產(chǎn)重組和三次轉(zhuǎn)型，回力的發(fā)展道路越來越清晰：回力品牌本身就是一個(gè)金招牌，廣告量很少，但中國人知道。關(guān)鍵是：如何使這個(gè)金招牌成為金價(jià)值？

回報(bào)取決于挖掘經(jīng)典設(shè)計(jì)的發(fā)展。周偉說出了這個(gè)秘密。在過去的90年里，無論流行元素如何變化，回報(bào)的F鉤一直是一個(gè)時(shí)代的象征，也是人們?cè)敢庾非蟮膶徝涝O(shè)計(jì)。因此，必須堅(jiān)持F鉤的設(shè)計(jì)。楊衛(wèi)東說：對(duì)于當(dāng)前的體育品牌，我們知道我們的實(shí)力無法與國際品牌相比，所以我們不會(huì)盲目跟隨。我們的品牌定位是中國鞋。最具成本效益的鞋，即主要市場(chǎng)不到100元的品牌商品和全類鞋的覆蓋范圍。

全外包：輕資產(chǎn)路線。

由于市場(chǎng)定位明確，回力休閑鞋的經(jīng)營模式也發(fā)生了變化。

楊衛(wèi)東告訴記者：回報(bào)的體積和能源有限，所以改變了以往的單一批發(fā)模式，選擇采取全外包輕資產(chǎn)路線，只掌握管理。目前，回報(bào)還沒有自己的工廠，通過品牌授權(quán)12家制造商進(jìn)行生產(chǎn)、銷售和8家配套加工廠。同時(shí)，逐步建立終端直接供應(yīng)平臺(tái)+電子商務(wù)平臺(tái)的新營銷模式，幫助回報(bào)鞋行業(yè)的新發(fā)展。

自2014年以來，消費(fèi)者的購買習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，回歸瞄準(zhǔn)進(jìn)入電子商務(wù)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。2015年，回歸電子商務(wù)自營業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到1100萬元；2016年，天貓平臺(tái)7家回歸VIP經(jīng)銷商銷售額增長1000%，達(dá)到1.1億元。

要取得這樣的成就，主要取決于控制。?；暌r衫。紅白鞋是一個(gè)時(shí)代的象征，這是歸’鞋的推廣基因，市場(chǎng)供應(yīng)一直小于需求，所以市場(chǎng)推廣也應(yīng)該有針對(duì)性。2015年進(jìn)入上?；貧w鞋業(yè)有限公司的執(zhí)行副總經(jīng)理張恩奇表示，自2016年以來，回歸天貓旗艦店也交給了第三方。目前，只有9人的回歸電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)主要工作是規(guī)范電子商務(wù)市場(chǎng)，支持主要商店。差異化管理。

事實(shí)上，在回力進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域之前，許多假回力休閑鞋已經(jīng)在網(wǎng)上銷售。例如，天貓有3000家商店銷售回力休閑鞋。通過對(duì)出貨渠道和定價(jià)的控制，我們寧愿錯(cuò)誤判斷也不愿錯(cuò)過判斷。我們不斷關(guān)閉經(jīng)銷商的商店。目前，天貓只有120家絕對(duì)安全的回力經(jīng)銷商，基本實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上無假貨。記者在淘寶上搜索。現(xiàn)在各種款式的回力休閑鞋在網(wǎng)上的最低價(jià)格約為70元。過去，網(wǎng)上亂價(jià)的現(xiàn)象很多，20元、30元、45元的‘回力’鞋隨處可見。張恩祈表示，對(duì)于這120家在線經(jīng)銷商，回力通過標(biāo)準(zhǔn)普爾對(duì)門店進(jìn)行分類，重點(diǎn)規(guī)范a類以下經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為，控制出貨渠道，直接監(jiān)督篩選出的7家VIP經(jīng)銷商，重點(diǎn)支持供應(yīng)鏈的整合和差異化運(yùn)營。

談到回報(bào)的管理，還有一個(gè)不尋常的案例。張恩祈介紹，14款基本鞋，包括WB-1，在線價(jià)格比線下價(jià)格貴10-15元。這聽起來令人難以置信，但也是回報(bào)控制在線和離線渠道的結(jié)果。經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)分析，在線消費(fèi)者對(duì)99元以下的商品沒有太大影響，因此回報(bào)保持了這樣的定價(jià)政策。一方面，它保護(hù)了線下經(jīng)銷商，使商店能夠生存，并確保用戶體驗(yàn)。另一方面，它也控制了在線流量。WB-1每年都有有有限的銷售，畢竟，長期產(chǎn)品在市場(chǎng)上有持續(xù)的新鮮感，需要控制數(shù)量。

最后三公里贏得了未來。

目前，回力最關(guān)心的是如何更快地向消費(fèi)者提供產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，最后三公里已成為未來5-10年回力布局的重點(diǎn)。

據(jù)悉，回力休閑鞋業(yè)線下門店3000家。開店布局是回力的必然戰(zhàn)略，但會(huì)有兩個(gè)主導(dǎo)方向。首先，我們將加大以F鉤為標(biāo)志的時(shí)尚店鋪的開業(yè)力度，以時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品為主，突出體驗(yàn)感。其次，三四線城市將開設(shè)更多低端復(fù)合產(chǎn)品的門店，標(biāo)志著勇士射箭。同時(shí)，線下開店與線上發(fā)展一致，即增加電商覆蓋面的開店力度，不斷布局社區(qū)，最終實(shí)現(xiàn)門店直接送貨，讓消費(fèi)者有更快的消費(fèi)體驗(yàn)。

如果一個(gè)工人想做好事，他必須首先磨利他的工具。今年，回報(bào)將在物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)建設(shè)上投入大量資金，努力實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的零庫存。楊衛(wèi)東解釋說，要實(shí)現(xiàn)最后三公里的愿景，困難在于測(cè)試和改進(jìn)交付訂單、配送要求、賬戶分割模式等系統(tǒng)。今年，回報(bào)將努力建設(shè)物流中心，集中生產(chǎn)基地，一方面便于管理，另一方面節(jié)省勞動(dòng)力成本，最終實(shí)現(xiàn)物流基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)單一產(chǎn)品批發(fā)。楊衛(wèi)東說。

未來的藍(lán)圖已經(jīng)畫出來了。2019年，上海回力休閑鞋業(yè)有限公司的銷售收入將達(dá)到20億元。