這幾年來，隨著短視頻的高速發(fā)展，抖音快手上的用戶數(shù)量激增，電商主播作為鏈接消費者和商家(或產(chǎn)品)最為重要的一環(huán)，而非?；鸨ｋS著移動互聯(lián)網(wǎng)時代視頻直播的出現(xiàn)和走紅，直播營銷作為當下最火的線上營銷模式，以電商主播短視頻平臺上通過對商品的試用和經(jīng)驗的分享為消費者提供商品展示，進而促進消費者點擊購買商品。電商網(wǎng)站利用主播對產(chǎn)品進行推廣、銷售已經(jīng)不是新鮮事。如果你也想介入這個行業(yè)，你要知道直播電商分三類，你看看適合哪一類？

第一種是超級頭部或腰部主播，這類群體也是電商直播中主流和力推方向，即由主播孵化機構(gòu)(MCN)培訓的流量主播，如：李佳琦、陳潔kik、薇婭、烈兒寶貝、i等。此類電商主播由專業(yè)的主播孵化機構(gòu)進行培訓，背后有專業(yè)的選品、設(shè)計、化妝和布景團隊支持，同時此類電商主播往往占據(jù)黃金直播時段，且能夠確保足夠的直播時長，因此，能夠在短時間內(nèi)快速吸引粉絲，并且這類電商主播已經(jīng)形成了較為成熟的銷售模式，一般不受產(chǎn)品類型的限制，所以能夠幫助商家或平臺快速推廣、銷售產(chǎn)品。

第二種是店家自播，即電商平臺中的賣家或店主自己承擔電商主播的角色為個人店鋪或產(chǎn)品進行直播，例如：張大奕、雪梨等。此類電商主播一般擁有豐富的運營經(jīng)驗，對店鋪的經(jīng)營狀況、產(chǎn)品特征、購買人群定位最為了解，直播中能更加全面、透徹、積極地與消費者互動，同時因為這類主播多為自播自賣，更有利于粉絲沉淀，不會出現(xiàn)粉絲大量流失的情況。

第三種是某一領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人士或意見領(lǐng)袖，例如：程艷、方夷敏等。這種類型的電商主播多為具有一定產(chǎn)品知識的業(yè)內(nèi)人士，自帶權(quán)威性，更容易使消費者產(chǎn)生信任感；同時這類電商主播能更好的洞察消費者的心理狀態(tài)，在提供專業(yè)指導(dǎo)的同時，能夠提高產(chǎn)品的附加價值，完美地契合當前消費者的購物心理。